Enterprise Account Executive

Finago Norge; Oslo; On-site; NOK 1,000,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Finago søker en erfaren Enterprise Sales Executive for å vinne kunder med komplekse behov i Norge og Norden. Rollen krever forståelse for kundens forretning, bygging av en tydelig businesscase og evne til å proaktivt skape nye muligheter i et nordisk teknologimiljø.

Du vil ha ansvar for hele salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale, kombinere rådgivende strategi med et sterkt hunterinnstinkt og drive samarbeid mellom produkt, marked og salg.

Qualifications

• Erfaring som Enterprise Sales Executive.
• Sterk bakgrunn fra new business.
• Evne til å utvikle og vinne kunder med komplekse behov.

Responsibilities

• Ansvar for hele salgsprosessen mot større mid-market- og enterprise-kunder i Norge og Norden.
• Bygge pipeline og drive salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale.
• Prospektere og åpne dører for nye muligheter.
• Kundeidentifikasjon og synliggjøring av forretningsverdi i Finagos løsninger.

Skills

Hunter-instinkt

Pipelinebygging

Rådgivende salg

Verdibasert salg

Kundeutvikling

Job description

Finago styrker satsingen mot større norske og nordiske virksomheter og søker en erfaren Enterprise Sales Executive med sterk bakgrunn fra new business.

I denne rollen får du ansvar for å utvikle og vinne kunder med komplekse behov, ofte på tvers av selskaper og landegrenser. Du må forstå kundens forretning og kunne bygge en tydelig businesscase rundt hvordan Finagos løsninger kan skape verdi.

Vi ser etter deg som kombinerer en rådgivende og verdibasert salgsstil med et tydelig hunterinstinkt. Du liker å åpne nye dører, bygge pipeline og drive salgsprosessen fremover fra første kontakt til signert avtale.

Du får ansvar for hele salgsprosessen mot større mid-market- og enterprise-kunder i Norge og Norden. Kundene vil ofte ha flere beslutningstakere, ulike behov og virksomhet på tvers av selskaper og markeder. Du må derfor være komfortabel med å navigere i komplekse prosesser og forstå de kommersielle, faglige og tekniske vurderingene som ligger bak en større investering.

Din jobb er å avdekke reelle forretningsbehov, utfordre kundens nåsituasjon og synliggjøre hvordan Finagos løsninger kan bidra til bedre effektivitet, kontroll, skalering og arbeidsprosesser. Du vil jobbe med leads og relevante markedsaktiviteter, men dette er fortsatt en hunterrolle. Det forventes at du selv skaper muligheter, bygger egen pipeline og holder fremdrift i salgsprosessene.

• SaaS, ERP eller annen abonnements- og lisensbasert programvare

Du stiller gode spørsmål, forstår hva som driver kundens business og klarer å koble teknologi til konkrete forretningsmessige gevinster. Samtidig har du fortsatt energien og drivkraften som kreves for å skape ny business. Du er komfortabel med å prospektere, åpne dører og stå i lengre salgsprosesser uten å miste fremdrift.

Hos Finago får du et tydelig kommersielt mandat og muligheten til å være med på å bygge selskapets satsing mot større kunder i Norge og Norden.

Du blir en del av et sterkt nordisk teknologimiljø og jobber tett med produkt, marked og andre kommersielle ressurser.

Vi tilbyr konkurransedyktig fastlønn og bonus, sentrale lokaler på Solli plass og en rolle med stor grad av selvstendighet og påvirkningskraft.

Dette passer godt for deg som ønsker å kombinere hunterrollen med rådgivende og verdibasert salg – og som motiveres av å vinne kunder med behov og leveranser på tvers av landegrenser.

Av hensyn til personvern og GDPR ber vi om at CV og søknad sendes via søknadsskjemaet i annonsen. Vi behandler ikke søknader eller CV-er sendt direkte på e-post.