Salgsleder Auto - vil du lede en salgsorganisasjon som skal vinne marked?

BERNER AS; Norway; On-site; NOK 1,900,000 - 2,800,000; Full time

Job summary

BERNER AS søker leder for en landsdekkende B2B-salgsorganisasjon i Norge. Rollen innebærer direkte ansvar for KAM-teamet, ledelse av regioner og deltakelse i norsk og nordisk ledergruppe.

Du tar over en etablert salgsorganisasjon på rundt 50 medarbeidere, og din viktigste oppgave er å øke kommersiell gjennomføringskraften og markedsandeler gjennom solid ledelse og strategisk utvikling.

Qualifications

• Erfaring med ledelse av regionsjefer, salgsledere eller større feltorganisasjoner.
• Erfaring med KAM, strategiske kundeprosesser og kommersielle forhandlinger.
• Erfaring med budsjett-, resultat- og lønnsomhetsansvar.
• Relevant høyere utdanning er en fordel.
• Stort kommersielt ansvar og reell påvirkning på strategi og salgsmodell.

Responsibilities

• Lede en landsdekkende B2B-salgsorganisasjon med ca. 50 medarbeidere.
• Ansvarlig for KAM-teamet og forretningsforhandlinger.
• Være ansvarlig for budsjett, resultat og lønnsomhet.
• Lede gjennom regioner og være del av norsk og nordisk ledergruppe.
• Sikre høy aktivitet og kvalitet i felt og følge opp KPI-er, pipeline og prognoser.

Skills

Ledelse av regionsjefer

KAM & strategiske kundeprosesser

Forhandlinger

Budsjett- og lønnsomhetsansvar

Strategisk salgsmodell

Education

Relevant høyere utdanning

Job description

Lede en landsdekkende B2B-salgsorganisasjon med 50 medarbeidere, øke kommersiell gjennomføringskraft og ha direkte ansvar for KAM-teamet.

• Erfaring med ledelse av regionsjefer, salgsledere eller større feltorganisasjoner
• Erfaring med KAM, strategiske kundeprosesser og kommersielle forhandlinger
• Erfaring med budsjett-, resultat- og lønnsomhetsansvar
• Relevant høyere utdanning er en fordel
• Stort kommersielt ansvar og reell påvirkning på strategi og salgsmodell

Du får ansvar for en landsdekkende B2B-salgsorganisasjon med rundt 50 medarbeidere og et tydelig mandat:

Dette er rollen for deg som trigges av konkurranse, salg og målbare resultater – og som vet hvordan man skaper prestasjoner gjennom ledere og selgere ute i markedet. Du leder gjennom regionsjefer, har direkte ansvar for KAM-teamet og blir en del av både norsk og nordisk ledergruppe.

Om rollen

Du overtar en etablert salgsorganisasjon med sterke kunderelasjoner og betydelig markedspotensial. Din viktigste oppgave blir å øke den kommersielle gjennomføringskraften.

Det betyr å

• vinne nye kunder og markedsandeler
• utvikle større andel av kundens innkjøp hos eksisterende kunder
• gjøre regionsjefene enda sterkere som salgsledere
• sikre høy aktivitet og kvalitet i felt
• følge opp resultater, pipeline og KPI-er tett
• prioritere ressursene mot kundene og markedene med størst potensial
• utfordre etablerte arbeidsmåter når de ikke skaper ønskede resultater

Du må være komfortabel med å stille tydelige krav til organisasjonen – og samtidig være villig til å gå foran selv når de viktigste kundene eller avtalene skal vinnes. En leder som er nær salget. Dette er ikke en lederrolle som primært skal utøves fra et kontor. Du skal kjenne markedet, konkurrentene, kundene og salgsorganisasjonen.

Du følger regionsjefer og selgere tett, utfordrer planer og prioriteringer og sørger for at strategi faktisk blir til aktivitet ute hos kundene.

Samtidig må du kunne lede en geografisk spredt organisasjon. Vi ser derfor spesielt etter deg som har erfaring med feltledelse, fjernledelse og ledelse gjennom andre ledere.

Strategiske kunder og forhandlinger

Auto-avdelingen jobber både med et stort antall verksteder og flere av Norges største aktører i bilmarkedet. Du vil selv være involvert i våre viktigste kommersielle prosesser. Vi ser etter en leder som er trygg i møter med eiere, toppledere og profesjonelle innkjøpsorganisasjoner – og som kan forhandle når både pris, sortiment, partnerskap og langsiktige kommersielle interesser står på spill. Du bygger gode relasjoner, men er aldri redd for å utfordre kunden når det er nødvendig.

Du er først og fremst salgsleder.

Du motiveres av å konkurrere og av å vinne. Nysgjerrigheten gjør at du følger markedet tett og ønsker å forstå hvorfor vi vinner, hvorfor vi taper og hva vi kan gjøre bedre neste gang. Du trives med høyt kommersielt tempo, samtidig som du jobber strukturert og målrettet. KPI-er, pipeline, prognoser og salgsdata er viktige verktøy for deg, men du vet at resultatene til syvende og sist skapes ute hos kundene.

Som leder setter du høye forventninger. Du gir ansvar og handlingsrom, men følger også opp at avtalte aktiviteter og resultater faktisk leveres.

Vi ser spesielt etter erfaring med

• ledelse av regionsjefer, salgsledere eller større feltorganisasjoner
• B2B-salg med tydelige salgs- og resultatmål
• fjernledelse av geografisk spredte team
• utvikling og coaching av salgsledere og selgere
• nykundesalg og utvikling av markedsandeler
• KAM og strategiske kundeprosesser
• større kommersielle forhandlinger på leder- eller eiernivå
• budsjett-, resultat- og lønnsomhetsansvar
• systematisk salgsstyring gjennom KPI-er, pipeline og prognoser

Erfaring fra andre konkurranseutsatte B2B-markeder med feltbasert salg kan være minst like relevant. Relevant høyere utdanning er en fordel, men sterk leder- og salgserfaring veier tyngre.

Hvorfor Berner?

• stort kommersielt ansvar
• reell påvirkning på strategi og salgsmodell
• en etablert organisasjon med betydelig utviklingspotensial
• noen av markedets største kunder
• muligheten til å bygge videre på en sterk posisjon – og utfordre konkurrentene
• en del av både norsk og nordisk ledergruppe

Berner er et internasjonalt, familieeid selskap med langsiktige eiere og et tydelig ønske om videre lønnsom vekst.

Arbeidssted og reise

Du vil ha kontorplass i våre nye og hyggelige lokaler på Rud i Bærum.

Stillingen innebærer betydelig aktivitet ute i organisasjonen og hos kunder over hele Norge, i tillegg til noe nordisk og internasjonal reise.

Berner er et internasjonalt, familieeid selskap med langsiktige eiere og et tydelig ønske om videre lønnsom vekst.