Key Account Manager Region vest

Prime Executive; Bergen; Hybrid; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Maxsus søker en Key Account Manager som vil være med fra starten for å bygge markedet for fullelektriske anleggsmaskiner i Vestlandet. Du utvikler kunder, skaper salg og etablerer Maxsus som en langsiktig samarbeidspartner for entreprenører og utleiebedrifter.

Du møter kunder i felt, kartlegger prosjekter og investeringsplaner, følger opp tilbudsprosesser og bidrar til å bygge riktig servicekapasitet. Erfaring fra B2B-salg vektlegges; kjennskap til bygg- og maskinmarkedet er en fordel.

Qualifications

• Du kan dokumentere gode resultater fra B2B-salg og viser evne til å skape langsiktige kunderelasjoner.
• Du forstår hvordan relasjonsbasert salg fungerer og kan bygge tillit hos kunder.
• Kjennskap til bygg- og maskinmarkedet er en fordel, men ikke krav.

Responsibilities

• Identifisere og utvikle entreprenører og utleieselskaper.
• Bygge og utvikle Maxsuss posisjon i Vestlandet.
• Følge opp kunder, tilbud og avtaleprosesser fra kontakt til signatur.
• Kartlegge kommende prosjekter og investeringsplaner i maskinparken.
• Gjennomføre kundemøter, demonstrasjoner og prøvekjøringer.
• Delta i markedsaktiviteter og nettverksarrangementer.
• Samarbeide tett med service og logistikk for en helhetlig leveranse.

Skills

B2B-salg

Relasjonsbygging

Salgsledelse

Kundepleie

Job description

Vil du være med og bygge en ny aktør i markedet for elektriske anleggsmaskiner?

Key Account Manager Vest – Maxsus

Region Vestlandet ( Rogaland-Bergen)

Elektrifiseringen av anleggsbransjen er i full gang. Stadig flere entreprenører, utleieselskaper og offentlige byggherrer stiller krav til utslippsfrie løsninger – og maskinene som skal gjøre jobben må levere på både kapasitet, driftssikkerhet og økonomi.

Det er her Maxsus kommer inn.

Maxsus er en ny norsk aktør med en tydelig ambisjon: Vi skal være med på å definere en ny standard for bærekraft i anleggsbransjen. Som norsk importør av LiuGongs fullelektriske anleggsmaskiner tilbyr vi alt fra kompakte minigravere og hjullastere til tunge gravemaskiner, dumpere, veihøvler og maskiner for gruvedrift.

Samtidig starter vi ikke fra null. Maxsus er en del av Hymax-familien, et godt etablert selskap med lang erfaring fra maskinbransjen. Det gir oss et solid fundament av kompetanse, erfaring og markedskunnskap – samtidig som vi bygger en ny og offensiv satsing på elektriske anleggsmaskiner.

Nå bygger vi organisasjonen for videre vekst – og søker en Key Account Manager som vil være med fra starten.

Du får mer enn en salgsjobb

Som Key Account Manager i Maxsus får du en sentral rolle i å bygge markedet vårt. Du skal utvikle kunder og skape salg, men også være med på å etablere Maxsus som en langsiktig og profesjonell samarbeidspartner for kundene.

Du får ansvar for å identifisere og utvikle entreprenører, utleieselskaper og andre profesjonelle aktører med potensial for elektriske anleggsmaskiner. Det handler om å forstå kundens virksomhet, maskinpark, kommende prosjekter og investeringsplaner – og være på plass når beslutningene skal tas.

Dette er med andre ord ikke en jobb hvor du får utdelt en ferdig kundeportefølje og bare skal forvalte den.

Du skal være med og bygge den.

Hva skal du gjøre?

En viktig del av jobben blir å være ute i markedet. Du skal møte kundene der maskinene faktisk brukes, forstå hvilke utfordringer de står overfor og vise hvordan elektriske maskiner kan fungere i deres drift.

Du vil blant annet:

• identifisere, prospektere og utvikle nye kunder og nøkkelkunder
• bygge og utvikle Maxsus' posisjon i ditt marked
• følge opp entreprenører, utleieselskaper og andre profesjonelle maskinkunder
• kartlegge kommende prosjekter, investeringsplaner og utskiftninger i maskinparken
• gjennomføre kundemøter, demonstrasjoner og prøvekjøringer
• utarbeide tilbud og følge salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale
• håndtere dialog rundt finansiering, leasing og maskinøkonomi
• følge opp leveranser og sørge for en profesjonell kundeopplevelse
• arbeide strukturert med salgsaktiviteter, pipeline, prognoser og budsjett
• delta på messer, kundearrangementer og andre markedsaktiviteter

Du vil samarbeide tett med service, logistikk og resten av organisasjonen. En viktig del av rollen blir også å bidra til at vi bygger opp riktig servicekapasitet i markedet, blant annet gjennom å identifisere og utvikle gode lokale samarbeidspartnere.

Hvem ser vi etter?

Du trenger ikke nødvendigvis å ha solgt akkurat elektriske anleggsmaskiner tidligere.

Det viktigste er at du kan dokumentere gode resultater fra B2B-salg og forstår hvordan langsiktig, relasjonsbasert salg fungerer.

Har du erfaring fra anleggsmaskiner, maskinutleie, industri, teknisk utstyr eller andre produkter og tjenester rettet mot entreprenører og profesjonelle maskinkunder, er det en klar fordel.

Vi tror du vil lykkes spesielt godt dersom du allerede kjenner markedet og menneskene i det.

Du forstår at kjøp av en anleggsmaskin handler om langt mer enn pris og tekniske spesifikasjoner. Kunden vurderer produktivitet, driftssikkerhet, finansiering, service, restverdi og totaløkonomi – og forventer en leverandør som følger opp også etter at maskinen er levert.

Vi tror du kjenner deg igjen i dette

Du er kommersiell og trigges av å skape resultater. Samtidig har du tålmodigheten som kreves for å bygge gode kunderelasjoner over tid.

Du er selvgående og komfortabel med stor frihet og ansvar. Du trenger ikke at noen forteller deg hvem du skal ringe eller hvor du skal være hver dag – du ser mulighetene og følger dem opp.

Du arbeider strukturert, holder oversikt over pipeline og prognoser og følger opp det du har lovet.

Og kanskje viktigst:

Du liker å bygge noe.

Maxsus er i en etablerings- og vekstfase. Det betyr korte beslutningsveier, stor påvirkningsmulighet og mye ansvar. Samtidig har vi tryggheten og erfaringen fra Hymax-familien i ryggen. For den rette personen gir dette en spennende kombinasjon: muligheten til å bygge noe nytt, med et etablert fagmiljø og en erfaren organisasjon som fundament.

Hvorfor Maxsus?

Anleggsbransjen er i endring. Kravene til utslippsfrie byggeplasser øker, teknologien utvikler seg raskt og elektriske maskiner blir aktuelle i stadig flere deler av markedet. Maxsus skal være en del av denne utviklingen.

Gjennom LiuGong kan vi tilby et bredt sortiment av fullelektriske anleggsmaskiner – fra de minste maskinene til tungt utstyr. Som en del av Hymax-familien kombinerer vi denne nye satsingen med erfaring, kompetanse og markedskunnskap fra et godt etablert selskap.

Det gir oss et sterkt utgangspunkt. Men gode produkter og et solid fundament alene bygger ikke en sterk markedsposisjon.

Det gjør mennesker, kunderelasjoner, service og evnen til levere det man lover.

Derfor trenger vi deg.

Hos oss får du stor påvirkning på egen arbeidshverdag, tydelig kommersielt ansvar og muligheten til å være med på å bygge Maxsus og vår posisjon i markedet – med styrken fra Hymax i ryggen.

Du skal dekke Vestlandet, og vi er fleksibel på hvor du bor. i området Vest. Vår hovedbase er i Spydeberg.

Vil du være med og bygge Maxsus?

Søknader behandles fortløpende.