Senior Presales Consultant - Norwegian Speaking

Kenneth Marcusson; Oslo; On-site; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Generøse fritidsordninger

Forlenget foreldrepermisjon

Robust helseforsikring

Akselererte læringsløyper

Teamvelværeinitiativer

Bedriftsomfattende arrangementer

Ansatt-ressursgrupper

Anerkjennelses-priser

Job summary

EcoOnline søker en erfaren Solutions Consultant som kan oversette kundebehov til verdibaserte løsninger innen EHS, kjemikaliesikkerhet og ESG. Du vil samarbeide tett med Salg og Customer Success for å drive vekst og levere skreddersydde demonstrasjoner.

Du har solid erfaring fra SaaS‑miljøer, kan lede discovery‑møter og workshops, og kommuniserer klart både på norsk og engelsk. Rollen innebærer tverrfaglig samarbeid og løsningsdesign tilpasset kundens forretningsbehov.

Qualifications

• Erfaring fra SaaS‑miljøer og pre‑sales eller løsningsrådgivning.
• Evne til å forstå komplekse forretningsbehov.
• Kunnskap til å omsette krav til skalerbare løsninger.
• Kommersiell forståelse og interesse for verdibasert salgsmetodikk.
• Gode kommunikasjonsferdigheter, muntlig og skriftlig.
• Flytende norsk og engelsk.

Responsibilities

• Samarbeide tett med Salg og Customer Success i salgsprosesser for tildelte muligheter.
• Ha faglig ansvar for våre løsninger som blir presentert i salgsprosessen.
• Engasjere potensielle og eksisterende kunder for å forstå deres behov og krav.
• Gjennomføre behovskartlegging (discovery) og workshops med kunder.
• Designe og presentere skalerbare løsninger tilpasset kundens behov.
• Levere tilpassede demonstrasjoner med fokus på kundeverdi og forretningsresultater.
• Besvare RFI‑ og RFP‑forespørsler med relevant informasjon.
• Bygge og vedlikeholde relasjoner til kunder og beslutningstakere.
• Samarbeide tverrfaglig med Salg, Marked, Produkt og Customer Success.
• Utvikle kunnskap om EcoOnline’s løsningsportefølje innen EHS, kjemikaliesikkerhet og ESG.
• Bidra til markedsinnsikt og forbedring av løsninger og arbeidsmetoder.

Skills

SaaS erfaring

Pre-sales

Kunderådgivning

Verdibasert salgsmetodikk

Discovery møter

Workshop fasilitering

Kundepresentasjoner

Kommunikasjon skriftlig

Kunderelasjoner

Markeds- og konkurrentinnsikt

Job description

Som Solutions Consultant i EcoOnline vil du spille en sentral rolle i selskapets og kundenes vekst. Du samarbeider tett med Salg og Customer Success, forstår kundebehov og demonstrerer verdibaserte løsninger innen EHS, kjemikaliesikkerhet og ESG.

Hva vi ser etter

Vi ser etter en erfaren og engasjert Solutions Consultant som:

• Har erfaring fra SaaS‑miljøer, gjerne innen pre‑sales eller løsningsrådgivning




• Trives i dialog med kunder og evner å forstå komplekse forretningsbehov




• Kan omsette kundekrav til skalerbare og verdibaserte løsninger




• Har god kommersiell forståelse og interesse for verdibasert salgsmetodikk




• Er trygg på å gjennomføre discovery‑møter, workshops og kundepresentasjoner




• Kommuniserer tydelig og strukturert, både muntlig og skriftlig




• Evner å forklare komplekse løsninger til både tekniske og ikke‑tekniske målgrupper




• Trives med å samarbeide tett med Salg, Customer Success, Marked og Produkt




• Er strukturert, løsningsorientert og komfortabel med å håndtere innvendinger og spørsmål




• Liker å holde seg oppdatert på markedstrender og konkurransebilde




• Kan flytende norsk og engelsk, skriftlig og muntlig.




• Erfaring fra EHS, ESG eller kjemikaliesikkerhet er en fordel, men ikke et krav




• Er nysgjerrig, lærevillig og bidrar positivt til et tverrfaglig teammiljø

Arbeidsoppgaver

• Samarbeide tett med Salg og Customer Success i salgsprosesser for tildelte muligheter




• Ha faglig ansvar for våre løsninger som blir presentert i salgsprosessen




• Engasjere potensielle og eksisterende kunder for å forstå deres behov og krav




• Gjennomføre behovskartlegging (discovery) og workshops med kunder




• Designe og presentere skalerbare løsninger tilpasset kundens forretningsmessige og tekniske behov




• Levere tilpassede demonstrasjoner med tydelig fokus på kundeverdi og forretningsresultater




• Besvare RFI‑ og RFP‑forespørsler med relevant løsnings‑ og produktinformasjon




• Bygge og vedlikeholde relasjoner til kunder og andre interessenter, inkludert beslutningstakere




• Samarbeide tverrfaglig med Salg, Marked, Produkt og Customer Success




• Utvikle og vedlikeholde god kunnskap om EcoOnlines løsningsportefølje innen EHS, kjemikaliesikkerhet og ESG




• Bidra til markeds‑ og kundeinnsikt samt forbedring av løsninger og arbeidsmetoder

Vi tilbyr

Vi tilbyr en rekke globale fordeler som er listet opp nedenfor! Vær oppmerksom på at en landsspesifikk oversikt vil bli gitt under intervjuprosessen.

• Generøse fritidsordninger




• Forlenget foreldrepermisjon




• Robust helseforsikring




• Akselererte læringsløyper




• Teamvelværeinitiativer




• Bedriftsomfattende arrangementer




• Ansatt-ressursgrupper




• Anerkjennelses-priser