Partner Account Executive. - Regnskapsbyråer

Finago Norge AS; Oslo; On-site; NOK 750,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurransedyktig fastlønn

Bonus

Sentrale lokaler på Solli plass i Oslo

Job summary

Finago Norge AS søker en salgskonsulent med fokus på løsningssalg og verdibasert samarbeid. Rollen innebærer hunter-fokus, leadsgenerering og tett samarbeid med møtebooker for å skape nye partnerskap i Norge.

Du vil eie salgsprosessen fra første dialog til signering og sikre en smidig overgang til teamet som onboarder og utvikler partneren videre.

Parallelt må du forstå hvordan AI og automatisering påvirker regnskapsbransjen og kundeverdi i markedet.

Qualifications

• Erfaring med løsnings- eller verdibasert salg.
• Forståelse for regnskaps- og byråmiljø.”
• Evne til å identifisere forretningsmessige gevinster for kunder

Responsibilities

• Eie hele salgsprosessen fra første dialog til signering og onboarding.
• Arbeide hunter- og lead-gen-aktiviteter sammen med møtebooker.
• Koordinere mellom ledelse, fagpersoner og beslutningstakere i kundeorganisasjoner.
• Demonstrere verdi gjennom klientanalyser, webinarer og felles Go-to-Market-aktiviteter.

Skills

Løsningssalg

Job description

• Erfaring med løsnings- eller verdibasert salg


• Konkurransedyktig fastlønn og bonus


• Sentrale lokaler på Solli plass i Oslo


• Stor frihet til å påvirke hvordan selskapet bygger nye partnerskap

Men en signert partneravtale er bare starten. Verdien oppstår først når byrået prioriterer Finago, tar løsningene i bruk og samarbeidet skaper aktivitet, kunder og omsetning.

Du skal få regnskapsbyråer til å se hvordan Finago kan bidra til bedre lønnsomhet, mer effektive arbeidsprosesser og et sterkere tilbud til egne kunder. Det krever at du forstår både økonomien i byrået og arbeidshverdagen til regnskapsføreren. Du må kunne utfordre kunden på hvordan de jobber i dag og synliggjøre hvilke forretningsmessige gevinster som ligger i å gjøre ting annerledes.

Denne innsikten må du kunne omsette til en tydelig businesscase og et løsningsforslag med konkret verdi. Salgsprosessene vil ofte involvere flere interessenter med ulike behov og kjøpsmotiver, og du må være komfortabel med å navigere mellom ledelse, fagpersoner og andre beslutningstakere.

Du vil jobbe aktivt med leads og samarbeide tett med møtebooker, men dette er fortsatt en hunterrolle. Du må derfor være komfortabel med å ta eget initiativ, prospektere og booke møter selv. Du eier salgsprosessen fra første dialog til signering og sørger for en god overgang til teamet som skal onboarde og utvikle partneren videre.

Allerede i salgsprosessen må du også forstå hvordan Finago og partneren kan skape verdi sammen etter signering, gjennom for eksempel klientanalyser, webinarer, felles kundearbeid eller andre Go-to-Market-aktiviteter.

Du er god på discovery, stiller gode spørsmål og evner å koble teknologi og løsning til konkrete forretningsmessige gevinster. Du jobber selvstendig, skaper fremdrift i egne prosesser og er trygg i dialog med både ledere og fagpersoner.

Det er også viktig at du følger utviklingen i markedet og er nysgjerrig på hvordan AI og automatisering påvirker arbeidsprosesser, tjenestetilbud og forretningsmodeller i regnskapsbransjen.

Hos Finago får du et tydelig kommersielt mandat og stor frihet til å påvirke hvordan selskapet bygger nye partnerskap i Norge.

Du blir en del av et sterkt nordisk teknologimiljø og jobber tett med salg, produkt, marked og partnerutvikling.

Vi tilbyr konkurransedyktig fastlønn og bonus, sentrale lokaler på Solli plass og en rolle der du får kombinere salg, teknologi og forretningsutvikling i et marked i rask endring.

Dette passer godt for deg som ønsker mer ansvar, større påvirkningskraft og muligheten til å jobbe med rådgivende og verdibasert salg mot et marked du kjenner godt.

• Løsningssalg

partneransvarlig, erp, salg, forretningsutvikling, verdibasert salg