Ejecutivo Junior de Prospección B2B

GRUPO HNG; Lima Metropolitana3; Presencial; PEN 28.000 - 47.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ingreso a planilla completa

Beneficios de ley (CTS, gratificación,

Oportunidades de aprendizaje y desar

Pertenecer a un grupo empresarial en**

Descripción de la vacante

GRUPO HNG, holding empresarial en Perú, busca un/a Ejecutivo/a Junior de Prospección B2B para maximizar la conversión de leads y garantizar la transferencia ordenada al equipo comercial. Debe gestionar CRM, calificar leads y coordinar demos, trabajando en un entorno B2B multimarca.

Se valorará experiencia en prospección multicanal (correo, LinkedIn, llamadas), uso de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) y capacidad de elaborar cotizaciones básicas.

Formación

• Egresado de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o carreras afines.
• Mínimo 1 año de experiencia en prospección, Inside Sales, SDR o B2B.
• Experiencia en prospección multicanal: email, LinkedIn y llamadas.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares).
• Conocimiento en ventas B2B y elaboración de cotizaciones básicas.

Responsabilidades

• Gestionar el contacto inicial con leads B2B a través de correo, LinkedIn y llamadas, con respuestas oportunas.
• Brindar información general sobre el portafolio y avanzar conversaciones comerciales.
• Calificar y filtrar leads por industria, tamaño, necesidad, presupuesto y timing.
• Registrar y seguir cada lead en el CRM y mantener trazabilidad del pipeline.
• Coordinar reuniones o demos, transfiriendo leads calificados al equipo comercial.
• Elaborar cotizaciones comerciales básicas en coordinación con el equipo técnico-comercial.
• Apoyar en la distribución de leads entre empresas del grupo según prioridades de Growth Marketing.
• Elaborar reportes semanales de gestión (leads contactados, tasa de respuesta, leads calificados, reuniones).

Conocimientos

Prospección multicanal

Gestión de CRM

Elaboración de cotizaciones

Comunicación comercial

Ventas B2B

Educación

Graduado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Descripción del empleo

Somos Grupo HNG, un holding empresarial con más de 35 años de trayectoria en el Perú, liderando la transformación de sectores estratégicos a través de compañías sólidas, innovadoras y comprometidas con el futuro. Nacimos desde un legado familiar (Heilbrunn & Navarro-Grau), y hoy dirigimos un ecosistema empresarial multisectorial que apuesta por la eficiencia, la tecnología y el desarrollo sostenible.

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Junior de Prospección B2B

MISIÓN

Maximizar la conversión de leads B2B de las empresas del grupo mediante un contacto efectivo, una calificación rigurosa y una transferencia ordenada al equipo comercial, asegurando que ningún lead calificado se pierda por falta de seguimiento y que el equipo de ventas reciba oportunidades con alto potencial de cierre, a través de una gestión disciplinada del CRM y con autonomía para operar en un entorno B2B multimarca.

RETOS

• Gestionar el contacto inicial con leads B2B a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas, asegurando tiempos de respuesta adecuados y un seguimiento oportuno.
• Brindar información general sobre el portafolio de servicios, generar interés y avanzar en la conversación comercial con los potenciales clientes.
• Calificar y filtrar leads B2B considerando variables como industria, tamaño de empresa, necesidad, presupuesto y timing, identificando las oportunidades con mayor potencial.
• Gestionar el registro y seguimiento de cada lead en el CRM, manteniendo actualizada la información y asegurando la trazabilidad de todo el pipeline.
• Coordinar reuniones y/o demos con el equipo comercial, realizando una transferencia ordenada de los leads calificados y asegurando que el equipo reciba la información necesaria para continuar la gestión.
• Elaborar cotizaciones comerciales básicas, en coordinación con el equipo técnico-comercial, cuando la oportunidad lo requiera.
• Apoyar en la distribución del flujo de leads entre las empresas del grupo, de acuerdo con las prioridades definidas por Growth Marketing, manteniendo los mismos estándares de contacto y calificación.
• Elaborar reportes semanales de gestión, considerando indicadores como leads contactados, tasa de respuesta, leads calificados y reuniones agendadas.

PERFIL

• Egresado de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o carreras afines.
• Mínimo 1 año de experiencia en prospección, Inside Sales, SDR o posiciones comerciales B2B.
• Experiencia en prospección multicanal: llamadas, correo electrónico y LinkedIn.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares).
• Conocimiento en ventas B2B y elaboración de cotizaciones comerciales básicas.
• Experiencia en logística, ecommerce, última milla, workforce tecnológico o servicios B2B (deseable).
• Mentalidad AI First, con disposición para incorporar herramientas de Inteligencia Artificial en la gestión y optimización de procesos comerciales.
• Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Surco de lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.

BENEFICIOS

• Ingreso a planilla completa desde el primer día
• Todos los beneficios de ley (CTS, gratificaciones, vacaciones)
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional
• Pertenecer a un grupo empresarial en crecimiento