Coordinador de Ventas - Distribuidores (Lima Norte)

Redondos S.A.; Lima Metropolitana; In loco; PEN 33.000 - 61.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Planilla con beneficios de ley

EPS facultativo

Descuentos corporativos

Convenios educativos

Descrizione del lavoro

REDONDOS S.A. busca un Coordinador de Ventas - Distribuidores para supervisar planes y resultados de distribuidores en Lima. La persona reportará avances y desviaciones al Jefe de Ventas y trabajará en campo con preventistas para asegurar ejecución y rotación de productos.

Se valorará experiencia en consumo masivo, manejo de indicadores comerciales y conocimiento de RTM. Se ofrece planilla, beneficios y oportunidades de desarrollo interno en el área de ventas.

Competenze

• Bachiller en Administración, Marketing o carreras afines. Se valora formación en Trade Marketing, Gestión Comercial o RTM.
• 3 años de experiencia en supervisión de canal tradicional en consumo masivo.
• Experiencia gestionando distribuidores como canal de venta, preferible en categorías perecederas.
• Conocimientos de indicadores comerciales: cobertura, rotación, ticket promedio y quiebres de stock.
• Excel a nivel intermedio-avanzado.
• Conocimientos de RTM y de esquemas de distribución mayorista/tradicional.
• Gestión de inventarios y control de mermas en productos de vida útil corta.

Mansioni

• Ejecutar y hacer seguimiento del plan del distribuidor, reportando avances y desviaciones al Coordinador de Ventas.
• Manejar indicadores comerciales como volumen, valor y mix de SKU y alertas ante desviaciones.
• Supervisar la ejecución en campo: verificar rutas, exhibición y merma en POS.
• Implementar iniciativas comerciales en campo: lanzamientos y promociones, ajustando despliegue por ventas.
• Gestionar inventarios, rotación y quiebres en el almacén del distribuidor, gestionando fechas de vencimiento.
• Consolidar y presentar informes de gestión a la Jefatura de Ventas.
• Mantener relaciones comerciales con gerencia y administración del distribuidor.

Conoscenze

Excel intermedio-avanzado

Manejo de indicadores

Gestión de inventarios

Relación comercial

Formazione

Bachiller en Administración, Marketing o afines

Strumenti

Ruta a Mercado (RTM)

Descrizione del lavoro

Somos una empresa con más de 50 años en el mercado nacional, líderes en la producción y comercialización de proteína animal, cuyo propósito de negocio es el bienestar y la nutrición de las familias peruanas. Contamos con un amplio portafolio de productos alimenticios de origen cárnico como pollo, pavo, cerdo y productos procesados. Además, con plantas industriales e instalaciones de crianza con tecnología de primer nivel. Nos encontramos en búsqueda de (01) Coordinador de Ventas - Distribuidores:

Funciones

• Ejecución y seguimiento del plan del distribuidor: velar por el cumplimiento de los planes, objetivos y acciones comerciales definidos para el distribuidor asignado, reportando avances y desviaciones al Coordinador de Ventas.
• Manejo de indicadores comerciales: dar seguimiento y análisis periódico a los indicadores de venta (volumen, valor, mix de SKU), cobertura y calidad de ejecución, generando alertas tempranas ante desviaciones frente al objetivo.
• Supervisión de la ejecución en campo: acompañar en campo a los preventistas/vendedores del distribuidor para verificar cumplimiento de rutas, exhibición, rotación de producto y estándares de mercadeo en el punto de venta.
• Implementación táctica de iniciativas comerciales: ejecutar en campo las acciones específicas definidas por la compañía (lanzamientos, dinámicas promocionales, incentivos), ajustando el despliegue según resultados observados por punto de venta.
• Gestión de inventario: controlar niveles de stock, rotación y quiebres en el almacén del distribuidor, con foco crítico en el manejo de fechas de vencimiento y mermas propias de un producto perecible.
• Reportes: consolidar y presentar informes periódicos de gestión (venta, cobertura, incidencias) a la Jefatura de Ventas.
• Relacionamiento comercial: gestionar la relación comercial con la gerencia y administración del distribuidor, anticipando y resolviendo fricciones que puedan afectar la continuidad operativa.

• Ejecución y seguimiento del plan del distribuidor: velar por el cumplimiento de los planes, objetivos y acciones comerciales definidos para el distribuidor asignado, reportando avances y desviaciones al Coordinador de Ventas.
• Manejo de indicadores comerciales: dar seguimiento y análisis periódico a los indicadores de venta (volumen, valor, mix de SKU), cobertura y calidad de ejecución, generando alertas tempranas ante desviaciones frente al objetivo.
• Supervisión de la ejecución en campo: acompañar en campo a los preventistas/vendedores del distribuidor para verificar cumplimiento de rutas, exhibición, rotación de producto y estándares de mercadeo en el punto de venta.
• Implementación táctica de iniciativas comerciales: ejecutar en campo las acciones específicas definidas por la compañía (lanzamientos, dinámicas promocionales, incentivos), ajustando el despliegue según resultados observados por punto de venta.
• Gestión de inventario: controlar niveles de stock, rotación y quiebres en el almacén del distribuidor, con foco crítico en el manejo de fechas de vencimiento y mermas propias de un producto perecible.
• Reportes: consolidar y presentar informes periódicos de gestión (venta, cobertura, incidencias) a la Jefatura de Ventas.
• Relacionamiento comercial: gestionar la relación comercial con la gerencia y administración del distribuidor, anticipando y resolviendo fricciones que puedan afectar la continuidad operativa.

Requisitos

• Bachiller en Administración, Marketing o carreras afines. Se valora formación complementaria en Trade Marketing, Gestión Comercial o Route to Market (RTM).
• Tres (3) años de experiencia en supervisión de canal tradicional en empresas de consumo masivo.
• Experiencia gestionando distribuidores como canal de venta (indispensable). De preferencia, en categorías perecederas de alta rotación (productos elaborados, cárnicos, avícola, lácteos).
• Manejo de indicadores comerciales: cobertura, efectividad, rotación, ticket promedio, quiebres de stock, entre otros.
• Excel a nivel intermedio-avanzado.
• Conocimientos de Route to Market (RTM) y de esquemas de distribución mayorista/tradicional.
• Gestión de inventarios y control de mermas en productos de vida útil corta.

Beneficios

• Planilla con todos los beneficios de ley.
• EPS facultativo.
• Descuentos corporativos.
• Convenios educativos.

Esta convocatoria se encuentra en concordancia con las políticas organizacionales de REDONDOS donde se respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación de conformidad con la Ley N° 28983, también promueve la inclusión de la persona con discapacidad de conformidad con la Ley N° 29973 y no solicita ningún tipo de pago o abono para participar en procesos de reclutamiento y selección de acuerdo a nuestra Política Antisoborno.