Jefe Comercial de Campo-distribuidora Consumo Masivo

ABAI BUSINESS SOLUTIONS PERU S.A.C.; Lima; Presencial; PEN 100,000 - 150,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa distribuidora de productos de consumo masivo busca un Jefe Comercial de Campo. El candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en ventas, liderazgo de equipos y habilidades en estrategia comercial. Se ofrece un ambiente dinámico y la oportunidad de liderar un equipo en un sector en crecimiento.

Servicios

Remuneración Bruta Mensual según calificaciones

Planilla y beneficios de ley

Horario de trabajo de lunes a sábados

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares.
• Amplia experiencia en comercialización de productos de consumo masivo.
• Dominio de ERP Comercial.

Responsabilidades

• Elaborar y presentar informes de gestión a la Gerencia General.
• Proponer presupuestos de venta y detectar problemas operativos.
• Supervisar la gestión comercial de su equipo.

Conocimientos

Liderazgo

Resiliencia

Orientación a resultados

Proactividad

Comunicación asertiva

Educación

Administración

Ingeniería Industrial

Marketing

Herramientas

Office Intermedio

Descripción del empleo

Jefe Comercial de Campo-distribuidora Consumo Masivo

Lima - hace 20 horas

Esta oferta de trabajo no se encuentra disponible en tu país.

Descripción de la vacante

INTRODUCCION:Nuestro cliente, importante Grupo Nacional dedicado a la distribución de alimentos y bebidas, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:NOMBRE DE LA POSICIÓN: JEFE COMERCIAL PARA EMPRESA DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVODOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO para desarrollar correctamente este puesto: Estrategia Comercial, Manejo de Indicadores ComercialesGIRO DE LA EMPRESA (a que se dedica): DISTRIBUIDOR DE CONSUMO MASIVOZONA 1. COMPETENCIAS DURAS1.1 ACADÉMICOS:Profesional egresado de: Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:Provenir Obligatoriamente de empresas como: distribuidoras de productos y/o alimentos no perecibles para consumo masivo.1.3 AREAS DE PROCEDENCIA:Provenir, Obligatoriamente del área de: Comercial / Ventas1.4 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA:Demostrar, obligatoriamente, no menos de 5 años de experiência ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:Obligatorios:- Amplia experiência en Comercialización de productos de Consumo Masivo a través de Distribuidores.- Amplia experiência del canal tradicional en el mercado peruano.- Haber liderado equipos multidisciplinarios de ventas: Supervisores, Coordinadores, Vendedores no menores a 30 personas.- Dominio de SKU (indicadores de gestión) como: Funnel de Productividad, Cobertura, Cuotas, Mix de Valor, Prospección de Clientes Efectivos, Rotación, Segmentación de Zonas, Mermas, Venta cero, Frecuencia de Visitas, y otros indicadores de gestión de ventas.- Presentación de Reportes a nível ejecutivo.- Disponibilidad para trabajar de forma presencial.- Conocimientos de Trade Marketing.- Implementación y Ejecución de campañas de ventas.- Desarrollo de Planes de Ventas.- Dominio de ERP ComercialObligatorios (Tecnológicos e Idiomas):- Contar con Movilidad propia- Office IntermedioZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES2.1 DE REPORTE DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS (quien reporta y que tipo de reportes):- Elaborar y presentar informes semanales / mensuales de gestión a la Gerencia General.- Proponer los presupuestos de venta, gastos e inversiones.- Detectar fallas, dificultades y/o problemas que se presenten en el día a día y proponer la mejor solución.- Proponer planes de marketing y ventas ligados a la estrategia de la empresa.- Proponer políticas comerciales orientadas al logro de una mejor y mayor posición en el mercado.- Planificar mensualmente el Sell Out diario de ventas- Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la cartera de clientes.- Aumentar el volumen de venta a través del desarrollo de nuevos mercados con clientes actuales y nuevos.- Supervisar la gestión comercial efectuadas por los jefes y supervisores, e implementar estrategias que mejoren los ratios.- Visitar eventualmente a los clientes, en favor de supervisar la gestión de su equipo comercial y la fidelización de la cartera.- Monitorear la gestión de preventa y reparto- Negociar convenios y representar a la empresa en organizaciones o eventos públicos en ámbitos de su competencia.- Ejecutar Campañas y estrategias diseñadas por Marketing para el “Pull” de productos vendidos.2.2 DE COORDINACION CON OTRAS AREAS O PERSONAS:- Coordinar con el área de Administración y Contabilidad acerca de los presupuestos, gastos e inversiones.- Coordinar con el área de Distribución y Flota, los despachos oportunos a los clientes.- Coordinar con el área de RRHH, requerimientos de personal, festividades y desarrollo de la fuerza de ventas2.3 DE DELEGACION, SUPERVISION Y CONTROL A SUBORDINADOS:- Acompañar y asesorar a su equipo comercial para que tenga un mejor desempeño de ventas (jefe, supervisores, vendedores)- Fomentar el desarrollo de habilidades y competencias de su equipo, requeridas para el desempeño del puesto.- Supervisar el correcto seguimiento de las ventas realizadas en el día.- Supervisar actividades semanales y mensuales de su equipo comercial.- Supervisar los análisis comerciales emitidos por su equipo de trabajo.ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS- Liderazgo- Resiliencia- Orientación a resultados- Proactividad e iniciativa- Planificación y organización- Alta capacidad de análisis- Alta Capacidad de Negociación y Persuasión- Adaptabilidad y flexibilidad- Tolerancia al trabajo bajo presión- Responsabilidad y Compromiso- Comunicación asertiva y a todo nívelZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.Horario de trabajo : Lunes a sábados de 6:30am a 6:00pm (disponibilidad)Lugar específico de trabajo

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