Ejecutivo Comercial Especializado

Grupo Pflucker; Lima Metropolitana; On-site; PEN 33,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones de venta según política

Job summary

Grupo Pflucker solicita Ejecutivo Comercial Especializado para desarrollar y supervisar estrategias comerciales en el rubro de colorantes, pigmentos y químicos. Se busca proactividad para fortalecer ventas B2B y ampliar mercados.

La posición implica asesoría técnica a clientes, coordinación con el equipo comercial y soporte en ferias y demostraciones de productos. Se valorará experiencia en procesos de producción y disponibilidad para visitas técnicas.

Qualifications

• Titulado, Bachiller en Ingeniería Química o en Química.
• Mínimo 2 años de experiencia en labores en el área comercial en rubro de colorantes, pigmentos y productos químicos.
• Conocimiento en la aplicación de colorantes, pigmentos y productos químicos en procesos de producción o fabricación.

Responsibilities

• Desarrollar, proponer y supervisar estrategias comerciales, analizar competencia y ventas, y monitorear resultados.
• Gestionar clientes clave y cerrar contratos en B2B, con prospección y mantenimiento de cuentas.
• Coordinar y apoyar al equipo comercial, y evaluar métricas de ventas para mejoras.
• Realizar negociación y desarrollo de nuevos mercados, identificar oportunidades y alianzas estratégicas.
• Hacer demostraciones de productos y gestionar participación en ferias y eventos.
• Elaborar presupuestos de ventas, pronósticos y reportes; servicio posventa y gestión de quejas.
• Coordinar capacitación del equipo de ventas y apoyar cobranzas y estado de pedidos.

Skills

Experiencia en ventas B2B

Conocimiento de colorantes y pigmentos

Education

Ingeniería Química

Job description

EMPRESA DEL SECTOR COMERCIAL ESPECIALIZADO SE ENCUENTRA EN BUSCA DE UN EJECUTIVO COMERCIAL ESPECIALIZADO

REQUISITOS

titulado, bachiller en Ingeniería Química o en Química.Mínimo 2 años de experiencia en labores en el área comercial en el rubro de colorantes, pigmentos y productos químicos o productos afines para diversas industrias (plástico, productos de limpieza, textil, papelería, etc.) con conocimiento en la aplicación de colorantes, pigmentos y productos químicos en procesos de producción o fabricación.

FUNCIONES COMERCIAL

• Desarrollar, proponer y supervisar estrategias comerciales (incluyendo el análisis de la competencia, desarrollo de nuevos productos y técnicas de ventas), establecer y hacer cumplir las metas y objetivos de ventas y monitorear sus resultados.
• Gestionar clientes clave: Realizar prospección, visitas, reuniones, negociación/cierre de contratos y mantenimiento de cuentas comerciales B 2B importantes.
• Supervisar, coordinar y dar soporte operativo al equipo comercial.
• Análisis de Indicadores: Evaluar métricas de ventas y proponer mejoras.
• Realizar la negociación y el desarrollo de nuevos mercados: identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar alianzas estratégicas.
• Hacer demostraciones de productos o servicios.
• Gestionar y coordinar la participación en ferias / eventos comerciales.
• Elaborar presupuestos de ventas, pronósticos, reportes y afines.
• Realizar el servicio posventa, atender los reclamos y gestionar la base de datos de sus clientes clave.
• Coordinar y apoyar en la capacitación del equipo de ventas.
• Apoyar en realizar las cobranzas e informar el estado de los pedidos al cliente en caso de que sea necesario.
• Realizar visitas comerciales y técnico-comerciales a plantas industriales y clientes actuales o potenciales para identificar sus necesidades, conocer sus procesos de producción, presentar soluciones y acompañar las pruebas de aplicación de nuestros colorantes y pigmentos.

ASISTENCIA TÉCNICA

• Asesoría técnica de nuestros productos a clientes y al equipo comercial (características, ventajas, condiciones y límites de aplicación; recomendar alternativas según su aplicación y/o proceso del cliente).
• Visitas técnicas de campo a clientes para identificar sus necesidades y proponer soluciones.
• Dirigir técnicamente al asistente de matizados en las formulaciones y pruebas de aplicación, estableciendo controles de calidad y verificando su correcta ejecución y resultados.
• Gestionar el seguimiento de muestras y pruebas, coordinando su realización, registrando resultados y ajustes, y confirmando su aprobación técnica o las causas del rechazo.
• Investigar y resolver no conformidades en coordinación con el asistente de matizados, determinando si su origen corresponde a nuestros productos o trabajos, al proceso del cliente o a ambos; verificar las correcciones y prevenir su recurrencia.
• Mantener actualizada la base de conocimiento técnico, documentación técnica (fichas técnicas, hojas de seguridad, certificados, etc.) y la trazabilidad de productos, fórmulas, muestras y pruebas; capacitar al personal involucrado y proponer mejoras a partir de los resultados e incidencias.

Esta posición percibe también comisiones de venta segun política establecida.