Salgsdirektør til Amesto Accounthouse

Agile Executive Search; Oslo; On-site; NOK 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Eierskap til kommersiell agenda

Ny rolle å forme

Ledergruppe innflytelse

Nordisk konsern

AI og automatisering fokus

Stor kundeportefølje

Job summary

Amesto AccountHouse søker en Salgsdirektør som får overordnet ansvar for nysalg, mersalg og kommersiell utvikling i et ledende regnskaps- og økonomitjenestekonsern i Norge. Du rapporterer til CEO og inngår i ledergruppen.

Dette er en hands-on rolle hvor du eier salgsstrategien og strukturen, sitter i kundemøter og leder de viktigste salgsprosessene. Du får mandat til å bygge ut et salgsteam og sikre sømløst lead-til-signert avtale-mønster i tett samarbeid med markedsfunksjonen.

Qualifications

• Solid erfaring fra B2B-salg med komplekse prosesser og lange kundeløp.
• Evne til å bygge salgsstruktur og team i tidlig stadium.
• Datadrevet tilnærming og god forståelse av CRM som styringsverktøy (HubSpot).
• Ledererfaring og evne til å skape resultater gjennom andre.

Responsibilities

• Eie og levere på salgsmålene for nysalg og mersalg på tvers av porteføljen: regnskap, lønn, system og rådgivning.
• Drive egne salgsprosesser mot større kunder, fra prospektering til kontrakt.
• Bygge salgsstruktur, pipeline-disiplin og oppfølging i HubSpot.
• Bruke data og KPI-er som beslutningsstøtte for ledergruppen.
• Realisere kryssalg på tvers av forretningsområdene og samarbeid med markedsfunksjonen.
• Bygge og rekruttere et salgsteam over tid basert på dokumenterte resultater.

Skills

Hands-on

CRM HubSpot

Analytical

Sales leadership

Team building

Tools

HubSpot CRM

Job description

Bygg den kommersielle motoren i Amesto AccountHouse

Bygg den kommersielle motoren i Amesto AccountHouse

Amesto Accounthouse

Amesto AccountHouse er det største selskapet i Amesto-konsernet og en av Norges ledende leverandører av regnskap, lønn og økonomitjenester. Vi kombinerer fagkompetanse med moderne teknologi og leverer regnskap, lønn, eiendomsregnskap, systemleveranser og bærekraftsrapportering til kunder i hele Norden.

Løftet vårt er enkelt: Simplifying Business – vi forenkler hverdagen for kundene gjennom smartere prosesser, bedre systemer og rådgivning som faktisk flytter noe.

Regnskaps- og økonomibransjen er midt i en omveltning. AI, automatisering og nye kjøpsmønstre endrer både hva kundene etterspør og hvordan de kjøper – og det åpner et stort rom for den som kan selge verdi fremfor timer. Nå etablerer Amesto AccountHouse rollen som Salgsdirektør for å samle, profesjonalisere og akselerere salgsarbeidet. Dette er en sjelden mulighet til å eie hele den kommersielle agendaen i konsernets største selskap – og bygge funksjonen fra grunnen av.

Rollen

Som Salgsdirektør får du det overordnede ansvaret for nysalg, mersalg og kommersiell utvikling. Du rapporterer direkte til CEO og inngår i ledergruppen.

Dette er en hands-on-rolle. Du eier salgsstrategien og strukturen – men du sitter også selv i kundemøtene, driver de viktigste salgsprosessene og viser vei gjennom egen gjennomføring. Du får et tydelig mandat til å bygge ut et salgsteam i takt med resultatene du skaper. Markedsføring ivaretas av en egen konsernfunksjon – din oppgave er å sikre et sømløst samspill fra lead til signert avtale.

Ansvarsområder

• Eie og levere på salgsmålene for nysalg og mersalg på tvers av hele porteføljen – regnskap, lønn, system og rådgivning
• Drive egne salgsprosesser mot større og strategisk viktige kunder, fra prospektering til kontrakt
• Bygge salgsstruktur: metodikk, pipeline-disiplin, segmentering og systematisk oppfølging i HubSpot
• Bruke data, innsikt og KPI-er aktivt – både i egne prioriteringer og som beslutningsstøtte for ledergruppen
• Realisere kryssalg på tvers av forretningsområdene og samarbeide tett med markedsfunksjonen
• Bygge og rekruttere et salgsteam over tid, basert på dokumenterte resultater

Vi ser etter deg som

Du har solid erfaring fra B2B-salg med komplekse prosesser og lange kundeløp – gjerne fra tjenestesalg, SaaS/programvare, ERP- og økonomisystemer eller rådgivning. Bransjeerfaring fra regnskap er ikke et krav, men du må raskt forstå hvordan en CFO eller økonomisjef kjøper, og hva som skaper verdi for dem.

• Du er hands-on. Du trives i kundemøter, lukker avtaler selv og måles på resultater du selv er med på å skape
• Du er analytisk og systemsterk. Du jobber datadrevet, behersker CRM som styringsverktøy (vi bruker HubSpot) og forstår systemlandskapet kundene lever i
• Du kan bygge. Du har erfaring med – eller en tydelig ambisjon om – å bygge salgsstruktur og team fra et tidlig stadium
• Du selger verdi, ikke timer. Du forstår abonnements‑ og løpende inntektsmodeller og selger løsninger der teknologi og tjeneste henger sammen
• Du leder gjennom tillit og tydelighet. Du utvikler menneskene rundt deg, setter klare forventninger og følger opp strukturert

Vi tilbyr

• Eierskap til hele den kommersielle agendaen i konsernets største selskap – med direkte linje til CEO
• En nyopprettet rolle der strukturen er din å forme, og teamet vokser med resultatene du skaper
• En plass i ledergruppen og reell innflytelse på selskapets strategiske retning
• Et nordisk konsern med sterke merkevarer, høy teknologikompetanse og reelle ambisjoner innen AI og automatisering
• Et produkt markedet faktisk trenger – og en kundebase med stort uforløst potensial