Gerente de Cuenta - KAM (Ciberseguridad)

INDRA PERU; Lima Metropolitana; On-site; PEN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro EPS

Seguro Vida Ley

Programa de Certificaciones

Bienestar (psicólogo, nutricionista)

Descuentos corporativos

Udemy formación continua

Cultura colaborativa

Proyectos tecnológicos de gran escala

Job summary

INDRA PERU busca un/a Gerente de Cuenta (Ciberseguridad) para liderar el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas en el mercado peruano.

Será responsable de identificar oportunidades, desarrollar relaciones con clientes corporativos y generar nuevas ventas de soluciones y servicios de ciberseguridad. Mantendrá contacto con fabricantes y partners para diseñar propuestas alineadas.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B de tecnología.
• Experiencia comercializando soluciones de ciberseguridad.
• Gestión comprobada de cuentas Enterprise en Perú.

Responsibilities

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes corporativos.
• Cumplir y superar metas de ventas y rentabilidad definidas, seguimiento por quarters.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de oportunidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.
• Trabajar con equipos técnicos y preventa para diseñar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.
• Mantener relaciones con fabricantes, partners tecnológicos y ecosistema de canales.
• Realizar seguimiento al pipeline comercial mediante CRM.
• Representar a la compañía en eventos y reuniones ejecutivas.

Skills

Ventas B2B

Ciberseguridad

Gestión de cuentas Enterprise

Desarrollo de negocio

Propuestas y cierre

Education

Bachiller o titulado en Ingeniería de Sistemas/Informática/ Electrónica/ Telecomunicaciones/ Administración

Job description

En Indra seguimos creciendo y buscamos un/a Gerente de Cuenta (Ciberseguridad), que quiera asumir nuevos retos y formar parte de un equipo orientado al desarrollo de soluciones tecnológicas.

¿Cuál será tu reto?

• Liderar el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas en el mercado peruano. Será responsable de identificar oportunidades, desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos y generar nuevas ventas de soluciones y servicios de ciberseguridad.

¿Qué buscamos?

• Sólida trayectoria comercial en la industria de ciberseguridad, un profundo conocimiento del ecosistema tecnológico peruano y experiencia comercializando soluciones de fabricantes líderes. Se valorará especialmente la experiencia en ciberseguridad industrial (OT/ICS) para sectores como minería, energía, manufactura, utilities y oil & gas.

Funciones

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y prospectos.
• Cumplir y superar las metas de ventas y rentabilidad definidas por la organización, seguimiento por quarter
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de oportunidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de preventa para diseñar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.
• Mantener una relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y ecosistema de canales.
• Realizar seguimiento permanente al pipeline comercial mediante CRM.
• Representar a la compañía en eventos, reuniones ejecutivas y actividades de generación de demanda.
• Identificar tendencias del mercado y necesidades emergentes de ciberseguridad en Perú.

Requisitos

• Bachiller o titulado en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Administración o carreras afines.
• Deseable especialización en ventas consultivas, ciberseguridad y/o estudios en gestión comercial
• Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de tecnología.
• Mínimo 8 años de experiencia comercializando soluciones y servicios de ciberseguridad.
• Experiencia comprobada gestionando cuentas Enterprise o corporativas en Perú.
• Historial demostrable de cumplimiento y superación de cuotas comerciales.
• Deseable experiencia en sectores como minería, energía, banca, retail, telecomunicaciones, gobierno o industria.
• Altamente valorada experiencia comercial en ciberseguridad industrial (OT/ICS) en el país como en la región.

¿Qué ofrecemos?

• Seguro EPS cubierto al 100%
• Seguro Vida Ley
• Programa de Certificaciones
• Bienestar (psicólogo, nutricionista)
• Descuentos corporativos
• Acceso a plataforma de formación continua (Udemy)
• Cultura colaborativa, oportunidades reales de crecimiento
• Proyectos tecnológicos de gran escala en clientes líderes