Key Account Manager - Retail/Dagligvare

Paulig Group; Oslo fylke; On-site; NOK 700,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurransedyktige betingelser

Lokalt og internasjonalt team

Job summary

Paulig Norway AS søker en dynamisk Account Manager innen dagligvare for å sikre vekst og markedsbalanse hos nøkkelkjedekunder. Stillingen innebærer å utvikle langsiktige planer, årlige kampanjeplaner og ansvar for forhandlinger, sammen med Demand Planning og Head of Field Sales for å optimalisere gjennomføringen.

Du har minimum 3 år som KAM i dagligvarehandel, sterke analytiske evner, gode IT-kunnskaper og flytende norsk/engelsk.

Qualifications

• Minimum 3+ års erfaring som Key Account Manager innen dagligvarehandel.
• Salgserfaring fra KAM-/Forretningssjef-nivå og etablert nettverk hos kjedene.
• Gode IT-kunnskaper: Excel, PPT og erfaring med Nielsen/Tradesolution; interesse for Power BI.

Responsibilities

• Ansvarlig for å sikre kategorivekst og markedsandeler for kjedekunden.
• Utarbeide langsiktige kundeplaner.
• Utarbeide årlige kampanjeplaner med profilhusene.
• Ansvarlig for årsforhandlinger og JM-forhandlinger med kundene.
• Delta i kategoriprosjekter.
• Samarbeide med Demand Planner for riktige prognoser.
• Samarbeide med Head of Field Sales for optimal kampanjegjennomføring.
• Rapportere til CEO i Paulig Norway.

Skills

Salgserfaring

Relasjonsbygging

Kundepleie

Education

Høyere utdanning innenfor relevant fagområde, salg/marketing/økonomi/kategori

Tools

Excel

Power BI

PowerPoint

Nielsen

Tradesolution

Job description

KEY ACCOUNT MANAGER – DAGLIGVARE

Vi søker etter en dynamisk, ambisiøs, initiativrik og resultatdrevet KAM for Paulig Norway AS, som bygger gode relasjoner og bidrar til tett oppfølging av sine viktige kjedekunder.

Vi er på jakt etter deg som er engasjert og brennende opptatt av merkevarer, salg/mf, kategoriutvikling, forhandlinger og gjerne også mat. Du drives gjennom å skape gode relasjoner og resultater, der du kan utgjøre en forskjell for våre kjedekunder ved å være best på å forstå kundebehovene. Du er genuint opptatt av å bidra til å utvikle og dele kompetanse, skape resultater og dele suksessen sammen med andre.

Hovedoppgaver/ansvar:

• Ansvar for å sikre kategorivekst og markedsandeler for den aktuelle kjedekunden
• Utarbeide langsiktige kundeplaner
• Utarbeide årlige kampanjeplaner med profilhusene
• Ansvarlig for årsforhandlinger og JM forhandlinger med kundene
• Delta i kategoriprosjekter
• Sammen med demandplanner skal man sikre optimale og riktige prognoser
• Samarbeide godt med Head of Field Sales slik at kampanjegjennomføring og fokus er best mulig
• Denne rollen rapporterertil CEO i Paulig Norway

Kvalifikasjoner/bakgrunn:

• Høyere utdanning innenfor relevant fagområde, salg/marketing/økonomi/kategori
• Minimum 3+ års erfaring som Key Account Manager innen dagligvarehandel.
• Salgserfaring fra relevante roller i DVH, fortrinnsvis på KAM-/Forretningssjef-nivå der du gjerne allerede har etablert nettverk og relasjoner
• Erfaring fra krevende forhandlinger og avtalearbeid mot kjedene i dagligvare
• Gode IT- kunnskaper, Excel superbrukernivå, PPT og andre relevante systemer og verktøy som Nielsen, Tradesolution mv. Generelt interessert i bruk av informasjonssystemer, gjerne Power BI
• Gode språkkunnskaper, forstå alle skandinaviske språk og beherske engelsk både skriftlig og muntlig

Personlig profil/egenskaper:

• Du er svært resultatorientert, robust og har høy gjennomføringsevne
• Sterke analytiske egenskaper, og evne å se muligheter, konsekvenser og trender basert på faktagrunnlag og innsikt og markedsinformasjon
• Strukturert arbeidsform, gode oppfølgingsegenskaper og evne til å holde tidsfrister
• Teamorientert person som verdsetter teamets suksess like høyt som egne prestasjoner og resultater
• Sterke samarbeidsegenskaper, du liker å dele din kunnskap og kompetanse slik at de andre i teamet også lykkes
• Utpreget relasjonsbygger, tillitsskapende og sosial av natur, du får gjerne energi av dialogen med både eksterne og interne relasjoner
• God analytisk kapasitet og resonneringsevne, du evner å se både konsekvenser og muligheter på kort og lang sikt, og bruker fakta i dine beslutninger og argumentasjon
• Du er god på kommunikasjon og trives med å presentere i både eksterne og interne sammenhenger

Hva vi tilbyr:

• Du får muligheten til å jobbe med en ledende merkevare og høykvalitetsprodukter fulle av smak, med stor anerkjennelse i våre markeder – både blant forbrukere og kjedekundene.
• Du vil bli en del av et lidenskapelig, lokalt og internasjonalt team som jobber som visjonærer i matindustrien
• Konkurransedyktige betingelser og personalgoder som reflekterer din bakgrunn
• Sterk lokal organisasjon med svært godt og kompetent miljø