Asesor Comercial Senior de Proyectos de Arquitectura

ABANZA CONSULTING E.I.R.L; Miraflores; Sur place; PEN 100 000 - 134 000; Plein temps

Résumé du poste

ABANZA CONSULTING E.I.R.L. busca un Asesor Comercial Senior de Proyectos de Arquitectura y Construcción para gestionar cuentas clave y desarrollar ventas consultivas en el sector premium de acabados para construcción.

El/la candidato/a gestionará relaciones con estudios de arquitectura e interiorismo, asesorará en selección de materiales y soluciones, y buscará oportunidades en diseño, licencias y preventa para cerrar ventas con clientes de alto perfil.

Qualifications

• Gestión y desarrollo de cuentas claves en estudios de arquitectura e interiorismo.
• Ventas cruzadas entre categorías (pisos, revestimientos, superficies, baño y cocina).
• Asesorar en selección de materiales y soluciones técnicas según el proyecto.

Responsabilités

• Gestionar cuentas clave y elaborar plan de cuenta anual para cada cliente.
• Asesorar a arquitectos e interioristas en especificaciones y fichas técnicas.
• Identificar proyectos en etapa temprana y mapear a actores clave.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales dentro de políticas de la empresa.
• Registrar proyectos y oportunidades en CRM dentro de 48 horas.

Connaissances

Gestión de cuentas

Ventas consultivas

Asesoría técnica

CRM

Lectura de planos

Formation

Arquitectura

Diseño de Interiores

Outils

AutoCAD

Description du poste

Somos abanZa y por encargo de empresa peruana líder en acabados premium para construcción con más de 30 años en el mercado nacional, nos encontramos en la búsqueda de Asesor Comercial Senior de Proyectos de Arquitectura y Construcción.

Misión:

Gestionar y hacer crecer cuentas claves de estudios de arquitectura e interiorismo mediante la venta consultiva, asesorando con criterio técnico y estético en la elección de soluciones para sus proyectos. El puesto no espera la demanda: se anticipa a ella, detecta proyectos en etapa temprana, les da seguimiento y acompaña al cliente desde la especificación hasta la entrega.

Funciones principales:

• Gestión y desarrollo de cuentas:
  • Elaborar y ejecutar un plan de cuenta anual por cliente, y realizar revisiones periódicas con los clientes clave para medir su satisfacción y detectar nuevas necesidades.
  • Desarrollar venta cruzada entre categorías (pisos, revestimientos, superficies, baño y cocina).
• Asesoría y especificación:
  • Asesorar a arquitectos e interioristas en la selección de materiales, formatos, acabados y soluciones según el concepto del proyecto, y resolver consultas técnicas (desempeño, instalación, mantenimiento, fichas técnicas).
  • Lograr que los productos queden incluidos en las especificaciones técnicas y memorias descriptivas del proyecto, y defender la especificación ante sustituciones en etapa de obra.
  • Presentar nuevas colecciones y tendencias.
• Prospección y gestión de oportunidades:
  • Identificar proyectos en etapa temprana (diseño, licencias, preventa) y mapear a todos los actores: arquitecto, interiorista, desarrollador, constructora, gerencia de proyecto y propietario.
  • Dar seguimiento a cada oportunidad desde la especificación hasta el cierre, la entrega y la postventa.
  • Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, y negociar condiciones dentro de las políticas de la empresa.
• CRM y reporte:
  • Registrar en el CRM cada proyecto, contacto, visita, cotización y etapa de la oportunidad dentro de las 48 horas, manteniendo el pipeline actualizado.
  • Reportar información de mercado: competencia, precios, tendencias y proyectos relevantes.
• Relacionamiento y marca:
  • Organizar visitas guiadas al showroom, eventos y presentaciones de producto, en coordinación con el área de Marketing, y representar a la marca en eventos del sector.
  • Coordinar con logística y postventa para asegurar una experiencia impecable hasta la entrega en obra.

Requisitos:

• Titulado o Bachiller en Arquitectura o Diseño de Interiores (indispensable).
• Indispensable experiencia de 5 a 8 años en total, con al menos 3 años en venta consultiva y especificación a arquitectos. Muy valorable experiencia en acabados de construcción, mobiliario de diseño, iluminación o productos de marcas premium de arquitectura y diseño.
• Indispensable cartera activa de estudios de arquitectura, interiorismo y desarrolladores inmobiliarios Premium.
• Conocimiento de AutoCAD y lectura de planos. Deseable familiarizado con CRM.
• Se valoran estudios de Gestión comercial, ventas consultivas y/o marketing.

Condiciones:

• Ingreso a planilla en régimen general.
• Horario: lunes a viernes de 9:00 am a 6:00 pm. Sábados de 9:00 am a 1:00 pm.
• Modalidad de trabajo: Presencial en tienda y trabajo de campo (visita a estudios de Arquitectura y obras). Trabajo de oficina de manera remota.
• Sede: tienda en Miraflores y planta en Zárate.