Ejecutiva de Cuentas – Ventas B2B | Restaurantes & Experiencias en Cusco

Cusco Dining Restaurants & Experiences; Cuzco; Presencial; PEN 42.000 - 74.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Movilidad y viáticos

Capacitación en marcas y experiencias

Descuentos en restaurantes

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

Cusco Dining Restaurants & Experiences busca una Ejecutiva de Cuentas para ampliar nuestra red de socios comerciales en el sector turismo. Será un rol de calle, visitando hoteles, agencias y DMCs para posicionar nuestras marcas como recomendación número uno.

Requisitos: residencia en Cusco, inglés básico, formación en turismo/hostelería/marketing y mínimo 1 año de ventas B2B. Trabajo 100% presencial con viajes puntuales al Valle Sagrado.

Formación

• Formación en Turismo, Hotelería, Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afines (titulada, bachiller, egresada o estudiante de últimos ciclos).
• Mínimo 1 año de experiencia en ventas, ventas B2B o atención comercial a clientes.
• Inglés básico para presentar marcas y conversar con ejecutivos y huéspedes.

Responsabilidades

• Visitar recepciones, concierges y gerencias de hoteles de Cusco y el Valle Sagrado para posicionar nuestras marcas como recomendación número uno.
• Prospectar y gestionar agencias de viaje, tour operadores y DMCs (nacionales e internacionales) por email, WhatsApp y reuniones presenciales.
• Construir y mantener una cartera activa de cuentas: seguimiento, renovación de material comercial, cartas digitales, tarjetas de descuento y visitas de familiarización al restaurante.
• Negociar y dar seguimiento a alianzas comerciales con cadenas y grupos hoteleros.
• Gestionar solicitudes de grupos, eventos, box lunch y catering, desde la consulta hasta la coordinación con operaciones.
• Reportar semanalmente el avance de gestión en el formato del área: fecha, cliente, contacto realizado, oportunidad detectada, compromiso del cliente, próximo paso y fecha de próxima acción.
• Mantener actualizada la base de datos comercial y aportar información de mercado (ocupación hotelera, temporadas, competencia, perfil de huésped).

Conocimientos

Ventas B2B

Inglés básico

Presentación y negociación

Trabajo de campo

Organización y seguimiento

Educación

Turismo, Hotelería, Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afines

Herramientas

HubSpot

Zoho

Pipedrive

Excel/Google Sheets

Descripción del empleo

Ubicación: Cusco, Perú (presencial, con trabajo de campo en la ciudad y el Valle Sagrado) Modalidad: Tiempo completo Área: Comercial / Ventas Reporta a: Jefatura de Marketing y Ventas

Importante: este puesto es 100% presencial en Cusco. Residir en la ciudad de Cusco y contar con inglés básico como mínimo son requisitos excluyentes.

Sobre nosotros

Cusco Dining es un grupo gastronómico y de experiencias con presencia en Cusco y el Valle Sagrado. Nuestro portafolio reúne UCHU Peruvian Steakhouse, La Feria Valle Sagrado, Tika Wasi, Mono Negro, SAMI'S y nuestras líneas de Box Lunch y catering corporativo. Trabajamos todos los días con hoteles, agencias de viaje, tour operadores y empresas que buscan experiencias gastronómicas memorables para sus huéspedes y clientes.

El puesto

Buscamos una Ejecutiva de Cuentas que haga crecer nuestra red de recomendadores y socios comerciales en el sector turismo. Es un rol de calle y de relación: vas a estar en las recepciones de los hoteles, en las oficinas de las agencias y en las mesas donde se cierran las alianzas. No es un puesto de escritorio.

Responsabilidades principales

• Visitar recepciones, concierges y gerencias de hoteles de Cusco y el Valle Sagrado para posicionar nuestras marcas como recomendación número uno.
• Prospectar y gestionar agencias de viaje, tour operadores y DMCs (nacionales e internacionales) por email, WhatsApp y reuniones presenciales.
• Construir y mantener una cartera activa de cuentas: seguimiento, renovación de material comercial, cartas digitales, tarjetas de descuento y visitas de familiarización al restaurante.
• Negociar y dar seguimiento a alianzas comerciales con cadenas y grupos hoteleros.
• Gestionar solicitudes de grupos, eventos, box lunch y catering, desde la consulta hasta la coordinación con operaciones.
• Reportar semanalmente el avance de gestión en el formato del área: fecha, cliente, contacto realizado, oportunidad detectada, compromiso del cliente, próximo paso y fecha de próxima acción.
• Mantener actualizada la base de datos comercial y aportar información de mercado (ocupación hotelera, temporadas, competencia, perfil de huésped).

Requisitos excluyentes

• Residir en la ciudad de Cusco (el puesto es presencial, con trabajo de campo diario).
• Inglés básico como mínimo — suficiente para presentar nuestras marcas y sostener una conversación breve con ejecutivos y huéspedes extranjeros.
• Formación en Turismo, Hotelería, Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afines (titulada, bachiller, egresada o estudiante de últimos ciclos).
• Mínimo 1 año de experiencia en ventas, ventas B2B o atención comercial a clientes.
• Disponibilidad para trabajo de campo diario en Cusco y viajes puntuales al Valle Sagrado.

Deseable

• Conocimiento del sector turismo: experiencia previa en hotelería, agencias de viaje, tour operadores, restaurantes o experiencias turísticas, y manejo de su dinámica comercial (temporadas, tarifas, comisiones, perfil del visitante).
• Manejo de CRM u otras herramientas de gestión y seguimiento comercial (HubSpot, Zoho, Pipedrive o similares).
• Cartera de contactos vigente en hotelería o agencias de viaje de Cusco.
• Dominio de Excel / Google Sheets para reportería comercial.
• Inglés intermedio o avanzado; un tercer idioma (portugués, francés) suma.

Perfil que buscamos

• Perfil de calle: te sientes cómoda tocando puertas y abriendo conversaciones en frío.
• Orden y disciplina de seguimiento: lo que prometes se cumple y lo que se conversa queda registrado.
• Trato impecable con clientes de alto nivel (hotelería 4 y 5 estrellas, operadores internacionales).
• Autonomía para organizar tu ruta semanal y tus prioridades.
• Genuino interés por la gastronomía y por la experiencia del visitante en Cusco.

Ofrecemos

• Sueldo fijo en planilla + esquema de comisiones por marca sobre las ventas que generes.
• Movilidad y viáticos para el trabajo de campo.
• Capacitación en nuestro portafolio de marcas y experiencias.
• Beneficios internos del grupo (descuentos en nuestros restaurantes).
• Línea de crecimiento dentro de un grupo gastronómico en expansión, con contacto directo con la gerencia.