Strategic Account Manager til PLM Group

Bravura Norge AS; Skien, Lillestrøm; On-site; NOK 850,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurransedyktige betingelser

Gode utviklingsmuligheter

Internasjonalt miljø

Kompetent arbeidsmiljø

Personalordninger

Job summary

PLM Group i Norge søker en Strategisk Account Manager som vil utvikle og styrke relasjonene med nøkkelkunder innen norsk industri. Du vil jobbe tett med kundene for å forstå virksomhet, prosesser og mål, og identifisere hvordan PLM Groups løsninger skaper verdi og konkurransekraft.

Rollen kombinerer strategisk kundeutvikling, rådgivende salg og forretningsutvikling. Du vil arbeide med kunder som utvikler og produserer fysiske produkter, og sette deg inn i verdikjeden fra utvikling til

Qualifications

• Erfaring med account management, forretningsutvikling eller strategisk salg.
• Evne til å utvikle og forvalte langsiktige kunderelasjoner.
• Sterk kommunikasjon både skriftlig og muntlig på norsk og engelsk.

Responsibilities

• Utvikle og gjennomføre strategiske planer for utvalgte nøkkelkunder.
• Bygge og videreutvikle langsiktige kunderelasjoner.
• Lede salgsprosesser og forhandle avtaler.
• Samarbeide tett med interne team for å sikre kundens suksess.
• Bidra til høy kundetilfredshet og langsiktig vekst.

Skills

Account management

Business development

Strategic selling

Relationship building

Negotiation

Sales processes

Norwegian English

Job description

Nybergflata 2, 3717, 3737 Skien, Torvet 6, 2000 Lillestrøm

PLM Group er den største forhandleren av SOLIDWORKS i Norden og Baltikum, og har vært en verdiskapende partner for industribedrifter i over 25 år. Gjennom markedets ledende løsninger innen CAD, PLM, programvare og 3D-printing hjelper vi kundene våre med å utvikle innovative produkter, effektivisere arbeidsprosesser og styrke konkurransekraften sin.

Vi er en virksomhet i kontinuerlig utvikling, med fokus på teknologi, kompetanse og kundesuksess. I dag er vi over 180 ansatte i Norden og Baltikum, hvorav rundt 25 medarbeidere jobber i Norge fra våre kontorer i Lillestrøm og Skien.

PLM Group er en del av Pronect, et konsern med mer enn 7 000 industrikunder i Norden og Baltikum. Pronect har hovedkontor i Värnamo i Sverige og er eid av det familieeide Liljedahl Group.

Som Strategic Account Manager får du ansvar for å utvikle og styrke relasjonene med PLM Groups strategiske kunder innen norsk industri. I rollen jobber du tett med kundene for å forstå deres virksomhet, prosesser og forretningsmål, og identifisere hvordan PLM Groups løsninger kan bidra til økt verdi og konkurransekraft.

Rollen kombinerer strategisk kundeutvikling, rådgivende salg og forretningsutvikling. Du vil jobbe med kunder som utvikler og produserer fysiske produkter, og det er derfor viktig å kunne sette seg inn i verdikjeden fra produktutvikling til produksjon. Sammen med interne spesialister bidrar du til å skape gode kundeopplevelser, utvikle langsiktige partnerskap og identifisere nye forretningsmuligheter.

Utvikle og gjennomføre strategiske planer for utvalgte nøkkelkunder

Bygge og videreutvikle langsiktige kunderelasjoner

Lede salgsprosesser og forhandle avtaler

Samarbeide tett med interne team for å sikre kundens suksess

Bidra til høy kundetilfredshet og langsiktig vekst

Vi ser etter deg som trives med å skape resultater gjennom sterke relasjoner og langsiktig verdi. Du har erfaring med account management, forretningsutvikling eller strategisk salg, og kan vise til gode resultater innen kundeutvikling og relasjonsbygging.

Som person er du strukturert, initiativrik og løsningsorientert. Du har god forretningsforståelse, kommersiell teft og evner å identifisere kundenes behov og omsette disse til verdiskapende løsninger. Du tar eierskap til egne prosesser, samarbeider godt med andre og motiveres av å utvikle både kunder og forretning. Siden du vil samarbeide med kollegaer og kunder på tvers av land, er det viktig at du kommuniserer godt på både norsk og engelsk.

Om tjenesten

Denne tjenesten er en direkterekruttering gjennom Bravura Norge AS, og du vil bli ansatt direkte hos PLM Group.

Om PLM Group

PLM Group er den største forhandleren av SOLIDWORKS i Norden og Baltikum, og har vært en verdiskapende partner for industribedrifter i over 25 år. Gjennom markedets ledende løsninger innen CAD, PLM, programvare og 3D-printing hjelper vi kundene våre med å utvikle innovative produkter, effektivisere arbeidsprosesser og styrke konkurransekraften sin.

Vi er en virksomhet i kontinuerlig utvikling, med fokus på teknologi, kompetanse og kundesuksess. I dag er vi over 180 ansatte i Norden og Baltikum, hvorav rundt 25 medarbeidere jobber i Norge fra våre kontorer i Lillestrøm og Skien.

PLM Group er en del av Pronect, et konsern med mer enn 7 000 industrikunder i Norden og Baltikum. Pronect har hovedkontor i Värnamo i Sverige og er eid av det familieeide Liljedahl Group.

Om stillingen

Som Strategic Account Manager får du ansvar for å utvikle og styrke relasjonene med PLM Groups strategiske kunder innen norsk industri. I rollen jobber du tett med kundene for å forstå deres virksomhet, prosesser og forretningsmål, og identifisere hvordan PLM Groups løsninger kan bidra til økt verdi og konkurransekraft.

Rollen kombinerer strategisk kundeutvikling, rådgivende salg og forretningsutvikling. Du vil jobbe med kunder som utvikler og produserer fysiske produkter, og det er derfor viktig å kunne sette seg inn i verdikjeden fra produktutvikling til produksjon. Sammen med interne spesialister bidrar du til å skape gode kundeopplevelser, utvikle langsiktige partnerskap og identifisere nye forretningsmuligheter.

Sentrale ansvarsområder

• Utvikle og gjennomføre strategiske planer for utvalgte nøkkelkunder

• Bygge og videreutvikle langsiktige kunderelasjoner

• Identifisere nye forretningsmuligheter gjennom nysalg, mersalg og kryssalg

• Lede salgsprosesser og forhandle avtaler

• Samarbeide tett med interne team for å sikre kundens suksess

• Bidra til høy kundetilfredshet og langsiktig vekst

Utdanning, erfaring og personlige egenskaper

Vi ser etter deg som trives med å skape resultater gjennom sterke relasjoner og langsiktig verdi. Du har erfaring med account management, forretningsutvikling eller strategisk salg, og kan vise til gode resultater innen kundeutvikling og relasjonsbygging.

Som person er du strukturert, initiativrik og løsningsorientert. Du har god forretningsforståelse, kommersiell teft og evner å identifisere kundenes behov og omsette disse til verdiskapende løsninger. Du tar eierskap til egne prosesser, samarbeider godt med andre og motiveres av å utvikle både kunder og forretning. Siden du vil samarbeide med kollegaer og kunder på tvers av land, er det viktig at du kommuniserer godt på både norsk og engelsk.

Øvrige kvalifikasjoner

• Erfaring med salg av programvare, SaaS-løsninger eller verdiskapende tjenester

• Erfaring med oppsøkende salg og salgsprosesser med flere beslutningstakere

• Erfaring med å lede egne salgsprosjekter og forhandlinger

• Førerkort klasse B

Vi tilbyr

• En sentral rolle med ansvar for noen av selskapets viktigste kunder

• Muligheten til å jobbe med markedsledende teknologi og innovative løsninger

• Et kompetent og inkluderende arbeidsmiljø med høy grad av samarbeid

• Gode utviklingsmuligheter i et internasjonalt selskap i vekst

• Konkurransedyktige betingelser og attraktive personalordninger

Praktisk informasjon

Sted: Lillestrøm eller Skien
Ansettelsesform: Fast
Oppstart: Etter avtale

Om rekrutteringsprosessen

Bravura benytter kompetansebasert rekruttering for å sikre en objektiv og rettferdig prosess. Vi vurderer søkere fortløpende, og stillingen kan bli besatt før søknadsfristen utløper.

Hvis du går videre i prosessen, vil vi ta kontakt for en innledende samtale. Alle søkere får tilbakemelding på sin søknad.

Har du spørsmål om stillingen? Kontakt rekrutteringsansvarlig Julie Hansen på [e-mail] .

Vi ser frem til å høre fra deg!

Vi jobber med bemanning og rekruttering, men først og fremst jobber vi med mennesker. Vår oppgave er å matche alle som søker interessante jobber og utfordringer med bedrifter der deres talent og erfaring kommer til sin rett og kan utvikles. Vi skiller oss ut ved å sette våre ansatte, og dem vi formidler, i første rekke. Dette har siden starten vist seg å være det beste for deg som oppdragsgiver, for deg som søker jobb, og for oss selv som selskap.