Senior Business Development Manager – Energi og industri

Corporater; Storeholen; On-site; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Corporater søker en erfaren Senior Business Development Manager som styrker vår posisjon innen energi, forsyning og industri i Norge. Stillingen er en selvstendig seniorrolle uten personalansvar, med fokus på å åpne dører, utvikle nye forretningsmuligheter og inngå komplekse B2B-avtaler.

Du vil ha et sterkt profesjonelt nettverk i norsk energisektor og evne til å skape tillit hos beslutningstakere på alle nivåer, identifisere kunder og markedsmuligheter, og posisjonere våre løsninger som gir

Qualifications

• Har mindst 10 års relevant erfaring innen forretningsutvikling eller komplekst løsningssalg.
• Har etablert nettverk innen norsk olje- og gassindustri, energisektor eller industri.
• Forståelse for GPRC — virksomhetsstyring, prestasjonsstyring, risiko og etterlevelse.
• Dokumenterte resultater fra utvikling og inngåelse av komplekse B2B-avtaler med store virksomheter.
• God forståelse av hvordan store organisasjoner vurderer behov og gjør innkjøp.
• Sterk kommersiell forståelse og evne til å omsette kundebehov til forretningsmuligheter.
• Gode norske og engelske kommunikasjonsevner.

Responsibilities

• Identifisere og utvikle nye forretningsmuligheter innen energi, forsyning og industri.
• Bygge og videreutvikle relasjoner med ledere, beslutningstakere og andre sentrale aktører i markedet.
• Drive hele salgsprosessen – fra første kontakt til signert avtale.
• Utarbeide strategiske kundeplaner og utvikle en solid og langsiktig salgspipeline.
• Forstå kundenes strategiske og operasjonelle utfordringer og synliggjøre verdi av Corporaters løsninger.
• Representere Corporater på relevante møteplasser, konferanser og bransjearenaer.
• Samarbeide tett med kolleger innen salg, løsningsrådgivning, produkt og leveranse.
• Bidra med markedsinnsikt, salgsprognoser og løpende rapportering om muligheter og resultater.

Skills

Kompleks løsningssalg

Strategisk kundeansvar

B2B-salg

Nettverk i energi/sektor

Kommersiell forståelse

Norskspråklig og engelsk kommunikasjon

Job description

Om stillingen

Corporater søker en erfaren og kommersielt orientert Senior Business Development Manager som skal styrke vår posisjon innen energi, forsyning og industri i Norge.

Dette er en selvstendig seniorrolle uten personalansvar for deg som motiveres av å åpne dører, utvikle nye forretningsmuligheter og inngå komplekse B2B-avtaler. Vi ser etter en person med et sterkt profesjonelt nettverk i norsk energinæring og evne til å skape tillit hos beslutningstakere på alle nivåer.

Du vil få en sentral rolle i Corporaters videre vekst ved å identifisere nye kunder og markedsmuligheter, utvikle langsiktige relasjoner og posisjonere våre løsninger overfor noen av Norges største og mest komplekse virksomheter.

Dine viktigste ansvarsområder

• Identifisere og utvikle nye forretningsmuligheter innen energi, forsyning og industri.

• Bygge og videreutvikle relasjoner med ledere, beslutningstakere og andre sentrale aktører i markedet.

• Drive hele salgsprosessen – fra første kontakt og behovskartlegging til løsningspresentasjon, forhandling og signert avtale.

• Utarbeide strategiske kundeplaner og utvikle en solid og langsiktig salgspipeline.

• Forstå kundenes strategiske og operasjonelle utfordringer og synliggjøre hvordan Corporaters løsninger innen virksomhetsstyring, prestasjonsstyring, risiko og etterlevelse kan skape målbar verdi.

• Representere Corporater på relevante møteplasser, konferanser og bransjearenaer.

• Samarbeide tett med kolleger innen salg, løsningsrådgivning, produkt og leveranse.

• Bidra med markedsinnsikt, salgsprognoser og løpende rapportering om muligheter og resultater.

Vi ser etter deg som

• Har minst 10 års relevant erfaring innen forretningsutvikling, komplekst løsningssalg, strategisk kundeansvar eller tilsvarende kommersielle roller.

• Har et etablert nettverk innen norsk olje- og gassindustri, energisektor, forsyningsvirksomhet eller øvrig industri.

• Det er en fordel om du har forståelse for eller erfaring med GPRC – virksomhetsstyring, prestasjonsstyring, risiko og etterlevelse – gjerne kombinert med salgserfaring innen ett eller flere av disse områdene (programvare, teknologiløsninger, konsulenttjenester eller virksomhetsplattformer).

• Kan vise til dokumenterte resultater fra utvikling og inngåelse av komplekse B2B-avtaler med større virksomheter.

• Har god forståelse for hvordan store organisasjoner vurderer behov, gjennomfører anskaffelser og tar investeringsbeslutninger.

• Har sterk kommersiell forståelse og evne til å omsette kundebehov til relevante forretningsmuligheter.

• Kommuniserer svært godt på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig.

Personlige egenskaper

Du er en troverdig og tillitsskapende relasjonsbygger som kommuniserer godt med mennesker på ulike nivåer. Du arbeider proaktivt og selvstendig, tar eierskap til egne mål og følger mulighetene hele veien frem til et resultat. Samtidig har du en strategisk tilnærming, sterk gjennomføringsevne og den utholdenheten som kreves for å lykkes med komplekse og langsiktige salgsprosesser.

Hvorfor bli en del av Corporater?

Corporater er et globalt programvareselskap som leverer integrerte løsninger for virksomhetsstyring, prestasjonsstyring, risiko og etterlevelse på én samlet plattform. Teknologien vår hjelper organisasjoner med å digitalisere prosesser, styrke beslutningsgrunnlaget og skape en mer helhetlig og effektiv virksomhetsstyring.

Som en del av vårt nordiske kommersielle team får du stor frihet til å påvirke din egen arbeidshverdag og Corporaters videre utvikling i det norske markedet. Du får arbeide med noen av landets mest anerkjente virksomheter og spille en sentral rolle i vår videre vekst innen energi og industri.

Arbeidssted

Stillingen kan være basert ved vårt hovedkontor i Stavanger eller ved vårt kontor i Oslo. Noe reisevirksomhet må påregnes. Stillingen rapporterer til VP Nordics.

Viktig informasjon

Vi håndterer all rekruttering internt og tar ikke imot søknader eller kandidatpresentasjoner fra rekrutteringsselskaper.