Jefe de Ventas Inmobiliario

Norte Digital; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Norte Digital en Perú busca un/a Jefe(a) de Ventas Inmobiliario para liderar la estrategia comercial de proyectos asignados, gestionando el equipo y asegurando el cumplimiento de las metas mediante análisis de resultados y acciones para impulsar conversión.

Se requiere título técnico o universitario en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o afines y al menos 3 años de experiencia en ventas inmobiliarias; se valorará experiencia en CRM y liderazgo de equipos.

Formación

• 3 años mínimo de experiencia en ventas inmobiliarias.
• Capacidad para liderar equipos y definir estrategias.
• Experiencia en CRM y generación de oportunidades de venta.

Responsabilidades

• Dirigir y supervisar al equipo comercial para cumplir metas por proyecto.
• Gestionar desempeño mediante seguimiento, reuniones y planes de mejora.
• Analizar KPIs y proponer acciones para optimizar resultados.
• Diseñar e implementar estrategias para incrementar colocación y velocidad de venta de los proyectos.
• Coordinar con Marketing campañas, activaciones y generación de demanda.

Conocimientos

Ventas inmobiliarias

Liderazgo

Gestión de equipos

Análisis de KPIs

Educación

Título técnico/universitario en Administración/Marketing/Negocios/Ingeniería Industrial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Por encargo de nuestro cliente, para importante empresa del sector inmobiliario, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Jefe(a) de Ventas Inmobiliario, profesional técnico o universitario culminado en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial, Gestión Comercial o carreras afin, quien será responsable de liderar la estrategia comercial de los proyectos asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta mediante la gestión efectiva del equipo comercial, el análisis de resultados y la implementación de acciones que impulsen la conversión y crecimiento del negocio. Idealmente que cuente con al menos 3 anos de experiencia en ventas inmobiliarias.

La posición tendrá un rol estratégico en la dirección del equipo de ventas, optimización de procesos comerciales y generación de oportunidades que permitan alcanzar las metas establecidas, garantizando una experiencia comercial alineada con los estándares de la organización.

Principales responsabilidades:

• Dirigir, motivar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas establecidas por proyecto.
• Gestionar el desempeño del equipo mediante seguimiento continuo, reuniones comerciales, retroalimentación y planes de mejora.
• Supervisar la gestión del embudo comercial, asegurando un adecuado seguimiento de leads, prospectos, visitas y oportunidades mediante el uso del CRM.
• Analizar los principales indicadores comerciales (KPIs), identificando oportunidades de mejora y planteando acciones correctivas para optimizar resultados.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a incrementar la colocación y velocidad de venta de los proyectos inmobiliarios.
• Elaborar reportes de gestión comercial para la toma de decisiones y seguimiento deresultados.
• Asegurar que la información comercial de los proyectos, precios, promociones y herramientas de venta se encuentre actualizada y correctamente gestionada.
• Participar en la definición de estrategias comerciales, promociones, incentivos y acciones tácticas que contribuyan al cumplimiento de objetivos.
• Coordinar con el área de Marketing la ejecución de campañas comerciales, activaciones, eventos, ferias y acciones de generación de demanda.
• Identificar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y oportunidades comerciales para fortalecer la estrategia de ventas.
• Liderar procesos de inducción, capacitación y desarrollo del equipo comercial, fortaleciendo sus habilidades de negociación y cierre.
• Evaluar periódicamente el desempeño de los asesores comerciales y establecer planes de acción para mejorar su productividad.
• Supervisar la correcta operación de salas de ventas, casetas comerciales y puntos de atención, asegurando una experiencia óptima para los clientes.
• Garantizar el cumplimiento de los procesos, políticas y estándares comerciales definidos por la organización.