Strategic Account Manager til PLM Group

Julie Hansen; Skien; On-site; NOK 800,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Sentral nøkkelkundeansvar

Markedsledende teknologi

Inkluderende arbeidsmiljø

Utviklingsmuligheter

Konkurransedyktige betingelser

Job summary

PLM Group i Norge søker en Strategisk Account Manager som vil utvikle og styrke relasjonene med våre strategiske kunder innen norsk industri. Du jobber tett med kundene for å forstå virksomhet, prosesser og mål, og identifisere hvordan PLM Groups løsninger kan skape verdi og konkurransekraft.

Rollen innebærer strategisk kundeutvikling, rådgivende salg og forretningsutvikling. Du må kunne sette deg inn i verdikjeden fra produktutvikling til produksjon, og samarbeide med interne spesialister for å

Qualifications

• Erfaring med account management og strategisk salg.
• Vise resultater innen kundeutvikling og relasjonsbygging.
• Gode norsk- og engelskferdigheter.

Responsibilities

• Utvikle og gjennomføre strategiske planer for utvalgte nøkkelkunder.
• Bygge og videreutvikle langsiktige kunderelasjoner.
• Identifisere nye forretningsmuligheter gjennom nysalg, mersalg og kryssalg.
• Lede salgsprosesser og forhandle avtaler.
• Samarbeide tett med interne team for å sikre kundens suksess.
• Bidra til høy kundetilfredshet og langsiktig vekst.

Skills

Account management

Forretningsutvikling

Strategisk salg

Relasjonsbygging

Kunderelasjoner

Job description

Om tjenesten

Denne tjenesten er en direkterekruttering gjennom Bravura Norge AS, og du vil bli ansatt direkte hos PLM Group.

Om PLM Group

PLM Group er den største forhandleren av SOLIDWORKS i Norden og Baltikum, og har vært en verdiskapende partner for industribedrifter i over 25 år. Gjennom markedets ledende løsninger innen CAD, PLM, programvare og 3D-printing hjelper vi kundene våre med å utvikle innovative produkter, effektivisere arbeidsprosesser og styrke konkurransekraften sin.

Vi er en virksomhet i kontinuerlig utvikling, med fokus på teknologi, kompetanse og kundesuksess. I dag er vi over 180 ansatte i Norden og Baltikum, hvorav rundt 25 medarbeidere jobber i Norge fra våre kontorer i Lillestrøm og Skien.

PLM Group er en del av Pronect, et konsern med mer enn 7 000 industrikunder i Norden og Baltikum. Pronect har hovedkontor i Värnamo i Sverige og er eid av det familieeide Liljedahl Group.

Om stillingen

Som Strategic Account Manager får du ansvar for å utvikle og styrke relasjonene med PLM Groups strategiske kunder innen norsk industri. I rollen jobber du tett med kundene for å forstå deres virksomhet, prosesser og forretningsmål, og identifisere hvordan PLM Groups løsninger kan bidra til økt verdi og konkurransekraft.

Rollen kombinerer strategisk kundeutvikling, rådgivende salg og forretningsutvikling. Du vil jobbe med kunder som utvikler og produserer fysiske produkter, og det er derfor viktig å kunne sette seg inn i verdikjeden fra produktutvikling til produksjon. Sammen med interne spesialister bidrar du til å skape gode kundeopplevelser, utvikle langsiktige partnerskap og identifisere nye forretningsmuligheter.

Sentrale ansvarsområder

• Utvikle og gjennomføre strategiske planer for utvalgte nøkkelkunder

• Bygge og videreutvikle langsiktige kunderelasjoner

• Identifisere nye forretningsmuligheter gjennom nysalg, mersalg og kryssalg

• Lede salgsprosesser og forhandle avtaler

• Samarbeide tett med interne team for å sikre kundens suksess

• Bidra til høy kundetilfredshet og langsiktig vekst

Utdanning, erfaring og personlige egenskaper

Vi ser etter deg som trives med å skape resultater gjennom sterke relasjoner og langsiktig verdi. Du har erfaring med account management, forretningsutvikling eller strategisk salg, og kan vise til gode resultater innen kundeutvikling og relasjonsbygging.

Som person er du strukturert, initiativrik og løsningsorientert. Du har god forretningsforståelse, kommersiell teft og evner å identifisere kundenes behov og omsette disse til verdiskapende løsninger. Du tar eierskap til egne prosesser, samarbeider godt med andre og motiveres av å utvikle både kunder og forretning. Siden du vil samarbeide med kollegaer og kunder på tvers av land, er det viktig at du kommuniserer godt på både norsk og engelsk.

Øvrige kvalifikasjoner

• Erfaring med salg av programvare, SaaS-løsninger eller verdiskapende tjenester

• Erfaring med oppsøkende salg og salgsprosesser med flere beslutningstakere

• Erfaring med å lede egne salgsprosjekter og forhandlinger

• Førerkort klasse B

Vi tilbyr

• En sentral rolle med ansvar for noen av selskapets viktigste kunder

• Muligheten til å jobbe med markedsledende teknologi og innovative løsninger

• Et kompetent og inkluderende arbeidsmiljø med høy grad av samarbeid

• Gode utviklingsmuligheter i et internasjonalt selskap i vekst

• Konkurransedyktige betingelser og attraktive personalordninger

Praktisk informasjon

Sted: Lillestrøm eller Skien
Ansettelsesform: Fast
Oppstart: Etter avtale

Om rekrutteringsprosessen

Bravura benytter kompetansebasert rekruttering for å sikre en objektiv og rettferdig prosess. Vi vurderer søkere fortløpende, og stillingen kan bli besatt før søknadsfristen utløper.

Hvis du går videre i prosessen, vil vi ta kontakt for en innledende samtale. Alle søkere får tilbakemelding på sin søknad.

Har du spørsmål om stillingen? Kontakt rekrutteringsansvarlig Julie Hansen på [e-mail] .

Vi ser frem til å høre fra deg!