Ejecutivo Comercial TI | Equipos de cómputo

Manpower Perú; Lima Metropolitana; Híbrido; PEN 35,000 - 50,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Experis Perú busca un Ejecutivo Comercial TI para liderer la venta de intangibles B2B en Lima. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas a empresas medianas o grandes, gestionará cuentas clave y desarrollará relaciones a largo plazo con los clientes. Se ofrecen beneficios como EPS 100% y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Modalidad: Lunes a Jueves (presencial) y Viernes (remoto)

EPS 100%

Contrato renovable cada 3 meses

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

Planilla directa con el cliente con todos los beneficios de ley

Formación

• Experiencia en venta de intangibles a empresas (B2B) con experiencia en ventas a empresas de tamaño medio o grande.
• Experiencia en seguros, salud o telecomunicaciones (deseable).
• Experiencia en el rubro TI, vendiendo software empresarial o servicios tecnológicos complejos.

Responsabilidades

• Prospección de cuentas y gestión de relación con clientes.
• Seguimiento de cuentas y desarrollo de negocio.
• Negociación y renovación de contratos.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Gestión de cuentas clave

Herramientas

CRM (Pipedrive)

ERP's

Descripción del empleo

En Experis Perú buscamos al mejor talento para sumarse a los desafíos de la era digital y llevar su carrera a un siguiente nivel. Por ello, te invitamos a que formes parte del reto como Ejecutivo Comercial TI (Venta de intangibles B2B)para la ciudad de Lima. de un importante cliente del sector tecnológico.

Requisitos indispensables:

• Experiencia en venta de intangibles a empresas (B2B) con experiencia en ventas a empresas de tamaño medio o grande, idealmente aquellas con 300 usuarios o más. (Lo ideal es que sean equipos de tecnología y productos de equipamiento de cómputo).
• Perfil comercial (Prospección) - Se espera que maneje el proceso completo de ventas: desde la prospección, identificación de oportunidades, desarrollo de estrategias, negociación, hasta cierre de acuerdos y reportería.
• Experiencia en seguros, salud o en telecomunicaciones (deseable)
• Experiencia con CRM (Pipedrive) y ERP's
• Experiencia en el rubro TI (Deseable) - Es importante que la persona haya vendido software empresarial o servicios tecnológicos complejos, no solo productos orientados al consumidor final o a pequeñas empresas.
• Se valora la capacidad de gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones con clientes corporativos de mayor escala.

Funciones:

a) Prospección de cuentas

• Análisis de base de datos de clientes.
• Clientes con problemas similares por sector.
• Contactos con gerentes de tecnología o gerentes de compras.

b) Gestión de relación con clientes

• Ser el principal contacto entre el cliente y la empresa.
• Construir relaciones a largo plazo con los decisores principales y los responsables de los servicios y soluciones implementadas.
• Mantener comunicación constante.
• Entender las necesidades del cliente, conocer los “dolores” en sus organizaciones para poder ofrecer soluciones e implementarlos con éxito.

c) Seguimiento de cuentas

• Coordinar las actividades de las cuentas asignadas.
• Hacer seguimiento de que se cumplan los objetivos de servicio, calidad y entrega.
• Participar en los conflictos o problemas que surjan, para convertirlos en oportunidades y generar valor en la relación comercial.

d) Desarrollo de negocio

• Conseguir oportunidades de crecimiento en el cliente, logrando identificar soluciones que permitan complementar o mejorar las existentes e implementar mejoras en la organización.
• Presentar nuevos productos, soluciones y servicios al cliente.

e) Coordinación interna

• Trabajar con todos los departamentos (pre venta, servicios, operaciones, facturación, cobranzas, soporte post venta) para asegurar la satisfacción del cliente.
• Informar de forma clara las necesidades del cliente a las diferentes áreas de la organización, para plantear productos, servicios o soluciones que puedan satisfacer estas.

f) Negociación y renovación de contratos

• Negociar condiciones, precios y renovaciones contractuales.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas sin comprometer la relación comercial.

g) Análisis, reportes y capacitaciones

• Análisis de desempeño de cartera por productos, soluciones y servicios.
• Preparación de reporte con análisis de desempeño por cliente.
• Capacitaciones constantes en los productos, soluciones y servicios ofrecidos por la empresa.

Beneficios:

• Modalidad: Lunes a Jueves (presencial) y Viernes (remoto)
• EPS 100%
• Contrato renovable cada 3 meses
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Planilla directa con el cliente con todos los beneficios de ley.

En Experis Perú, promovemos la inclusión e inserción laboral sin distinción por razón de discapacidad, género, orientación, identidad y expresión de género, lugar de origen o generación. Por ello ¡Todos los talentos son bienvenidos!