Jefe de Ventas B2B

IMARK; La Molina; Presencial; PEN 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IMARK Safety está buscando un Jefe de Ventas para liderar y desarrollar el equipo comercial, orientado a resultados y a la mejora continua. El candidato ideal gestionará indicadores de desempeño, coaching en campo y estrategias para relaciones a largo plazo con clientes.

Se requiere formación universitaria en Administración o Ingeniería Industrial, más 5 años dirigiendo equipos B2B, experiencia con SAP y Excel avanzado, y disponibilidad para trabajar de forma presencial en La Molina.

Formación

• Título universitario en Administración o Ingeniería Industrial.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales B2B.
• Experiencia en desarrollo de equipos y gestión de indicadores comerciales.
• Conocimiento de SAP y herramientas de gestión comercial.
• Dominio de Excel a nivel intermedio o avanzado.
• Disponibilidad para trabajo presencial en La Molina.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar el equipo de KAM.
• Implementar estrategias comerciales para incrementar productividad.
• Coaching en campo y feedback continuo.
• Gestionar KPI, forecast, pipeline y productividad.
• Diseñar planes de desarrollo para cada integrante.
• Promover disciplina comercial y mejora continua.
• Identificar oportunidades en clientes actuales y nuevos mercados.
• Coordinar con Marketing, Supply Chain, Operaciones y Admin para experiencia de cliente.
• Elaborar reportes de gestión y presentar resultados a la Gerencia Comercial.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Orientación a resultados

Pensamiento estratégico

Comunicación e influencia

Educación

Universidad en Administración

Ingeniería Industrial

Herramientas

SAP

Excel

Descripción del empleo

IMARK Safety se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas que lidere el desarrollo de nuestro equipo comercial y contribuya al crecimiento sostenible del negocio.Buscamos un profesional con experiencia liderando equipos de ventas B2B, orientado a resultados y con una visión moderna de la gestión comercial. Queremos incorporar a un líder capaz de desafiar la forma tradicional de vender, desarrollar equipos de alto rendimiento e implementar metodologías comerciales que impulsen una cultura de mejora continua y excelencia.

Objetivo del puesto

Liderar, desarrollar y potenciar al equipo comercial mediante una gestión basada en indicadores, acompañamiento permanente y metodologías comerciales modernas, formando un equipo de alto desempeño capaz de generar relaciones de largo plazo con los clientes y alcanzar resultados sostenibles.

Principales funciones

• Liderar, desarrollar y fortalecer al equipo de Key Account Managers (KAM).
• Implementar estrategias y metodologías comerciales que incrementen la productividad y efectividad del equipo.
• Realizar acompañamiento en campo, coaching comercial y retroalimentación continua.
• Gestionar indicadores de desempeño (KPI), forecast, pipeline comercial y productividad.
• Diseñar e impulsar planes de desarrollo para cada integrante del equipo.
• Promover una cultura basada en disciplina comercial, colaboración, innovación y mejora continua.
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos mercados.
• Coordinar con Marketing, Supply Chain, Operaciones y Administración para garantizar una experiencia de cliente de alto nivel.
• Elaborar reportes de gestión y presentar resultados a la Gerencia Comercial.

Requisitos

• Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales B2B.
• Experiencia comprobada desarrollando equipos de alto desempeño y gestionando indicadores comerciales.
• Conocimiento de SAP y herramientas de gestión comercial.
• Dominio de Excel a nivel intermedio o avanzado.
• Disponibilidad para trabajo presencial en La Molina.

Valoraremos especialmente experiencia en

• Venta consultiva.
• SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler o metodologías similares.
• Coaching comercial.
• Gestión de pipeline y forecast.
• Desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Implementación de procesos comerciales y gestión del cambio.

Competencias

• Liderazgo inspirador.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Comunicación e influencia.
• Capacidad para desarrollar personas.
• Innovación y mejora continua.
• Adaptabilidad y gestión del cambio.

Lo que esperamos de nuestro próximo Jefe de Ventas

Más que un supervisor, buscamos un líder que forme personas, impulse una cultura comercial de alto rendimiento y eleve el nivel del equipo a través del ejemplo, el acompañamiento y la implementación de buenas prácticas comerciales. Queremos sumar a alguien que cuestione el status quo, promueva nuevas formas de hacer las cosas y convierta el desarrollo del talento en una ventaja competitiva para IMARK.

Ofrecemos

• Remuneración acorde al mercado.
• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• La oportunidad de liderar la evolución del área comercial de una empresa en crecimiento.
• Un entorno donde las buenas ideas se escuchan y pueden convertirse en proyectos de impacto.
• Desarrollo profesional y participación activa en la construcción de una cultura comercial de excelencia.