Salgssjef SMB Mobil

Lyse AS; Oslo fylke; Hybrid; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Lyse AS i Oslo-området søker en kommersiell Salgssjef SMB Mobil som skal styrke vår posisjon mot bedriftsmarkedet. Du bygger og professionaliserer distribusjonen gjennom partnere; forhandlere, kjeder, retail og Altibox-partnere, med særlig fokus på Norges største byer.

Du leder gjennom KPI‑basert prestasjonsstyring, utvikler nye partnere og driver vekst i SMB-segmentet opp til 100 ansatte. Rollen krever minimum 5 års erfaring fra B2B salg, erfaring med indirekte kanaler og god CRM- og

Qualifications

• Minimum 5 års erfaring fra B2B salg gjennom forhandlere, retail, kjeder og lokale salgspartnere, med dokumentert evne til å bygge og utvikle forhandlernettverk
• Erfaring med salgsfremmende tiltak, kampanjer og aktiviteter som gir målbare resultater.
• God forståelse for salgsmekanismer i indirekte kanaler og evne til å tilpasse salgsmetodikk til ulike målgrupper.
• Evne til å bruke salgsdata, kundeinnsikt og markedstrender til å forbedre prosesser og resultater.
• Trygg i bruk av CRM‑systemer, salgsverktøy og rapporteringsløsninger.
• Sterke samarbeids‑ og kommunikasjonsevner; motiverer og engasjerer partnere og selgere.
• Strukturert og analytisk, med evne til å prioritere i en hverdag med høyt tempo.
• God kommersiell forståelse og evne til å omsette strategi til praktisk salgsarbeid.

Responsibilities

• Utvikler og følger opp forhandlere med tydelige KPI‑er og prestasjonsledelse
• Har en naturlig tilstedeværelse i produktmiljøet i Nydalen, der du samarbeider tett med produkt, marked og kommersielle fagmiljøer
• Trives i et miljø der ambisjoner, tempo og gjennomføringsevne er en del av kulturen
• Partnerutvikling: Utvikle eksisterende partnere gjennom klare KPI-er, salgsprogrammer og systematisk prestasjonsoppfølging, med ansvar for resultatoppnåelse og iverksetting av korrigerende tiltak når resultatmål ikke innfris.
• Rekruttering av nye partnere: Identifisere, etablere og onboarde nye forhandlere, retail‑miljøer og kjeder for å styrke ice sin distribusjon.
• SMB vekst: Sikre vekst i SMB‑segmentet, med særlig fokus på bedrifter opp til 100 ansatte.
• Kvalitet og samhandling: Bygge en distribusjon som leverer stabilt volum, høy kvalitet og gode kundeopplevelser, i tett samarbeid med TM, Kundesenteret og direkte salg.
• Minimum 5 års erfaring fra B2B salg gjennom forhandlere, retail, kjeder og lokale salgspartnere, med dokumentert evne til å bygge og utvikle forhandlernettverk
• Erfaring med salgsfremmende tiltak, kampanjer og aktiviteter som gir målbare resultater.
• God forståelse for salgsmekanismer i indirekte kanaler og evne til å tilpasse salgsmetodikk til ulike målgrupper.
• Evne til å bruke salgsdata, kundeinnsikt og markedstrender til å forbedre prosesser og resultater.
• Trygg i bruk av CRM‑systemer, salgsverktøy og rapporteringsløsninger.
• Sterke samarbeids‑ og kommunikasjonsevner; motiverer og engasjerer partnere og selgere.
• Strukturert og analytisk, med evne til å prioritere i en hverdag med høyt tempo.
• God kommersiell forståelse og evne til å omsette strategi til praktisk salgsarbeid.

Skills

KPI‑styring

Partnerutvikling

Salg i indirekte kanaler

CRM-bruk

Tools

CRM-systemer

Salgsverktøy

Rapportering

Job description

Ice er i en sterk vekstfase og har ambisiøse mål i bedriftsmarkedet. Vi søker derfor en kommersiell, ambisiøs og drivende Salgssjef SMB (små og mellomstore bedrifter) Mobil som skal spille en nøkkelrolle i å styrke vår posisjon og drive videre vekst i segmentet. Du får ansvar for å utvikle, styrke og profesjonalisere ice sin distribusjon mot bedriftsmarkedet gjennom våre partnere; forhandlere, kjeder, retail og regionale Altibox-partnere, med særlig fokus på Norges største byer.

Som Salgssjef SMB Mobil er du motoren som sikrer høy aktivitet, tydelig retning og en sterk prestasjonskultur i alle ice-kanaler. Du jobber proaktivt og tett på partnerne, og sørger for at de har kampanjer, verktøy, innsikt og motivasjon til å levere på ambisiøse vekstmål i bedriftsmarkedet.

• Utvikler og følger opp forhandlere med tydelige KPI‑er og prestasjonsledelse
• Har en naturlig tilstedeværelse i produktmiljøet i Nydalen, der du samarbeider tett med produkt, marked og kommersielle fagmiljøer
• Trives i et miljø der ambisjoner, tempo og gjennomføringsevne er en del av kulturen
• Partnerutvikling: Utvikle eksisterende partnere gjennom klare KPI-er, salgsprogrammer og systematisk prestasjonsoppfølging, med ansvar for resultatoppnåelse og iverksetting av korrigerende tiltak når resultatmål ikke innfris.
• Rekruttering av nye partnere: Identifisere, etablere og onboarde nye forhandlere, retail‑miljøer og kjeder for å styrke ice sin distribusjon.
• SMB vekst: Sikre vekst i SMB‑segmentet, med særlig fokus på bedrifter opp til 100 ansatte.
• Kvalitet og samhandling: Bygge en distribusjon som leverer stabilt volum, høy kvalitet og gode kundeopplevelser, i tett samarbeid med TM, Kundesenteret og direkte salg.
• Minimum 5 års erfaring fra B2B salg gjennom forhandlere, retail, kjeder og lokale salgspartnere, med dokumentert evne til å bygge og utvikle forhandlernettverk
• Erfaring med salgsfremmende tiltak, kampanjer og aktiviteter som gir målbare resultater.
• God forståelse for salgsmekanismer i indirekte kanaler og evne til å tilpasse salgsmetodikk til ulike målgrupper.
• Evne til å bruke salgsdata, kundeinnsikt og markedstrender til å forbedre prosesser og resultater.
• Trygg i bruk av CRM‑systemer, salgsverktøy og rapporteringsløsninger.
• Sterke samarbeids‑ og kommunikasjonsevner; motiverer og engasjerer partnere og selgere.
• Strukturert og analytisk, med evne til å prioritere i en hverdag med høyt tempo.
• God kommersiell forståelse og evne til å omsette strategi til praktisk salgsarbeid.

Lokasjon: Nydalen

Lyse har et stort og mangfolding indre arbeidsmarked med mange spennende muligheter for utvikling og karrierebygging. Vi heier på deg som ansatt og oppfordrer aktivt til intern mobilitet. Vår ambisjon er at du skal få mulighet til å vokse og utvikle deg i konsernet.

Alle ansettelsesprosesser, også interne, gjennomføres på en grundig og objektiv måte i regi av HR. Målet er alltid å finne den ideelle kandidaten til stillingen. Dersom det ikke er aktuelle interne kandidater, vil stillingen lyses ut eksternt.