Senior kommersiell leder

Frode Nygaard; Trondheim; On-site; NOK 1,000,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Mantena søker en senior kommersiell leder som skal styrke vår kommersielle utvikling og lede komplekse prosesser fra mulighet til gjennomføring. Du vil være en sentral sparringspartner i kommersielle vurderinger og utvikling av nye muligheter.

Stillingen rapporterer til salgs- og markedssjef og innebærer varierte oppgaver på tvers av fagmiljøer og forretningsområder i Mantena.

Qualifications

• Solid erfaring fra kommersielle roller og tilbudsarbeid.
• Erfaring med kontraktsoppfølging og prosjektledelse.
• God forretningsforståelse og økonomisk innsikt.
• Erfaring fra teknisk virksomhet og kunderelasjoner.

Responsibilities

• Identifisere og utvikle kommersielle muligheter.
• Lede eller støtte tilbuds- og anbudsprosesser.
• Utarbeide beslutningsgrunnlag og kommersielle vurderinger.
• Følge opp kunder og bidra til sterke kunderelasjoner.
• Bidra i prosjektledelse og leveranser.
• IVareta kontraktsforvaltning og kommersiell oppfølging.
• Være sparringspartner for ledere i kommersielle spørsmål.
• Bidra til utvikling av prosesser, verktøy og arbeidsmetodikk.
• Overvåke offentlige anskaffelsesdatabaser og markedsmuligheter.

Skills

Kommersiell erfaring

Tilbudsprosess

Kontraktsoppfølging

Prosjektledelse

Forretningsutvikling

Kundearbeid

Analytisk tenkning

Education

Høyere utdanning

Tools

CRM

Job description

Vil du bruke kommersiell teft, struktur og relasjonsbygging til å skape verdi i et selskap med en viktig rolle i norsk og nordisk togdrift?

Mantena er Norges ledende leverandør av vedlikeholdstjenester for jernbanekjøretøy. Vi sikrer høy tilgjengelighet, sikkerhet og kvalitet gjennom teknisk spisskompetanse og strukturert gjennomføring av komplekse vedlikeholdsprosjekter.

Mantena søker en senior kommersiell leder som skal bidra til å styrke vår kommersielle utvikling, støtte forretningsområdene og lede komplekse kommersielle prosesser fra mulighet til gjennomføring. Rollen er sentral i arbeidet med å sikre gode tilbud, solide kontrakter, lønnsomme leveranser og sterke kunderelasjoner.

Hos oss får du en variert og selvstendig rolle der du jobber tett med ledere, fagmiljøer og forretningsområder på tvers av Mantena. Du vil bidra både strategisk og operativt, og være en viktig sparringspartner i kommersielle vurderinger, forbedringsarbeid og utvikling av nye muligheter.

Som senior kommersiell leder blir du en del av det kommersielle miljøet i Mantena. Du vil kunne fylle ulike kommersielle roller avhengig av selskapets behov, for eksempel som bid manager, key account manager, prosjektleder, kontraktsansvarlig, business manager eller kommersiell støtte i større og mindre prosesser.

Felles for rollen er at du skal bidra til at forretningsområdene når sine mål. Det gjør du gjennom å identifisere og utvikle kommersielle muligheter, sikre kvalitet i tilbudsarbeid, støtte i kunde- og kontraktsoppfølging og bidra til at Mantena ivaretar både lønnsomhet og omdømme.

Stillingen rapporterer til salgs- og markedssjef.

Arbeidsoppgavene vil variere ut fra hvilke kommersielle roller og prosesser du til enhver tid arbeider med.

Sentrale oppgaver vil blant annet være:

• utvikle kommersielle muligheter og bidra til proaktivt salgsarbeid
• lede eller støtte tilbuds- og anbudsprosesser
• utarbeide tilbud, beslutningsgrunnlag og kommersielle vurderinger
• følge opp kunder og bidra til gode kunderelasjoner
• bidra i prosjektledelse og gjennomføring av kommersielle leveranser
• ivareta kontraktsforvaltning og kommersiell oppfølging
• være sparringspartner for ledere og fagmiljøer i kommersielle spørsmål
• bidra til utvikling og forbedring av prosesser, verktøy og arbeidsmetodikk
• overvåke relevante offentlige anskaffelsesdatabaser og markedsmuligheter
• bidra til rapportering til kunder, ledelse og styret
• gjennomføre eller bidra i kundeundersøkelser og markedsanalyser
• vedlikeholde og utvikle ressursgrunnlag som selskapsinformasjon, attester, sertifiseringer, referanser, casehistorier og CV-er
• bidra til opplæring, kompetansedeling og utvikling av medarbeidere innen kommersielle prosesser

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som har solid kommersiell forståelse og som trives i skjæringspunktet mellom kunde, kontrakt, drift, økonomi og utvikling. Du evner å se helheten, men er samtidig komfortabel med å gå inn i detaljene når det trengs.

Du er strukturert, selvstendig og trygg i komplekse prosesser. Du skaper fremdrift, bygger gode relasjoner og evner å samarbeide godt med både ledere, fagpersoner og kunder. Du har god vurderingsevne, kommersiell nysgjerrighet og et tydelig blikk for hva som skaper verdi for både kunde og Mantena.

Vi ser for oss at du har følgende kvalifikasjoner:

• relevant høyere utdanning, fortrinnsvis innen økonomi, business, tekniske fag eller tilsvarende
• solid erfaring fra kommersielle roller, tilbudsarbeid, kontraktsoppfølging, prosjektledelse eller forretningsutvikling
• god forretningsforståelse og økonomisk forståelse
• erfaring med kommersielle prosesser, kundearbeid og komplekse leveranser
• god forståelse for kontrakter, risiko og kommersielle vurderinger
• erfaring fra teknisk virksomhet, vedlikehold, verksteddrift, industri, transport eller tilsvarende er en fordel
• erfaring fra konsulentbransjen er en fordel, men ikke et krav
• god muntlig og skriftlig fremstillingsevne på norsk eller svensk
• god muntlig og skriftlig fremstillingsevne på engelsk

Lang og relevant erfaring kan kompensere for formell utdanning.

For å lykkes i rollen tror vi at du er:

• kommersielt sterk og opptatt av verdiskaping
• analytisk, strukturert og faktadrevet
• strategisk og helhetstenkende
• resultatorientert med høy gjennomføringsevne
• proaktiv og initiativrik
• tillitsskapende og god på relasjoner
• tydelig og god til å kommunisere
• samarbeidsorientert og trygg i møte med ulike fagmiljøer
• nysgjerrig, læringsorientert og opptatt av forbedring
• robust og komfortabel med skiftende prioriteringer og komplekse problemstillinger
• opptatt av kvalitet, profesjonalitet og høy integritet

Vi tilbyr:

Hos Mantena får du en sentral rolle i et selskap med viktig samfunnsoppdrag og sterke fagmiljøer. Du blir en del av et miljø som jobber tett på både drift, kunder og utvikling, og hvor kommersielt arbeid har stor betydning for selskapets videre vekst og konkurransekraft.

Du får mulighet til å påvirke, utvikle og profesjonalisere kommersielle prosesser, samtidig som du jobber med konkrete tilbud, kontrakter og kundeprosesser i hverdagen. Rollen gir stor variasjon, høy grad av selvstendighet og gode muligheter for faglig utvikling.

Arbeidssted og reise:

Kontorsted er Marienborg i Trondheim. Reisevirksomhet i Norden må påregnes.