Ejecutivo Comercial Senior / KAM – Outsourcing Tecnológico

Prosegur; Surco; On-site; PEN 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Prosegur AVOS Tech, parte del Grupo Prosegur, busca un Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia en venta de servicios de outsourcing para el sector tecnológico. Se orienta a generar nuevas oportunidades de negocio y a desarrollar relaciones con grandes empresas, con disponibilidad para trabajo remoto y eventual presencia en la oficina de Surco.

Requiere 5 a 6 años de experiencia en ventas B2B de servicios de outsourcing tecnológico y cartera de contactos en banca, retail o seguros, además de

Qualifications

• Experiencia B2B en venta de servicios de outsourcing tecnológico/IT outsourcing es indispensable.
• Tener cartera propia y contactos en banca, retail y/o seguros, especialmente en áreas de Tecnología, Proyectos, Infraestructura y Compras.
• Capacidad para prospección, reuniones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.

Responsibilities

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio de forma autónoma.
• Prospectar y cultivar relaciones con empresas objetivo en Tecnología, Proyectos, Infraestructura y Compras.
• Identificar necesidades técnicas y presentar soluciones de outsourcing tecnológico.
• Gestionar reuniones con interlocutores técnicos y de compras para avanzar cierres.
• Liderar el proceso comercial desde prospección hasta cierre y desarrollo de cuentas a largo plazo.

Skills

Prospección comercial

Relaciones con clientes

Negociación

Gestión de cuentas

Conocimiento de outsourcing

Education

Formación técnica o universitaria

Job description

Ejecutivo Comercial Senior – Outsourcing Tecnológico (AVOS)

Modalidad: Remota, con disponibilidad para acudir eventualmente a oficina en Surco.

En Prosegur AVOS Tech, compañía del Grupo Prosegur enfocada en outsourcing de procesos y tecnología, estamosbuscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia en venta de servicios de outsourcing para el sector tecnológico, orientado/a a generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con grandes empresas.

La posición tendrá como principal responsabilidad generar oportunidades comerciales de manera autónoma, identificando prospectos, desarrollando contactos y concretando negocios de outsourcing tecnológico.

¿Qué buscamos?

• Formación técnica o universitaria.
• 5 a 6 años de experiencia comercial B2B en venta de servicios de outsourcing tecnológico / IT outsourcing. (INDISPENSABLE)
• Experiencia comercializando servicios donde el cliente contrata perfiles tecnológicos bajo un modelo de outsourcing, por ejemplo: perfiles de mesa de ayuda, desarrollo de software, infraestructura, soporte TI, perfiles especializados, proyectos tecnológicos u otros servicios similares.
• Experiencia generando negocio desde cero: prospección, identificación de oportunidades, reuniones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Indispensable tener una cartera propia y contactos comerciales en empresas de Banca, Retail y/o Seguros, especialmente con áreas de Tecnología, Proyectos, Infraestructura y Compras.
• Experiencia negociando con interlocutores técnicos y áreas de compras involucrados en la contratación de servicios tecnológicos.
• Capacidad para comprender las necesidades técnicas del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales de outsourcing. Importante: No buscamos perfiles cuya experiencia comercial se limite a la venta de licencias, software, hardware, cloud o productos tecnológicos. Es indispensable haber comercializado servicios de outsourcing tecnológico.

Será valorado:

• Experiencia previa en posiciones técnicas y posterior transición al área comercial.
• Experiencia en venta de servicios BPO.
• Manejo de cuentas corporativas y negocios recurrentes.

¿Qué harás?

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio de manera autónoma.
• Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con empresas objetivo, identificando oportunidades en sus áreas de Tecnología, Proyectos, Infraestructura, Compras y otras áreas clave.
• Identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones de outsourcing tecnológico alineadas a sus requerimientos.
• Gestionar reuniones comerciales con distintos niveles de interlocución, incluyendo áreas técnicas y de compras.
• Liderar el proceso comercial de inicio a fin: prospección, generación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar con las áreas internas involucradas para asegurar una adecuada implementación de los servicios vendidos, etc