Sales Director – Workforce Accommodation

Compass Group Norge; Skien; Hybrid; NOK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Compass Group Norge søker en kommersielt sterk leder som vil være ansvarlig for videre vekst i Workforce Accommodation i Norge. Rollen innebærer å utvikle eksisterende kunder, identifisere nye muligheter og lede tilbudsprosesser.

Du vil bygge sterke kunderelasjoner, identifisere trender og lede forhandlinger mot kontraktsinngåelse. Stillingen innebærer hybrid arbeid og reise til baser på Østlandet eller Vestlandet.

Qualifications

• Dokumenterte resultater fra komplekse B2B-salgsprosesser.
• Erfaring med strategisk salgsledelse og forretningsutvikling.
• Ledererfaring fra salg.
• Sterk kommersiell, økonomisk og strategisk forståelse.
• Gode forhandlingsevner og kontraktsforståelse.
• Evne til å kombinere kommersielle ambisjoner med operativ realisme.
• Høy integritet og troverdighet.
• Strukturert arbeidsform og god gjennomføringsevne.
• God digital forståelse og CRM-erfaring.
• Meget gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk.

Responsibilities

• Følge opp og videreutvikle eksisterende kunder og identifisere nye forretningsmuligheter.
• Drive aktivt nysalg og bygg langsiktige relasjoner.
• Koordinere og lede tilbuds- og anbudprosesser.
• Innhente og analysere markeds- og kundeinformasjon.
• Overvåke markedet og identifisere nye trender og muligheter.
• Lede forhandlinger og bidra til kontraktsinngåelse.
• Bidra til utvikling av salgsstrategi og kommersielle konsepter.

Skills

B2B-salg

Salgsledelse

Forhandling

Kontraktsforståelse

Strategisk tenkning

CRM-kompetanse

Kommunikasjon (Norsk/Engelsk)

Analytisk

Gjennomføringsevne

Integritet

Education

Relevant høyere utdanning innen økonomi/markedsføring/ledelse

Tools

CRM-systemer

Job description

Compass Group Norge er i sterk utvikling og har tydelige ambisjoner om videre vekst. Nå søker vi en kommersielt sterk og relasjonsorientert Sales Director Workforce Accommodation som skal være med på å utvikle og løfte vår satsing innen Onshore Accommodation i Norge.

Dette er rollen for deg som trigges av å skape vekst, bygge sterke kunderelasjoner og identifisere nye forretningsmuligheter – og som trives aller best når du får kombinere strategi med operativt salgsarbeid.

Som Sales Director Workforce Accommodation får du det kommersielle ansvaret for videre satsing og vekst i Norge.

Du skal videreutvikle eksisterende kunder, identifisere nye muligheter og være en sentral drivkraft i arbeidet med å vinne nye kontrakter og utvikle nye konsepter og forretningsområder.

Markedet byr på betydelige muligheter, og du vil få stor påvirkning på hvordan Compass Group posisjonerer seg og vokser videre innen området.

Du vil blant annet:

• følge opp og videreutvikle eksisterende kunder og identifisere nye forretningsmuligheter
• drive aktivt og målrettet nysalg
• bygge langsiktige relasjoner med beslutningstakere og sentrale aktører i markedet
• identifisere relevante tilbuds- og anbudsmuligheter
• koordinere og lede prosesser knyttet til tilbud og anbud
• innhente og analysere markeds- og kundeinformasjon
• overvåke markedet og identifisere nye trender og muligheter
• lede forhandlinger og bidra frem til kontraktsinngåelse
• bidra aktivt til videreutvikling av salgsstrategi og kommersielle konsepter

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter en fremoverlent, selvgående og kommersielt sterk relasjonsbygger.

Du har evnen til å skape tillit hos mennesker på ulike nivåer og finner deg like godt til rette i styrerommet som ute hos kunden eller i operative miljøer.

Du er sosialt kompetent, nysgjerrig og troverdig – samtidig som du er strukturert, analytisk og beslutningsdyktig. Du liker å skape aktivitet og trenger ikke å vente på at mulighetene skal komme til deg.

Vi tror du kjenner deg igjen i flere av disse punktene:

• Dokumenterte resultater fra komplekse B2B-salgsprosesser
• Erfaring med strategisk salgsledelse og forretningsutvikling
• Ledererfaring fra salg
• Sterk kommersiell, økonomisk og strategisk forståelse
• God forhandlingsevne og kontraktsforståelse
• Evne til å kombinere kommersielle ambisjoner med operativ realisme
• Høy integritet og troverdighet
• Strukturert arbeidsform og god gjennomføringsevne
• God digital forståelse og erfaring med CRM-systemer
• Meget gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk

Bakgrunnen din kan gjerne være fra B2B, Facility Management, hospitality, varehandel, eiendom, bygg, teknisk tjenestesalg eller andre relevante bransjer.

Relevant høyere utdanning innen økonomi, markedsføring, ledelse eller tilsvarende er selvfølgelig en fordel, men vi er først og fremst opptatt av hvem du er, hva du har oppnådd og hva du kan skape fremover.

Du kommer inn i et stort og profesjonelt konsern med betydelige ressurser, sterke merkevarer og ambisjoner om videre vekst – samtidig som du får muligheten til å påvirke utviklingen av et forretningsområde med stort potensial.

Hos oss får du:

En sentral kommersiell lederrolle
- Du blir en viktig del av arbeidet med å utvikle et prioritert vekstområde

Stor påvirkningskraft
- Du får reell mulighet til å påvirke både strategi, markedstilnærming og videre vekst

Et sterkt selskap i ryggen
- Du representerer en av verdens ledende aktører innen mat- og servicetjenester

Kombinasjonen av strategi og salg
- Her skal du ikke bare lage planer – du skal ut i markedet, bygge relasjoner, finne mulighetene og skape resultatene

Mulighet til å bygge videre
- Stillingen har i dag lederansvar for 1–2 salgsressurser, med ambisjon om videre vekst.

Sales Director Workforce Accommodation rapporterer til Accommodation Director i Compass Group.

Arbeidssted er fleksibelt, med aktuelle baser på Østlandet eller Vestlandet, og det legges til rette for en hybrid arbeidshverdag. Reising må påregnes.

Hvem er vi?

Vårt mål er å være den foretrukne arbeidsgiver i vår bransje. Vi jobber derfor med å tiltrekke, beholde og motivere de best tenkelige medarbeidere, personer som deler våre verdier og som kan bidra til vår fremgang. Hos oss blir du en del av et team som har en «vi kan» holdning, som brenner for kvalitet og som oppnår suksess gjennom lagarbeid!

Vi kan tilby deg en utfordrende og spennende stilling, med et høyt aktivitetsnivå. Vi har et godt arbeidsmiljø med engasjerte og hyggelige kollegaer.

Av hensyn til personvern/ GDPR har vi ikke anledning til å motta, behandle eller lagre personlig informasjon eller dokumenter pr. e-post. Alle henvendelser blir behandlet konfidensielt, om ønskelig også overfor oppdragsgiver frem til en søknad foreligger.