Ejecutivo(A) Comercial B2B

Capitale Consultores; Lima Metropolitana; Híbrido; PEN 36.000 - 72.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Capitale Consultores busca un Ejecutivo Comercial para impulsar ventas B2B en una red de clientes y referidos. Deberá detectar necesidades empresariales, presentar propuestas y cerrar oportunidades en un entorno mixto, con trabajo remoto y presencia en reuniones.

El candidato ideal debe tener experiencia en prospección, negociación y manejo de CRM, con capacidad para trabajar en equipo y alcanzar metas de ventas, preferiblemente con conocimiento en innovación o fondos para proyectos.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Capacidad para identificar oportunidades y cerrar negocios.
• Conocimiento general de funcionamiento de empresas y necesidades de negocio.

Responsabilidades

• Participar en reuniones y eventos de networking para representar a la empresa.
• Construir relaciones con empresarios y referidos de la red de clientes.
• Identificar necesidades y proponer soluciones adecuadas.
• Conducir reuniones de diagnóstico, presentar propuestas y cerrar ventas.
• Gestionar el pipeline comercial, actualizar CRM y hacer seguimiento para metas.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

CRM

Negociación

Gestión de pipeline

Educación

Licenciatura en Administración

Título en Marketing/Negocios

Herramientas

Office / Google Workspace

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una empresa de consultoría especializada en innovación tecnológica y transformación digital. Ayuda a empresas de distintos sectores a impulsar sus proyectos mediante soluciones de digitalización, acceso a fondos no reembolsables, beneficios tributarios y metodologías de innovación.

Se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo (a) Comercial: ¿Tienes facilidad para relacionarte con empresarios, identificar oportunidades y cerrar negocios?Esta posición cuenta con una ventaja comercial importante: trabajarás dentro de una red de networking empresarial muy activa, con acceso a una amplia cartera de potenciales clientes, referidos y oportunidades de negocio. Por ello, buscamos una persona que sepa aprovechar este entorno, generar contactos, identificar necesidades concretas y convertirlas en ventas.

Principales funciones

• Participar activamente en reuniones, encuentros individuales y eventos de networking empresarial, representando a la empresa y fortaleciendo su red de contactos.
• Contactar y desarrollar relaciones con empresarios, prospectos y referidos pertenecientes a una amplia red de potenciales clientes.
• Identificar las necesidades y oportunidades de cada empresa para ofrecerle la solución más adecuada.
• Realizar reuniones de diagnóstico, presentar propuestas comerciales y conducir las oportunidades hasta el cierre.
• Gestionar disciplinadamente el pipeline comercial, actualizar el CRM y efectuar el seguimiento necesario para cumplir las metas de venta.

Requisitos

• Profesional universitario o egresado de Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o carreras afines.
• Experiencia mínima de uno a dos años en ventas B2B, desarrollo de negocios o atención comercial a empresas.
• Conocimiento general del funcionamiento de las empresas y capacidad para comprender necesidades de distintas áreas del negocio.
• Experiencia o conocimientos en prospección, diagnóstico comercial, presentación de propuestas, seguimiento, negociación y cierre.
• Manejo de CRM y herramientas de Office o Google Workspace.
• Disponibilidad para participar en reuniones virtuales y presenciales, encuentros de networking y eventos empresariales.
• Experiencia en innovación, fondos concursables o ProInnóvate (No indispensable).

Condiciones laborales

• Remuneración fija más ingreso variable por resultados.
• Contratación en planilla con los beneficios de ley correspondientes al régimen laboral REMYPE.
• Modalidad mixta: trabajo virtual y asistencia presencial a reuniones comerciales, actividades de networking y eventos.
• Horario: lunes a jueves de 8:00 a. m. a 6:00 p. m. y viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
• Lugar de trabajo: Lima.
• Acceso a una red de networking activa y a una amplia cartera de potenciales clientes y referidos.