Key Account Manager - Retail/Dagligvare

Paulig Norway AS; Oslo fylke; On-site; NOK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Paulig Norway AS søker en dynamisk Key Account Manager som bygger sterke relasjoner til våre nøkkelkunder i dagligvarebransjen. Stillingen fokuserer på å utvikle kundens behov, forbedre kampanjer og drive rangering i markedet.

Du vil jobbe tett med tverrfaglige team og være ansvarlig for forhandlinger, kategoristyring og langsiktig vekst hos ledende kjedekunder. Dette er en sentral rolle i et lokalt og internasjonalt miljø.

Qualifications

• Høyere utdanning innen salg/markedsføring/økonomi eller kategori.
• Minst 3 års erfaring som Key Account Manager innen dagligvarehandel.
• Erfaring med forhandlinger og avtalearbeid mot dagligvarekjeder.
• Gode IT-kunnskaper, Excel superbrukernivå, PPT og andre systemer.

Responsibilities

• Utarbeide årlige kampanjeplaner med profilhusene.
• Ansvarlig for årsforhandlinger og JM-forhandlinger med kundene.
• Delta i kategoriprosjekter.
• Samarbeide godt med Head of Field Sales for optimal kampanjegjennomføring.

Skills

Forhandlinger

Relasjonsbygging

Analytisk tenkning

Nølende kundeinnsikt

Power BI

Education

Høyere utdanning innen salg/markedsføring/økonomi/kategori

Tools

Excel

PPT

Nielsen

Tradesolution

Power BI

Job description

Ansvar for kategorivekst, kundeplaner, årsforhandlinger og prognoser for kjedekunder i dagligvarebransjen.

• Høyere utdanning innen salg, markedsføring, økonomi eller kategori
• Minst 3 års erfaring som Key Account Manager innen dagligvarehandel
• Erfaring med forhandlinger og avtalearbeid mot dagligvarekjeder
• Superbruker i Excel, samt erfaring med PPT, Nielsen, Tradesolution og Power BI
• Forstå skandinaviske språk og beherske engelsk skriftlig og muntlig
• Mulighet til å jobbe med en ledende merkevare og høykvalitetsprodukter
• Et kompetent lokalt og internasjonalt miljø

Paulig/Santa Maria søker etter resultatdrevet og relasjonsorientert KAM til Retail/Dagligvare

Vi søker etter en dynamisk, ambisiøs, initiativrik og resultatdrevet KAM for Paulig Norway AS, som bygger gode relasjoner og bidrar til tett oppfølging av sine viktige kjedekunder.

Vi er på jakt etter deg som er engasjert og brennende opptatt av merkevarer, salg/mf, kategoriutvikling, forhandlinger og gjerne også mat. Du drives gjennom å skape gode relasjoner og resultater, der du kan utgjøre en forskjell for våre kjedekunder ved å være best på å forstå kundebehovene. Du er genuint opptatt av å bidra til å utvikle og dele kompetanse, skape resultater og dele suksessen sammen med andre.
Hovedoppgaver/ansvar:

• Utarbeide årlige kampanjeplaner med profilhusene
• Ansvarlig for årsforhandlinger og JM forhandlinger med kundene
• Delta i kategoriprosjekter
• Samarbeide godt med Head of Field Sales slik at kampanjegjennomføring og fokus er best mulig
• Høyere utdanning innenfor relevant fagområde, salg/marketing/økonomi/kategori
• Minimum 3+ års erfaring som Key Account Manager innen dagligvarehandel.
• Erfaring fra krevende forhandlinger og avtalearbeid mot kjedene i dagligvare
• Gode IT- kunnskaper, Excel superbrukernivå, PPT og andre relevante systemer og verktøy som Nielsen, Tradesolution mv. Generelt interessert i bruk av informasjonssystemer, gjerne Power BI
• Gode språkkunnskaper, forstå alle skandinaviske språk og beherske engelsk både skriftlig og muntlig
  
• Du er svært resultatorientert, robust og har høy gjennomføringsevne
• Sterke analytiske egenskaper, og evne å se muligheter, konsekvenser og trender basert på faktagrunnlag og innsikt og markedsinformasjon
• Teamorientert person som verdsetter teamets suksess like høyt som egne prestasjoner og resultater
• Utpreget relasjonsbygger, tillitsskapende og sosial av natur, du får gjerne energi av dialogen med både eksterne og interne relasjoner
• God analytisk kapasitet og resonneringsevne, du evner å se både konsekvenser og muligheter på kort og lang sikt, og bruker fakta i dine beslutninger og argumentasjon
• Du er god på kommunikasjon og trives med å presentere i både eksterne og interne sammenhenger
  
• Du får muligheten til å jobbe med en ledende merkevare og høykvalitetsprodukter fulle av smak, med stor anerkjennelse i våre markeder - både blant forbrukere og kjedekundene.
• Du vil bli en del av et lidenskapelig, lokalt og internasjonalt team som jobber som visjonærer i matindustrien
• Sterk lokal organisasjon med svært godt og kompetent miljø
  
• Nordisk spåk

Hos Paulig mener vi at hvert måltid, kopp og øyeblikk bør være fullt av smak - og at dristige ideer kan gjøre verden til et mer smakfullt og bærekraftig sted. Som et hus av ikoniske merkevarer kan vi gjøre en forskjell som teller - og karrierer som betyr noe.

Nå leter vi etter en KEY ACCOUNT MANAGER som kan bli med i vårt lidenskapelige team og hjelpe oss med å forme fremtiden for mat og drikke. Du vil være basert på Bryn i Oslo/Norge, rapportere til Country Manager og være en del av et flott team av mennesker basert på våre lokasjoner over hele Europa.

Paulig er Nord-Europas ledende smakssettings-foretak gjennom merkevaren Santa Maria, og har hatt en fantastisk utvikling i Norge, både i dagligvare- og storhusholdnings-markedet. Vi har i dag 18 ansatte og omsetter for 662 MNOK i 2025. Paulig og Santa Maria har gjennom et godt og mangeårig samarbeid med aktørene i dagligvarehandelen bygget seg opp til å bli markedsleder innenfor Tex‑Mex, krydder og asiatiske produkter på det norske dagligvaremarkedet. For å forsterke og videreutvikle vår relasjon og posisjon søker vi nå ny Key Account Manager til strategisk salg og nøkkelkundehåndtering overfor en av våre viktigste kjedekunder.

Avtaleforhandlinger, Forretningsutvikling og strategi, Strategisk salg, Kjedeforhandlinger, Nøkkelkundeoppfølging

Kjetil Wendelborg