Director Comercial

MANDOMEDIO PERÚ; Miraflores; On-site; PEN 311,000 - 450,000; Full time

Job summary

MANDOMEDIO PERÚ busca un Director Comercial para liderar y escalar el negocio en Chile, definiendo la estrategia comercial y desarrollando acuerdos con partners de gran volumen. El perfil requiere visión de negocio, apertura de mercados y capacidad para trabajar con ejecutivos de alto nivel.

La posición implica gestionar el crecimiento regional, identificar oportunidades en retail, e‑commerce y banca, y construir un modelo comercial escalable con impacto directo en ingresos y expansión en Chile.

Qualifications

• Experiencia de 8 a 10+ años en desarrollo de negocio o liderazgo comercial.
• Trayectoria en seguros, insurtech, retail, telco, banca o modelos B2B2C.
• Experiencia comprobada en apertura de nuevos canales.
• Experiencia negociando con grandes corporaciones.

Responsibilities

• Definir y liderar la estrategia comercial de la empresa en Chile.
• Identificar oportunidades de crecimiento en retail, e-commerce, banca, telcos y otros canales masivos.
• Diseñar e implementar el plan de desarrollo de negocio del país.
• Abrir y consolidar acuerdos con partners líderes del mercado chileno.
• Liderar el ciclo completo de ventas estratégicas: prospección, negociación y cierre.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos C‑Level.
• Diseñar propuestas de valor innovadoras adaptadas a cada partner.
• Asegurar la activación y escalabilidad de los acuerdos firmados.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial local.

Skills

Liderazgo comercial

Desarrollo de negocio

Negociación con C‑Level

Gestión de KPIs

Gestión de equipos

Education

Ingeniería Comercial

MBA o postgrado

Job description

En Mandomedio, nos encontramos en búsqueda de un Director Comercial para uno de nuestros clientes, una empresa internacional del sector insurtech, especializada en seguros embebidos y soluciones digitales de protección para dispositivos tecnológicos y otros bienes. A través de alianzas con importantes retailers, comercios electrónicos y marcas tecnológicas, integra soluciones de protección en la experiencia de compra, combinando innovación, tecnología y orientación al cliente. Cuenta con presencia en Europa y Latinoamérica, en un entorno dinámico y de constante evolución.

Objetivo del puesto:

Esta posición tendrá la responsabilidad de construir y escalar el negocio de la empresa en Chile, liderando la estrategia comercial y desarrollando acuerdos con partners de gran volumen. Perfil con mentalidad de constructor de negocio, capaz de abrir mercado, generar alianzas estratégicas y consolidar un modelo comercial altamente escalable. Será un rol con impacto directo en el crecimiento del país, con alta exposición a dirección regional y partners corporativos de primer nivel.

Principales Funciones:

ESTRATEGIA Y CRECIMIENTO

• Definir y liderar la estrategia comercial de la empresa en Chile.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en retail, e-commerce, banca, telcos y otros canales masivos.
• Diseñar e implementar el plan de desarrollo de negocio del país.

DESARROLLO DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

• Abrir y consolidar acuerdos con partners líderes del mercado chileno.
• Liderar el ciclo completo de ventas estratégicas: prospección, negociación y cierre.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level.

CONSTRUCCIÓN DEL NEGOCIO

• Diseñar propuestas de valor innovadoras adaptadas a cada partner.
• Identificar oportunidades para optimizar el modelo comercial y la monetización.
• Asegurar la activación y escalabilidad de los acuerdos firmados.

LIDERAZGO Y GESTIÓN

• Liderar y desarrollar el equipo comercial local.
• Gestionar el negocio a través de KPIs comerciales y financieros.
• Coordinar con áreas internas para garantizar una implementación exitosa.

Requisitos:

• Formación profesional Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Formación complementaria MBA o postgrado.
• Experiencia de 8 a 10+ años en desarrollo de negocio o liderazgo comercial.
• Trayectoria en seguros, insurtech, retail, telco, banca o modelos B2B2C.
• Experiencia comprobada en apertura de nuevos canales.
• Experiencia negociando con grandes corporaciones.