Key Account Manager

MAXSUS AS; Stavanger; Presencial; NOK 650.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Finansieringsløsninger

Descripción de la vacante

MAXSUS AS leter etter en Key Account Manager som kan utvikle kunder og skape salg av fullelektriske anleggsmaskiner fra LiuGong på Vestlandet. Du vil identifisere entreprenører og utleieselskaper, møte kunder i felt og bygge selskapets posisjon i markedet.

Rollen krever B2B-salgserfaring, evne til å forstå investeringsplaner og et ønskelig fokus på langvarige relasjoner. Nye partnere og leverandører vil få tett oppfølging og støtte.

Formación

• Langsiktig relasjonsbasert salg er et must.
• Erfaring fra anleggsmaskiner, maskinutleie, industri eller teknisk utstyr er en fordel.
• Du vil ha stor påvirkning på egen arbeidshverdag.

Responsabilidades

• Identifisere og utvikle entreprenører, utleieselskaper og profesjonelle maskinkunder.
• Gjennomføre kundemøter, demonstrasjoner og prøvekjøringer.
• Utarbeide tilbud og følge salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale.
• Håndtere dialog rundt finansiering, leasing og maskinøkonomi.
• Følge opp leveranser og sikre en profesjonell kundeopplevelse.
• Arbeide strukturert med pipeline, prognoser og budsjett.
• Delta på messer og markedsaktiviteter.

Conocimientos

Langsiktig salg

Anleggsmaskin-/utleieerfaring

Selvstendig påvirkning

Descripción del empleo

Utvikle kunder og skape salg av elektriske anleggsmaskiner fra LiuGong på Vestlandet.

• Forståelse for langsiktig, relasjonsbasert salg
• Fordel med erfaring fra anleggsmaskiner, maskinutleie, industri eller teknisk utstyr
• Stor påvirkning på egen arbeidshverdag

Elektrifiseringen av anleggsbransjen er i full gang. Stadig flere entreprenører, utleieselskaper og offentlige byggherrer stiller krav til utslippsfrie løsninger - og maskinene som skal gjøre jobben må levere på både kapasitet, driftssikkerhet og økonomi.

Maxsus er en ny norsk aktør med en tydelig ambisjon: Vi skal være med på å definere en ny standard for bærekraft i anleggsbransjen. Som norsk importør av LiuGongs fullelektriske anleggsmaskiner tilbyr vi alt fra kompakte minigravere og hjullastere til tunge gravemaskiner, dumpere, veihøvler og maskiner for gruvedrift.

Samtidig starter vi ikke fra null. Maxsus er en del av Hymax-familien, et godt etablert selskap med lang erfaring fra maskinbransjen. Det gir oss et solid fundament av kompetanse, erfaring og markedskunnskap - samtidig som vi bygger en ny og offensiv satsing på elektriske anleggsmaskiner.

Du får mer enn en salgsjobb

Som Key Account Manager i Maxsus får du en sentral rolle i å bygge markedet vårt. Du skal utvikle kunder og skape salg, men også være med på å etablere Maxsus som en langsiktig og profesjonell samarbeidspartner for kundene.

Du får ansvar for å identifisere og utvikle entreprenører, utleieselskaper og andre profesjonelle aktører med potensial for elektriske anleggsmaskiner. Det handler om å forstå kundens virksomhet, maskinpark, kommende prosjekter og investeringsplaner - og være på plass når beslutningene skal tas.

En viktig del av jobben blir å være ute i markedet. Du skal møte kundene der maskinene faktisk brukes, forstå hvilke utfordringer de står overfor og vise hvordan elektriske maskiner kan fungere i deres drift.

Du vil blant annet:

• identifisere, prospektere og utvikle nye kunder og nøkkelkunder
• bygge og utvikle Maxsus' posisjon i ditt marked
• følge opp entreprenører, utleieselskaper og andre profesjonelle maskinkunder
• kartlegge kommende prosjekter, investeringsplaner og utskiftninger i maskinparken
• gjennomføre kundemøter, demonstrasjoner og prøvekjøringer
• utarbeide tilbud og følge salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale
• håndtere dialog rundt finansiering, leasing og maskinøkonomi
• følge opp leveranser og sørge for en profesjonell kundeopplevelse
• arbeide strukturert med salgsaktiviteter, pipeline, prognoser og budsjett
• delta på messer, kundearrangementer og andre markedsaktiviteter

Du vil samarbeide tett med service, logistikk og resten av organisasjonen. En viktig del av rollen blir også å bidra til at vi bygger opp riktig servicekapasitet i markedet, blant annet gjennom å identifisere og utvikle gode lokale samarbeidspartnere.

Det viktigste er at du kan dokumentere gode resultater fra B2B-salg og forstår hvordan langsiktig, relasjonsbasert salg fungerer.

Har du erfaring fra anleggsmaskiner, maskinutleie, industri, teknisk utstyr eller andre produkter og tjenester rettet mot entreprenører og profesjonelle maskinkunder, er det en klar fordel.

Du forstår at kjøp av en anleggsmaskin handler om langt mer enn pris og tekniske spesifikasjoner. Kunden vurderer produktivitet, driftssikkerhet, finansiering, service, restverdi og totaløkonomi - og forventer en leverandør som følger opp også etter at maskinen er levert.

Du arbeider strukturert, holder oversikt over pipeline og prognoser og følger opp det du har lovet.

Maxsus er i en etablerings- og vekstfase. Det betyr korte beslutningsveier, stor påvirkningsmulighet og mye ansvar. Samtidig har vi tryggheten og erfaringen fra Hymax-familien i ryggen. For den rette personen gir dette en spennende kombinasjon: muligheten til å bygge noe nytt, med et etablert fagmiljø og en erfaren organisasjon som fundament.

Anleggsbransjen er i endring. Kravene til utslippsfrie byggeplasser øker, teknologien utvikler seg raskt og elektriske maskiner blir aktuelle i stadig flere deler av markedet. Maxsus skal være en del av denne utviklingen.

Gjennom LiuGong kan vi tilby et bredt sortiment av fullelektriske anleggsmaskiner - fra de minste maskinene til tungt utstyr. Som en del av Hymax-familien kombinerer vi denne nye satsingen med erfaring, kompetanse og markedskunnskap fra et godt etablert selskap.

Hos oss får du stor påvirkning på egen arbeidshverdag, tydelig kommersielt ansvar og muligheten til å være med på å bygge Maxsus og vår posisjon i markedet - med styrken fra Hymax i ryggen.

Alle henvendelser blir selvsagt behandlet konfidensielt, også overfor vår oppdragsgiver.

• Finansieringsløsninger

Stolt importør av LiuGong, fullelektriske anleggsmaskiner. Alt fra minigravere og hjullastere til tunge gravemaskiner, dumpere, veihøvler og maskiner til gruvedrift.