Gerente de Zona - Centro Oriente

Alicorp; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alicorp busca un líder de ventas para dirigir y supervisar el equipo asignado, enfocando el crecimiento de las marcas y la fidelización de clientes en la zona designada. Se coordinará con distribuidores y mayoristas para optimizar la atención y la cobranza.

Se requiere experiencia en ventas, capacidad de liderazgo y disponibilidad para vivir fuera de Lima. Gestión por indicadores y uso de herramientas digitales como Power BI y Excel serán clave en el desempeño.

Formación

• Estudios universitarios en Administración, Ingeniería Industrial o afines.
• Más de 3 años gestionando equipos de ventas.
• Experiencia en gestión de distribuidores y mayoristas.
• Disponibilidad para vivir fuera de Lima.
• Capacidad de comunicación (claridad y asertividad).
• Buena capacidad de ejecución y seguimiento.
• Gestión por indicadores.
• Manejo de herramientas digitales (Power BI, Excel, IA, etc.).

Responsabilidades

• Establecer planes de venta por categoría según territorios.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales: Sell In, Sell Out, días en giro y cobranzas.
• Elaborar propuestas a corto y mediano plazo para cumplir objetivos.
• Desarrollar y capacitar al equipo asignado.
• Coordinar con áreas involucradas en ventas y cobranza.
• Coordinar salidas a campo con el equipo.
• Velar por la correcta operación de canales (Distribuidores, Mayorista, Co-distribuidores).

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Negociación

Análisis de ventas

Comunicación

Planificación comercial

Gestión por indicadores

Power BI

Excel

Educación

Universidad: Administración, Ingeniería Industrial o afines

Herramientas

Power BI

Excel

Herramientas de IA

Descripción del empleo

Liderar, dirigir y supervisar al equipo de ventas de la Gerencia a cargo con el propósito de alcanzar los objetivos trazados por el negocio en la zona asignada, para asegurar el crecimiento y participación de las marcas, generando valor a través del manejo eficiente de la atención, distribución y fidelización de los clientes.

Funciones

• Establecer planes de venta por categoría según territorios
• Realizar seguimiento de los indicadores comerciales en los canales a cargo. (Sell In, Sell Out, días en giro, cobranzas, entre otros)
• Elaborar propuestas de corto y mediano plazo que ayuden a cumplir los objetivos
• Desarrollar y capacitar al equipo asignado
• Coordinar con el equipo y las diferentes áreas que intervienen e influyen en el proceso de venta y cobranza
• Coordinar / realizar salidas a campo con el equipo
• Velar por la correcta operación de los canales asignados (Distribuidores, Mayorista, Co distribuidores)
• Estudios Universitarios Administración, Ingeniería Industrial o afines
• Más de 3 años gestionando equipos de ventas
• Experiencia en la gestión de distribuidores y mayorista
• Disponibilidad para vivir fuera de Lima
• Capacidad de comunicación (claridad y asertividad
• Buena capacidad de ejecución y seguimient
• Gestión por indicadore
• Manejo de herramientas digitales (Power BI, Excel, herramientas de IA, etc