Jcc Volante Norte Oriente B2B

Alicorp; Trujillo; Presencial; PEN 60.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alicorp, líder en consumo masivo, busca un Jefe de Ventas para fortalecer relaciones con clientes estratégicos del canal tradicional en Perú.

Diseñará planes de negocio, liderará negociaciones y coordinará con equipos internos para impulsar ventas y rentabilidad, con enfoque en crecimiento rentable y ejecución operativa.

Formación

• Título universitario en Administración, Ingeniería Industrial o afines.
• Entre 4 y 5 años de experiencia en ventas.
• Experiencia en negociación con clientes de gran volumen.
• Disponibilidad para viajar al norte y oriente del país.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave: Administrar y fortalecer la relación con clientes estratégicos del canal tradicional, asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales y objetivos de ventas.
• Desarrollo de negocio: Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y potenciales, diseñando planes de acción para incrementar participación de mercado.
• Negociación comercial: Liderar procesos de negociación de precios, promociones, condiciones de pago y acuerdos de distribución con clientes clave.
• Planificación y ejecución: Elaborar planes de ventas, presupuestos y estrategias específicas para cada cuenta, alineados con los objetivos de la compañía.
• Coordinación interna: Trabajar de manera transversal con áreas de marketing, trade marketing y logística para garantizar la correcta ejecución de estrategias en el punto de venta.
• Monitoreo de desempeño: Analizar indicadores de ventas, rentabilidad y participación de mercado, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Innovación comercial: Proponer iniciativas que mejoren la participación de nuestras marcas y la eficiencia en el canal tradicional.

Conocimientos

Cuentas clave

Negociación

Desarrollo de negocio

Análisis de ventas

Educación

Universidad completa en Administración o Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

En Alicorp, creemos que alimentar un mañana mejor es el propósito que nos guía cada día. Por eso, promovemos una atracción de talento inclusiva, que abre puertas a la igualdad de oportunidades y donde estar conectados entre nosotros es parte del éxito.Buscamos personas que lideren con pasión, que se hagan cargo y que aprendan constantemente. Te ofrecemos un ambiente ágil y flexible para potenciar tu desarrollo.

¿Cuál será tu desafío?

Fortalecer y ampliar la presencia de la compañía en el canal tradicional, construyendo relaciones sólidas con clientes estratégicos y asegurando acuerdos comerciales sostenibles. El Jefe de Ventas tendrá la responsabilidad de diseñar e implementar planes de negocio que impulsen el crecimiento rentable, liderar negociaciones relevantes y coordinar la ejecución de estrategias junto con equipos internos y externos. La posición exige equilibrar la visión estratégica con la gestión operativa, alcanzando resultados inmediatos en ventas y rentabilidad.

¿Qué harás en tu rol?

• Gestión de cuentas clave: Administrar y fortalecer la relación con clientes estratégicos del canal tradicional, asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales y objetivos de ventas.
• Desarrollo de negocio: Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y potenciales, diseñando planes de acción para incrementar participación de mercado.
• Negociación comercial: Liderar procesos de negociación de precios, promociones, condiciones de pago y acuerdos de distribución con clientes clave.
• Planificación y ejecución: Elaborar planes de ventas, presupuestos y estrategias específicas para cada cuenta, alineados con los objetivos de la compañía.
• Coordinación interna: Trabajar de manera transversal con áreas de marketing, trade marketing y logística para garantizar la correcta ejecución de estrategias en el punto de venta.
• Monitoreo de desempeño: Analizar indicadores de ventas, rentabilidad y participación de mercado, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Innovación comercial: Proponer iniciativas que mejoren la participación de nuestras marcas y la eficiencia en el canal tradicional.

¿Qué necesitamos de ti?

• Estudios Universitarios concluidos en Administración, Ingeniería Industrial o afines.
• Mínimo 4 a 5 años de experiencia en posiciones de ventas.
• Experiencia comprobada en negociación con clientes de gran volumen y en la implementación de estrategias comerciales exitosas.
• Disponibilidad para realizar viajes en la zona norte y oriente del país.