Salgssjef - komplekse industriprosjekter

DRAMMEN YARD AS; Drammen; On-site; NOK 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Stor påvirkningskraft

Korte beslutningsveier

Internasjonale prosjekter

Job summary

Drammen Yard AS søker en salgssjef som styrker salgsfunksjonen i havvind, kraftoverføring og offshore. Rollen innebærer ledelse i ledergruppen, ansvar for komplekse B2B-salgsprosesser, prising og risiko, samt oppfølging av kunder nasjonalt og internasjonalt.

Du vil samarbeide tett med tekniske avdelinger og kalkylemiljøet, delta i kontraktsforhandlinger og bidra til vekst i pipeline. Erfaring fra subsea/kabel, havvind eller maritim industri er en fordel.

Qualifications

• Erfaring med komplekst B2B-salg i industri/teknologi
• Kommersiell forståelse og kjennskap til kontrakter, kalkyler, prising og risiko
• Erfaring med prosjektbasert salg og lengre salgssykluser
• Gode norsk- og engelskkunnskaper, skriftlig og muntlig

Responsibilities

• Lede tilbuds- og anbudsprosesser i samarbeid med tekniske og operative miljøer
• Ansvar for prising, kommersielle vilkår og risikovurdering i samarbeid med kalkyle og teknisk avdeling
• Resultatansvar for egne salgsmål og utviklingen i pipeline
• Representere selskapet på kundemøter, messer, konferanser og andre relevante møteplasser

Skills

Kommunikasjonsevner

Selvgående

Relasjonsbygging

B2B-salg

Lengre salgssykluser

Job description

Lede komplekse B2B-salgsprosesser innen havvind, kraftoverføring og offshore, samt sitte i selskapets ledergruppe.

• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både skriftlig og muntlig
• En sentral kommersiell rolle med stor påvirkningskraft og selvstendighet
• Mulighet til å jobbe med spennende nasjonale og internasjonale kunder

Salgssjef - komplekse industriprosjekter

Vi styrker salgsfunksjonen i Drammen Yard med en ny salgssjef. Du får ansvar for komplekse salgsprosesser innen havvind, kraftoverføring og offshore, sitter i ledergruppen og rapporterer direkte til daglig leder. Markedene vi opererer i er i sterk utvikling, med spennende muligheter innen blant annet havvind, kraftoverføring, offshore og maritim industri. Nå ønsker vi å styrke salgsfunksjonen med ytterligere en salgssjef. Du vil jobbe tett sammen med vår nåværende salgssjef, og sammen skal dere videreutvikle salgsarbeidet, bygge kunderelasjoner og identifisere nye forretningsmuligheter.

Du vil arbeide aktivt med å identifisere nye kunder, prosjekter og markedsmuligheter, særlig innen havvind, kraftoverføring og HVDC, olje og gass, offshore og tilgrensende markeder. En viktig del av rollen blir å følge mulighetene hele veien fra tidlig markedsdialog til avtale. Du vil bistå i tilbuds- og anbudsprosesser i tett samarbeid med teknisk avdeling og prosjekt-/kalkylemiljøet, og ha en sentral rolle i vurderinger knyttet til pris, kommersielle vilkår og risiko. Du vil også delta i kontraktsforhandlinger og være en viktig relasjonsbygger overfor kunder og samarbeidspartnere. Samtidig skal du bidra til å videreutvikle den kommersielle funksjonen.

• Lede tilbuds- og anbudsprosesser i samarbeid med tekniske og operative miljøer
• Ha ansvar for prising, kommersielle vilkår og risikovurdering i samarbeid med kalkyle og teknisk avdeling
• Ha resultatansvar for egne salgsmål og for utviklingen i pipeline
• Representere selskapet på kundemøter, messer, konferanser og andre relevante møteplasser

Du blir en del av selskapets ledergruppe og rapporterer direkte til daglig leder. Sammen med vår eksisterende salgssjef vil du bidra aktivt i strategiske diskusjoner og beslutninger knyttet til selskapets videre vekst og utvikling.

Vi ser etter deg som har dokumentert erfaring med komplekst B2B-salg innen industri, teknologi eller prosjektbaserte virksomheter. Du forstår at større salg ofte tar tid, involverer flere beslutningstakere og krever både teknisk forståelse, kommersiell teft og evne til å bygge tillit over tid. Erfaring fra subsea/kabel, havvind, kraftoverføring, offshore, olje og gass, maritim industri eller andre relevante tekniske og industrielle miljøer vil imidlertid være en fordel.

• Har gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig
• Er selvgående og trives med å ta beslutninger og eie en prosess

• Erfaring med prosjektbasert salg og lengre salgssykluser
• Erfaring med B2B-salg, gjerne innen industri, tekniske løsninger, kapitalvarer eller tjenester
• Kommersiell forståelse og kjennskap til kontrakter, kalkyler, prising og risiko

Hos oss får du en nøkkelrolle i et selskap med sterk teknisk kompetanse og en etablert posisjon i attraktive industrielle markeder. Du kommer inn i en fase hvor det finnes et solid fundament å bygge videre på, samtidig som du får betydelig påvirkning på hvordan selskapet skal arbeide kommersielt fremover.

Vi tilbyr blant annet:

• en sentral kommersiell rolle med stor påvirkningskraft
• muligheten til å forme og videreutvikle selskapets salgs- og markedsfunksjon
• ansvar for spennende kunder og markedsmuligheter nasjonalt og internasjonalt
• tett samarbeid med sterke tekniske og operative fagmiljøer
• stor grad av selvstendighet og korte beslutningsveier
• muligheten til å være med på å utvikle selskapets videre vekst og kommersielle retning

Rollen innebærer kontakt med kunder og samarbeidspartnere både i Norge og internasjonalt, og noe reisevirksomhet må derfor påregnes.

• Anbudsprosesser i B2B - markedet
• Salg innen maritim sektor

Drammen Yard AS er en EPCI leverandør og utleier av sjøkabel-håndteringsutstyr til offshore vind og annen fornybar energi, el-kraftoverføring og olje & gass. Kundene våre bruker utstyr fra oss for produksjon, lagring, transport, installasjon og reparasjon av alle typer sjøkabler. Drammen Yard AS har levert mer enn 40 kabelhåndteringsanlegg til kunder over hele verden, og bedriften er kjent for å levere robust og drifts-sikkert utstyr av egen design av svært høy kvalitet. Vi står midt i en spennende vekstperiode med en solid kontraktbase som speiler vår stadig økende kundebase og tillit i markedet. Med egen 'flåte' av kabel-håndterings-systemer for utleie kan vi betjene flere kunder med kortsiktige og langsiktige behov. Vårt design er spesielt utviklet for å møte de strenge kravene i offshore / marine samt vind- og fornybare energimarkeder.

Vårt mål er å levere gode løsninger for våre kunder, og derved bidra til effektiv energi-overføring og det grønne skiftet.