Gerente comercial | Proyectos EPC

Empresa Confidencial; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 120.000 - 240.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial en Lima busca un Gerente Comercial para liderar el equipo de ventas a nivel nacional, definiendo la estrategia comercial y asegurando su ejecución. Se requiere formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o Administración, 5 años o más en gerencia comercial y 10 años en ventas técnicas B2B.

Se valorará experiencia en soluciones para climatización, protección contra incendios, sistemas eléctricos y metalmecánica, con clientes de construcción,

Formación

• Formación universitaria completa en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o Administración.
• 5 años o más de experiencia en puestos de Gerencia Comercial.
• 10 años o más de experiencia en ventas técnicas B2B (KAM, Ejecutivo de Ventas, Ing. de Ventas, etc.).
• Conocimiento de soluciones en climatización, incendios, sistemas eléctricos y metalmecánica.
• Experiencia con clientes del rubro construcción, industrial y retail.

Responsabilidades

• Liderar al equipo de ventas a nivel nacional y definir la estrategia comercial.
• Ejecutar la estrategia comercial y monitorizar indicadores.
• Manejar CRM y asegurar rentabilidad de la organización.

Conocimientos

Liderazgo de ventas

Análisis de mercado

Gestión CRM

Planificación estratégica

Gestión de cuentas

Educación

Ingeniería Industrial

Ingeniería Mecánica

Administración

Herramientas

CRM corporativo

Descripción del empleo

Importante empresa corporativa ejecutora de proyectos electromecanicos EPC se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial.

Funciones:

• Responsable de liderar al equipo de ventas a nivel nacional, apoyando en la definición de la estrategia comercial y su ejecución.
• Tener un conocimiento estratégico sobre el mercado de soluciones y proyectos EPC de ingeniería electromecánica, los competidores, las regulaciones, detectar oportunidades de negocio, así como conocer tendencias clave en el mercado que permitan obtener una ventaja competitiva.
• Comprender de manera estratégica el enfoque de planificación, la estrategia macro del negocio. Asignar responsables, comunicar e implementar responsabilidades, objetivos y estrategias.
• Administrar los fundamentos de negocio, los inventarios, fletes, ingresos, margen bruto, costos fijos y costos variables y tomar medidas en torno a cuentas por cobrar, asegurando la rentabilidad de la organizacion en el tiempo.
• Manejo y actualización de la herramienta de venta y sus indicadores (en CRM de la compañía).
• Aplicar el enfoque estratégico en el proceso 360, Pipeline, Bookings, Blacklock, Facturación, Cartera y soporte post venta.
• Pensamiento estratégico para comprender los beneficios de las soluciones de la compañía. Aplica el concepto de base de diseño (DBO).
• Otras funciones conexas o complementarias al cargo.
• Formación universitaria completa en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración o carreras afines.
• 5 años a más de experiencia específica en puestos de Gerencia Comercial.
• 10 años a más de experiencia general en puestos de venta técnica prospectiva B2B (KAM, Ejecutivo de Ventas, Ing. de Ventas, entre otros puestos afines).
• Línea de carrera en rubro de soluciones en climatización, sistemas contra incendio, sist. electricos, metalmecánica, ing. electrónica y rubros afines, enfocado a clientes del rubro construcción, industrial y retail.
• Deseable: Experiencia de trabajo en empresas corporativas | Posgrado sobre gestión comercial, administración de negocios o afines.