New Biz – Selger søkes til EMP Secure

Jobconnect; Oslo fylke; On-site; NOK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

EMP Secure søker en erfaren salgsperson som kan identifisere, utvikle og vinne nye B2B-kunder og lede samarbeidet mellom kommersielle, tekniske og operative ressurser i Norge. Rollen innebærer å eie hele salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale, og å etablere riktig team for hver case mot mellomstore og større virksomheter i finans, industri og maritim sektor.

Du vil jobbe med komplekse krav til sikkerhet, tilgjengelighet og skalerbarhet og bidra til utvikling av løsninger innen

Qualifications

• Minimum flere års erfaring fra B2B-salg
• Evne til å kartlegge behov og utvikle løsninger
• Sterke kommunikasjons- og forhandlingsevner

Responsibilities

• Eie salgsprosessen fra første kontakt og behovskartlegging til tilbud, forhandling og signert avtale
• Etablere riktig salgsteam for hver case og koordinere løsningsutviklingen
• Utvikle kundens forståelse av behov, risiko og gevinst og omsette dette til relevante løsninger innen IT-drift, sky og cybersikkerhet
• Representere selskapet i kundemøter og nettverk for å bygge relasjoner med beslutningstakere
• Ta ansvar for mål knyttet til aktivitet, pipeline, ny- og omsetning i fellesskap med salgsteamet
• Har solide resultater fra B2B-salg og komplekse salgsprosesser
• Jobber strukturert med CRM og salgsstrategi
• Gode skriftlige og muntlige ferdigheter på norsk og engelsk

Skills

B2B-salg

CRM-kompetanse

Pipelinehåndtering

Salgsteamledelse

Kundesforståelse

Education

Relevant høyere utdanning

Tools

CRM-system

Job description

Vil du utvikle nye kunderelasjoner, samle riktig kompetanse rundt kundens behov, og lede komplekse salgsmuligheter frem til gode langsiktige avtaler?

EMP Secure søker en erfaren salgsperson som skal identifisere, utvikle og vinne nye B2B-kunder, sette retning, etablere riktig team og lede samarbeidet mellom kommersielle, tekniske og operative ressurser. Du vil særlig arbeide mot mellomstore bedrifter samt større virksomheter innen finans, industri, maritim sektor og avansert produksjon. Dette er kunder med komplekse krav til sikkerhet, tilgjengelighet, kontroll og skalerbarhet, som trenger en kommersiell rådgiver som forstår både forretningen og teknologien.

• Eie salgsprosessen fra første kontakt og behovskartlegging til tilbud, forhandling og signert avtale
• Etablere riktig salgsteam for hver case, avklare roller og koordinere løsningsutviklingen sammen med fagressurser og ledelse
• Utvikle kundens forståelse av behov, risiko og gevinst, og omsette dette til relevante løsninger innen IT-drift, sky og cybersikkerhet
• Representere selskapet i kundemøter, nettverk og relevante bransjefora for å bygge relasjoner med beslutningstakere
• Ta ansvar for mål knyttet til aktivitet, pipeline, nysalg og omsetning i fellesskap med salgsteamet
• Har solide resultater fra B2B-salg og komplekse salgsprosesser, gjerne innen IT, teknologi eller tjenestesalg
• Jobber strukturert med CRM, pipeline og salgsstrategi, og kombinerer selvstendighet med gode samarbeidsevner
• Har god skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk. Relevant høyere utdanning er en fordel, men erfaring og resultater kan veie opp

EMP Secure leverer markedsledende løsninger innen IT-drift, skytjenester og cybersikkerhet. Som en del av Hatteland-gruppen bygger vi på en unik historie av innovasjon og soliditet. Våre kjerneverdier - Excellence, Motion og Passion - er fundamentet når vi hjelper kundene våre med å navigere trygt i et komplekst digitalt landskap.

EMP Secure har en unik markedsposisjon. De skiller seg ut med egenproduserte tjenester og markedets mest moderne, høysikrede Sovereign Cloud-plattform - trygt plassert i sin egen EMP-sikrede fjellhall, i samspill med moderne public cloud løsninger.

EMP Secure er en del av Hatteland. Siden 1971 har Hatteland gitt idéer rom til å vokse, utvikles og spres. Vi mener oppskriften på innovasjon er enkel, men ingrediensene sjeldne. Den viktigste ingrediensen er mennesker, og vi ser etter folk med talent, visjoner og vilje til å gjennomføre. Hatteland Group består av mer enn 350 mennesker som jobber frem innovative løsninger i ulike forretningsområder. Våre merkevarer inkluderer blant andre RamBase, EMP Secure og Ydra.