Konica Minolta - Senior KAM

The Assessment Company AS; Oslo; On-site; NOK 750,000 - 900,000; Full time

Job summary

Et globalt teknologiselskap søker en Senior Key Account Manager som skal utvikle nye kunderelasjoner innen printløsninger. Du vil ha kommersielt ansvar for en kundeportefølje i Oslo-området og jobbe strategisk med anbud og nettverksbygging. Stillingen krever dokumenterte salgsresultater og erfaring med anbudsarbeid. Vi tilbyr gode utviklingsmuligheter og en støttende arbeidskultur.

Benefits

Fleksibel arbeidshverdag

Moderne kontorer

Sosialt og inkluderende miljø

Qualifications

• Dokumenterte resultater fra B2B-salg.
• Erfaring med anbudsprosesser.
• God systemforståelse.

Responsibilities

• Utvikle og forvalte kundeportefølje.
• Kartlegge markedet og identifisere muligheter.
• Bygge og pleie relasjoner.

Skills

B2B-salg

Strategisk salgsarbeid

God kommunikasjon

Erfaring med anbudsprosesser

Tools

CRM-verktøy

Digitale verktøy

Job description

Oversikt

Vil du bidra til å bygge vekst og nye kunderelasjoner hos et globalt teknologi selskap?

Konica Minolta søker en forretningsdrevet og strategisk Senior Key Account Manager (KAM) som ønsker å ta en sentral rolle i å utvikle nye og eksisterende kunder innen printløsninger i privat sektor.

Som KAM i Konica Minolta har du et helhetlig kommersielt ansvar for din egen kundeportefølje. I denne rollen vil hovedfokuset være å bygge opp en portefølje av nye, større kunder innen privat sektor, med nedslagsfelt i Oslo-området eller nasjonalt. Du vil jobbe strategisk med å kartlegge kommende anbud, posisjonere Konica Minolta gjennom målrettet nettverksbygging og sørge for at selskapet blir en relevant og foretrukket samarbeidspartner innen print-, dokumenthåndterings- og sikkerhetsløsninger.

Du blir en del av et dyktig, nasjonalt salgsteam og vil rapportere til Leder Direktesalg. Rollen innebærer tett samarbeid med BID, tekniske ressurser og serviceavdelingen, for å sikre sømløs onboarding, oppfølging og utvikling av kundene.

Dine hovedoppgaver

• Utvikle og forvalte egen kundeportefølje – både nye og eksisterende kunder
• Ansvar for budsjettoppnåelse og lønnsomhet
• Kartlegge markedet og identifisere nye forretningsmuligheter
• Proaktivt bygge og pleie relevante relasjoner gjennom møter, nettverk og arrangementer
• Sikre innsikt i kundens behov, beslutningsprosesser og strategiske mål for sikre løsninger som gir kundeverdi
• Utarbeide løsningsforslag, anbud og tilbud i samarbeid med tekniske ressurser og salgsledelse
• Ansvar for onboarding og implementering av nye kunder
• Løpende oppfølging, kontraktsforvaltning optimalisering og mer-/ettersalg
• Analysere bruksdata, følge opp kompetanseutvikling og sikre dokumentasjon i CRM og øvrige systemer

Hvem er du?

Som Senior KAM spiller du en nøkkelrolle i å utvikle Konica Minoltas posisjon i markedet. Du har en tydelig kommersiell drivkraft, liker å jobbe strategisk og trives med å påvirke og bygge relasjoner på tvers av egen og kunders organisasjon. Du er trygg, troverdig og handlekraftig – og evner å skape verdi både for kundene og selskapet.

Vi tror du har følgende erfaring og kompetanse

• Dokumenterte resultater fra B2B-salg og strategisk salgsarbeid, gjerne mot store / nasjonale kunder
• Erfaring med anbudsprosesser og tilbudsarbeid
• God systemforståelse og erfaring med bruk av CRM-verktøy og andre digitale verktøy
• Fordelaktig med erfaring fra IT- eller teknologibransje
• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig

Du er både selvstendig og en lagspiller, med evne til å drive salgsprosesser fra idé til signert kontrakt. Med solid forståelse for print og IT-løsninger er du rustet til å møte både utfordringer og muligheter i en teknologidrevet bransje.

Hos Konica Minolta blir du en del av

• Et globalt teknologiselskap med tydelige verdier og høye ambisjoner
• Sterk teknologisk og kommersiell utvikling, med høyt fokus på bærekraft gjennom hele organisasjonen
• En fleksibel hverdag med høy grad av frihet og ansvar, og mulighet til å påvirke resultater direkte
• En kultur som heier på nye ideer og initiativ
• Et sosialt, inkluderende og kompetent miljø med engasjerte kollegaer og fokus på samarbeid
• Moderne kontorer i Maridalsveien 323, Oslo, med gode fasiliteter

Kjenner du deg igjen?

Da vil vi gjerne høre fra deg så snart som mulig, og innen frist 26 oktober.

Vi har valgt The Assessment Company til å bistå med rekrutteringsprosessen, ta kontakt med en av våre rådgivere ved spørsmål eller for en uforpliktende prat: Fredrik Boldt tlf: 974 03 134 eller Randi Ditlev-Simonsen tlf: 952 22 90.