Jefe Comercial - Ferretería y Construcción

DIRECCION ESTRATEGICA S.A.C.; Lima Metropolitana; On-site; PEN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Beneficios de ley

Desarrollo profesional

Ambiente dinámico

Job summary

Jefe Comercial de Ferretería para importante empresa del sector construcción y distribución de materiales. Liderarás la estrategia comercial del canal ferretero tradicional, buscando crecimiento en volumen, margen y cobros, defendiendo el fierro corrugado como producto-estrella y promoviendo ventas cruzadas del portafolio.

Serás responsable de planificar y ejecutar el plan anual y mensual por zonas, gestionar la fuerza de ventas, optimizar precios y coordinar con logística y créditos para

Qualifications

• Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o afines.
• 7 años de experiencia en área comercial.
• 5 años dirigiendo equipos comerciales B2B.
• 3 años en ferretería, materiales de construcción, acero o distribución masiva.
• Dominio avanzado de Excel y ERP/CRM (preferible Odoo).

Responsibilities

• Dirigir la elaboración e implementación del plan comercial anual y mensual del canal por zonas, sedes, carteras y familias de productos.
• Liderar, acompañar en campo y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.
• Sostener el volumen del producto principal e incrementar el mix de categorías de mayor margen en cada pedido y cliente.
• Proponer políticas de flete, precios por zona y esquemas de recojo en almacenes/hubs estratégicos.
• Gestionar y negociar convenios, metas de volumen y rebates con proveedores clave.
• Coordinar con Créditos y Cobranzas la evaluación de líneas de crédito y recuperación de cartera sana.
• Analizar métricas comerciales y de mercado utilizando herramientas como Odoo y tableros de Business Intelligence.

Skills

Liderazgo de equipos

Gestión comercial

Análisis de precios/margen

Education

Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o afines

Tools

Excel

Odoo

ERP/CRM

Job description

Por encargo de nuestro cliente, una importante empresa del sector construcción y comercialización enfocada en la distribución de materiales y líneas ferreteras, nos encontramos en la búsqueda de un(a) profesional estratégico(a), dinámico(a) y con alta capacidad de liderazgo para ocupar la posición de Jefe Comercial de Ferretería.

Objetivo del puesto

Liderar de forma integral la estrategia, gestión táctica y operativa del canal ferretero tradicional, garantizando un crecimiento sostenible en volumen, margen de rentabilidad y venta cobrada. Tendrá la responsabilidad de defender y potenciar el fierro corrugado como producto ancla, impulsando al mismo tiempo la venta cruzada de todo el portafolio (cemento, trefilados, morteros, adhesivos, tecnopor, accesorios y nuevas categorías) con el equipo a cargo.

Principales Funciones

• Dirigir la elaboración e implementación del plan comercial anual y mensual del canal por zonas, sedes, carteras y familias de productos.
• Liderar, acompañar en campo y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.
• Sostener el volumen del producto principal e incrementar el mix de categorías de mayor margen en cada pedido y cliente.
• Proponer y sustentar políticas de flete, precios por zona y esquemas de recojo en almacenes/hubs estratégicos (San Miguel, SMP, SJL, entre otros).
• Gestionar y negociar convenios, metas de volumen y rebates con proveedores clave.
• Coordinar con Créditos y Cobranzas la evaluación de líneas de crédito y recuperación de cartera sana, y con Operaciones la consolidación eficiente de pedidos y despachos.
• Analizar métricas comerciales y de mercado utilizando herramientas como Odoo y tableros de Business Intelligence.

Requisitos

• Título universitario o grado de Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Deseable especialización o diplomado en Gestión Comercial o Business Intelligence.
• 7 años de trayectoria profesional en el área comercial
• 5 años liderando equipos comerciales B2B.
• 3 años de experiencia en el sector ferretero, materiales de construcción, acero, cemento o distribución masiva.
• Experiencia comprobada incrementando el margen de un canal con un mix rentable sin descuidar el producto principal, y habiendo estructurado escuelas o esquemas de ventas.
• Dominio de Excel a nivel avanzado, análisis de precios/margen, y manejo de ERP/CRM (deseable Odoo).

Te ofrecemos

• Ingreso a planilla con los beneficios de ley (régimen general).
• Oportunidad real de desarrollo, alta visibilidad directiva y liderazgo en la consolidación y expansión comercial de la empresa.
• Un entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con autonomía para implementar mejoras estratégicas.