Account Executive (m/w/d)

Tomoris; Osterreich; Hybrid; PEN 136.000 - 187.000; Vollzeit

Zusammenfassung

TOMORIS sucht einen Account Executive, der die Verantwortung für den Abschluss von Projekten und Services übernimmt. Du führst Verkaufsgespräche, erarbeitest Angebote und schließt Geschäfte, wobei du eng mit Technik- und Pre-Sales-Teams zusammenarbeitest.

Du entwickelst Verkaufsstrategien pro Kunde, verhandelst Konditionen und trägst maßgeblich zum Umsatzwachstum bei. Deutsch und Englisch beherrschst du sicher; CRM-Tools wie Dynamics 365 nutzt du routiniert.

Qualifikationen

• Berufserfahrung im Vertrieb (B2B ideal).
• Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit.
• Kommunikationsstärke und klare Ausdrucksweise.
• Verständnis für Business-Lösungen und Kundenbedürfnisse.
• Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise.
• Professionelles Deutsch & Englisch.
• Erfahrung im IT-Umfeld und mit CRM-Systemen.

Aufgaben

• Führung von Verkaufsgesprächen mit Kunden.
• Abschluss von Projekten, Services und Lösungen.
• Erstellung und Präsentation von Angeboten.
• Verhandlung von Konditionen und Verträgen.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien je Kunde.
• Zusammenarbeit mit Technik und Pre Sales.
• Pflege von Opportunities und Pipeline (D365).
• Nachverfolgung und Abschluss von Deals.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

Abschlussstärke

Verhandlungssicherheit

Kommunikationsstärke

Business-Verständnis

Deutsch

Englisch

Tools

Dynamics 365

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

DU machst aus Chancen Umsatz. Bei TOMORIS geht es nicht darum, Angebote zu verschicken. Es geht darum, Deals zu gewinnen. Du führst Gespräche, verstehst Kunden und bringst Projekte zum Abschluss – klar, strukturiert und auf Augenhöhe.

Deals. Abschluss. Ergebnis.

Diese Rolle ist ideal für Menschen, die:

• Abschlüsse machen wollen, nicht nur beraten
• Verantwortung für Umsatz übernehmen
• klar und überzeugend kommunizieren
• Chancen erkennen und nutzen
• in Ergebnissen denken

Dein Wirkungsbereich bei TOMORIS

Als Account Executive bist du zentral für den Vertrieb und Abschluss von Projekten verantwortlich.

Du arbeitest eng zusammen mit:

• Pre Sales Engineer (technische Lösungen)
• Dynamics 365 Team (Angebote & Prozesse)
• Geschäftsführung

Du führst Deals von der Opportunity bis zum Abschluss. Deine Arbeit entscheidet direkt über Umsatz und Wachstum.

Deine Aufgaben

• Führung von Verkaufsgesprächen mit Kunden
• Abschluss von Projekten, Services und Lösungen
• Erstellung und Präsentation von Angeboten
• Verhandlung von Konditionen und Verträgen
• Entwicklung von Verkaufsstrategien je Kunde
• Zusammenarbeit mit Technik und Pre Sales
• Pflege von Opportunities und Pipeline (D365)
• Nachverfolgung und Abschluss von Deals

Ziel:

Ein stabiler, wachsender Umsatz durch klare Abschlüsse – TOMORIS-Standard.

Dein Profil - Die TOMORIS Sales-DNA

• Erfahrung im Vertrieb (B2B ideal)
• Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit
• Kommunikationsstärke und klare Ausdrucksweise
• Verständnis für Business und Lösungen
• Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise
• Professionelles Deutsch & Englisch
• Erfahrung im IT-Umfeld
• Erfahrung mit Dynamics 365 oder CRM-Systemen
• Verständnis für Cloud, Security oder IT-Projekte
• Erfahrung im Solution Selling
• Du denkst in Ergebnissen, nicht in Aktivitäten
• Du bist klar, direkt und überzeugend
• Du übernimmst Verantwortung für Umsatz
• Du bleibst dran, bis der Deal geschlossen ist
• Du hast ein starkes Auftreten und Selbstvertrauen

Warum TOMORIS – Dein Vorteil

Hier bist du kein „Verkäufer“. Hier bist du derjenige, der Wachstum möglich macht.

• Hochwertige Kunden und echte Projekte
• Unterstützung durch Technik und Pre Sales
• Klare Prozesse und schnelle Entscheidungen
• Hoher Einfluss auf Umsatz und Entwicklung
• Ein Umfeld, das Performance fordert und belohnt

Hier entwickelst du dich vom Verkäufer zum echten Deal-Maker.

Du wächst in Richtung

Vergütung

Die folgenden Angaben geben die bisherige Ausschreibung wieder. Aktuelle Einstufung und Gehalt werden für diese Position im persönlichen Gespräch geklärt.

Diese Position fällt laut IT-Kollektivvertrag in:

ST1 – Spezielle Tätigkeiten

• ST1 Einstiegsstufe: € 3.175 brutto / Monat
• ST1 Erfahrungsstufe: € 4.350 brutto / Monat

Account Executives liegen meist zwischen € 3.500 – € 6.000+ brutto / Monat + Provision.

Hinweis:

TOMORIS vergütet deutlich über KV, abhängig von: