Desarrollador de Nuevos Negocios B2B

Arbex; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 45.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Paquete de productos

Médico de empresa

Descripción de la vacante

Arbex, líder en soluciones de consumo masivo, busca ampliar su equipo comercial en Lima para impulsar la expansión de su portafolio y la captación de clientes nuevos en el segmento B2B. Este rol ejecutará estrategias de ventas híbridas y gestionará cuentas clave para asegurar crecimiento rentable.

La posición exige experiencia en ventas B2B/B2C, habilidades analíticas y capacidad de coordinación entre áreas.

Formación

• Experiencia comercial B2B o B2C de 3+ años y enfoque orientado a resultados.
• Habilidades analíticas para convertir datos en recomendaciones accionables.
• Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y alinear a áreas internas/externas.
• Inglés intermedio.
• Licencia de conducción vigente.

Responsabilidades

• Gestionar el Pipeline de oportunidades de nuevos negocios y actualizar Salesforce.
• Maximizar penetración en clientes actuales mediante el Ciclo Consultivo de ventas híbrido.
• Desarrollar y expandir cuentas asignadas con Business Reviews y fidelización.
• Asegurar implementación del Ciclo de Ventas Híbrido (virtual y/o presencial) y usar herramientas de venta.
• Construir propuestas comerciales integrando análisis de portafolio, costos, precios y valor agregado.

Conocimientos

Experiencia comercial 3+ años

Habilidades analíticas

Gestión de relaciones con stakeholders

Inglés intermedio

Conducción

Educación

Mercadeo / Ingeniería Industrial / Administración - grado

Herramientas

Salesforce

Dubb

Herramientas de venta off

Descripción del empleo

Job Description

Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®. En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.

Job Description

Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®. En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.

No eres alguien que se conforma con cualquier función. Tampoco nosotros. Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.

Sobre ti

Este puesto forma parte de la inversión de Arbex para crear nuevos empleos y ampliar su capacidad de producir productos premium que son esenciales para millones de personas en todo el mundo. Seremos Imparables Juntos!!.

Este role será responsable de contribuir a la expansión y crecimiento del negocio de KCP a través de la consecución de clientes nuevos potenciales de forma rentable y sostenible en el tiempo, que correspondan a los segmentos y categorías foco, a través del aprovechamiento de la propuesta de valor y del uso de herramientas digitales y de marketing que aseguren los objetivos de crecimiento en venta neta de la operación alineado a la estrategia de KCP

Algunas de tus responsabilidades claves serán:

• Gerenciar su Pipeline de Oportunidades de nuevos negocios de adquisición basado en el Source of Business a través de la actualización permanente de la herramienta Salesforce, incluyendo hitos del proceso, tiempos de cierre, necesidades de producto, evolución por segmento y efectividad de cierre de las oportunidades.
• Maximizar el índice de penetración en los clientes actuales garantizando la correcta ejecución del Ciclo Consultivo de ventas Hibrido que le permita implementar el portafolio completo de las soluciones KCP.
• Desarrollar y expandir las principales cuentas asignadas, realizando seguimiento, reuniones de Business Review y Fidelización
• Asegurar una exitosa implementación del Ciclo Consultivo de Ventas Hibrido (virtual y/o presencial), así como el uso adecuado de las herramientas off line y Online (calculadora digital, Dubb, herramientas de venta off), priorizando las necesidades y sentido de urgencia del Cliente
• Construir las propuestas comerciales para los Clientes, acorde a las necesidades identificadas, integrando las herramientas de análisis en: (portafolio, costo en uso, inversión de apoyo de precios especiales, valores agregados post venta, pruebas piloto, etc.) garantizando la optimización de cada inversión realizada acorde a los objetivos de Venta y Rentabilidad de KCP.
• Asegurar la recompra en clientes nuevos y actuales, garantizando la sostenibilidad del negocio a largo plazo y el repago de los dispensadores.
• Retroalimentar sobre las estrategias de clientes nuevos y actuales, herramientas comerciales, portafolio y mejores prácticas a través del input e información del comportamiento del mercado con el fin de robustecerlas, mejorararlas y contribuir al posicionamiento de KCP
• Lograr la renegociación de las cuentas asignadas en conjunto con el CAE
• Trabajar en conjunto con la fuerza elite (DSR) WypAll, teniendo estrategias claras que aporten a la expansión del negocio

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:

• Profesional en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• 3+ años de experiencia comercial en ventas B2B o B2C
• Sólidas habilidades analíticas, con experiencia en el manejo de fuentes de datos para generar recomendaciones precisas y accionables.
• Capacidad para construir relaciones efectivas con áreas internas y externas, gestionando múltiples stakeholders y promoviendo el alineamiento organizacional.
• Inglés Intermedio
• Licencia de conducción.

Beneficios totales

Nuestra gente impulsa todo lo que logramos, por eso invertimos en brindarles lo que necesitan para crecer y prosperar. Si buscas una carrera gratificante en una compañía que respalda a su equipo, Arbex es el lugar para ti.

Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Arbex:

• Seguro médico
• Paquete de productos
• Médico de empresa

Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.

Y, por último, algunas alineaciones...

Mantener una cultura inclusiva es fundamental para el progreso continuo de Arbex. Transformamos las experiencias y pasiones diversas de nuestra gente en marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo, y construimos equipos que representan a los consumidores a quienes servimos. Cuando aportas tu perspectiva única, fortaleces el éxito de toda la compañía. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Las declaraciones anteriores tienen como propósito describir la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado por quienes ocupan esta posición. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades o competencias requeridas.

Aquí todos tienen un lugar. Celebramos la diversidad en todas sus formas e invitamos a personas con discapacidad a ser parte de este equipo. Cuéntanos qué necesitas y haremos que el proceso funcione para ti.

La contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales aplicables.

Este puesto está disponible únicamente para candidatos locales que ya cuenten con autorización para trabajar en el país donde se encuentra la posición. Arbex no brindará apoyo de reubicación para este puesto.

Primary Location

Lima, Peru

Additional Locations

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time