Gerente de Ventas - Consumo Masivo

TRISUR CONSULTING GROUP S.A.C.; Ate; On-site; PEN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

TRISUR CONSULTING GROUP S.A.C. busca un Gerente de Ventas para liderar el equipo comercial y coordinar con Marketing y General. Elaborará el plan anual, establecerá metas por canal y supervisará la ejecución de estrategias de venta y distribución.

Se requiere experiencia destacada en ventas, especialmente en manufactura o consumo masivo, con 5 años en puestos de alta dirección. Disponibilidad para trabajo 100% presencial en Ate, Lima.

Qualifications

• Título profesional en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o similar.
• Deseables cursos/maestría en Ventas y Comercialización.
• 10 años de experiencia en ventas, preferentemente en manufactura o consumo masivo.
• Experiencia en cargos de Sub-Gerente o Gerente de Ventas (mínimo 5 años).
• Conocimiento de diferentes canales de ventas, principalmente el tradicional.
• Inglés intermedio es deseable.

Responsibilities

• Elaborar el plan anual de ventas en coordinación con la Gerencia General y Marketing.
• Establecer metas y cuotas de ventas por zonas, canales y vendedores.
• Supervisar y orientar al equipo comercial en ejecución de estrategias de venta y distribución.
• Analizar resultados mensuales y proponer acciones correctivas para cumplir objetivos.
• Diseñar y mantener políticas de precios, descuentos y promociones.
• Trabajar con Marketing en campañas y lanzamientos de nuevos productos.
• Coordinar con cadena de suministros la disponibilidad de productos y atención de pedidos.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes mayoristas y distribuidores clave.
• Implementar sistemas de seguimiento y evaluación del desempeño del equipo de ventas.
• Controlar presupuesto del área comercial y optimizar recursos.
• Realizar informes periódicos de resultados para la Gerencia General.
• Entre otras funciones.

Skills

Conocimiento de canales de ventas

Liderazgo de equipo

Gestión de presupuestos

Education

Administración de Empresas / Económicas / Ingeniería Industrial

Diplomado/Maestría en Ventas y Comercialización

Tools

Excel avanzado

ERP (deseable)

Herramientas de reporte y análisis

Job description

Nuestro cliente, reconocida empresa dedicada a la fabricación y comercialización de artículos de consumo, se encuentra en la búsqueda de un(a) Gerente de Ventas:

Funciones

• Elaborar el plan anual de ventas en coordinación con la Gerencia General y la Gerencia de Marketing.
• Establecer metas y cuotas de ventas por zonas, canales y vendedores.
• Supervisar y orientar al equipo comercial en la ejecución de estrategias de venta y distribución.
• Analizar los resultados mensuales y proponer acciones correctivas para el cumplimiento de los objetivos.
• Diseñar y mantener políticas de precios, descuentos y promociones dentro de los márgenes establecidos.
• Trabajar con Marketing en el desarrollo de campañas y lanzamientos de nuevos productos.
• Coordinar con el área de la cadena de suministros la disponibilidad de productos y la atención oportuna de pedidos.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes mayoristas y distribuidores clave.
• Implementar sistemas de seguimiento y evaluación de desempeño del equipo de ventas.
• Controlar el presupuesto del área comercial, optimizando los recursos asignados.
• Realizar informes periódicos de resultados y presentarlos a la Gerencia General.
• Entre otras funciones.

Requisitos

• Carrera profesional de: Administrador de Empresas, Economista, Ing. Industrial o similares
• Indispensable haber seguido Cursos y/o Diplomado de especialización y/o Maestría en Ventas y Comercialización.
• 10 años de experiencia, trabajando en ventas (preferentemente, en empresas de manufactura o consumo masivo)
• Conocimiento profundo de los distintos canales de ventas, principalmente el tradicional
• Conocimiento general en marketing.
• Mínimo 5 años de experiencia en cargos de Sub-Gerente o Gerente de Ventas
• Inglés (intermedio deseable)
• Excel avanzado
• Experiencia con ERPs (deseable)
• Conocimiento de herramientas de reporte y/o análisis para seguimiento de la gestión e indicadores de ventas de cada vendedor, del área, por producto, región, etc.
• Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% presencial (Ate)

En TriSûr Consulting Group, creemos firmemente en la igualdad de oportunidades para todos los géneros y promovemos la diversidad generacional de origen étnico y nacionalidad; son bienvenidas las personas con condiciones diferentes, de acuerdo con lo establecido en la Ley N° 29973. Asimismo, somos respetuosos con la legislación vigente y consecuentes con nuestros principios éticos.