Key Account Manager

SoftwareOne; Oslo fylke; Hybrid; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Rabatter på SATS

Pensjonsordning

Mobil- og internettdekning

Moderne lokaler

Bedriftsbilletter til Vålerenga Ishøy

Job summary

SoftwareOne i Oslo søker en Key Account Manager til å håndtere en eksisterende kundeportefølje og utvikle nye kunder innen programvare, SaaS og ISV. Du vil jobbe strategisk for å oppnå vekst og skape verdi gjennom SoftwareOne sin brede portefølje av produkter og tjenester.

Du vil rapportere til leder og få tett oppfølging for personlig utvikling. Rollen legger vekt på samarbeid, kundeorientering og evne til å identifisere lønnsomme salgsmuligheter i markedet.

Qualifications

• Lengre salgserfaring, kjennskap til IT salg er et pluss.
• Gode prioriteringsevner for å håndtere konkurrerende krav og tidsfrister.
• Svært gode kommunikasjonsevner og kunne gå foran som et eksempel i teamet.

Responsibilities

• Utvikle og følge opp egen kundeportefølje bestående av eksisterende og nye kunder.
• Overordnet kundeansvar for SoftwareOne sine tjenester og produkter mot programvareselskaper, med fokus på Public Cloud, lisensiering, kostnadsoptimalisering, Managed Services, Data og AI.
• Identifisere nye salgsmuligheter gjennom proaktivt salgsarbeid og kundedialog.
• Forstå kundenes forretningsmodell, teknologi-roadmap, vekstambisjoner og prioriteringer – og se hvor SoftwareOne kan bidra til verdi.
• Lede aktiviteten mot kundene i ditt kundesett og sikre god samarbeid i teamet.
• Ha ansvar for pipeline, forecast, budsjettoppnåelse og utvikling i egen portefølje.

Skills

Salgserfaring

Forretningsforståelse

Kommunikasjon

Teamarbeid

Selvstendig arbeid

Tools

CRM

Job description

Why SoftwareOne?

SoftwareOne er en global leverandør av programvare- og skyløsninger med rundt 13 000 ansatte i 70 land. Vi hjelper selskaper med å optimalisere programvareinvesteringer, videreutvikle tjenester og hente ut verdien av sky, data og AI. Våre medarbeidere står i sentrum i alt vi gjør. Vi legger til rette for samarbeid på tvers av landegrenser, læring og utvikling i et teknologilandskap i rask endring. Enten du jobber med teknologi, kundekontakt eller forretningsdrift, er dine ideer viktige, og alles bidrag utgjør en forskjell i SoftwareOne.

The role

• Er du god på samarbeid, og ønsker en rolle med resultatansvar og gode utviklingsmuligheter?
• Vil du bli del av et spesialisert team som fokuserer på programvareselskaper og skaper vekst og innovasjon gjennom leveranse av softwarelisenser, skyløsninger og data & AI?
• Interessert i å vokse i et globalt IT selskap med store ambisjoner om videre vekst?

Praktisk Informasjon:

Sted: Oslo, Norge | Visumkrav: Gyldig arbeidstillatelse for Norge | Språkkrav: Flytende/profjonelt nivå Norsk og Engelsk, skriftlig og muntlig | Teamets størrelse: 10 | Rapporterer til: Director SMC & Cloud Natives

I rollen som Key Account Manager blir du en del av SoftwareOne sitt spesialiserte team som jobber med programvareselskaper, SaaS-selskaper og ISV-er, selskaper som utvikler, selger og skalerer egen programvare. Du vil overta en portefølje med eksisterende kunder, samt få ansvar for å identifisere, bearbeide og vinne nye kunder i segmentet.

Som Key Account Manager vil du jobbe strategisk med kundene for å forstå deres mål, utfordringer og vekstambisjoner, og koble dette mot SoftwareOne sin brede portefølje av produkter, tjenester og kompetanse.

Dine arbeidsoppgaver vil blant annet innebære:

• Utvikle og følge opp egen kundeportefølje bestående av både eksisterende kunder og nye potensielle kunder
• Overordnet kundeansvar for SoftwareOne sine tjenester og produkter mot programvareselskaper, med særlig fokus på Public Cloud, lisensiering, kostnadsoptimalisering, Managed Services, Data og AI
• Identifisere nye salgsmuligheter gjennom proaktivt salgsarbeid, kundedialog, nettverksbygging og strategisk kundeplanlegging
• Forstå kundenes forretningsmodell, teknologi-roadmap, vekstambisjoner og prioriteringer – og se hvor SoftwareOne kan bidra til å skape verdi
• Lede aktiviteten mot kundene i ditt kundesett og sørge for at ressurser i kundeteamet jobber godt sammen mot felles mål
• Ha ansvar for pipeline, forecast, budsjettoppnåelse og utvikling i egen portefølje

What we need to see from you

Vi ser etter deg som har:

• Lengre salgserfaring, kjennskap til IT salg er et pluss.
• God forretningsforståelse
• Et indre driv etter å lære og utvikle deg videre i en salgsrolle innen IT
• Søster pågangsmot og en indre driv, både i teamarbeid og selvstendige oppgaver
• Gode prioriteringsevner for å effektivt håndtere konkurrerende krav og tidsfrister
• Svært gode kommunikasjonsevner og kan gå foran som et eksempel til etterfølgelse

Vi kan tilby:

• Et sterkt fagmiljø med gode utviklingsmuligheter – bla. sertifiseringer og kurs
• Tett oppfølging i samarbeid med din leder, slik at du får støtte og retning i egen utvikling
• Gode rabatter, blant annet på SATS, Ruter og et omfattende Visma-bibliotek
• Solid forsikrings- og pensjonsordning som gir trygghet både nå og i fremtiden
• Dekket mobil- og internettkostnader, slik at du kan jobbe sømløst
• Nye, moderne lokaler med kantine, innendørs sykkelparkering og verksted, garderober med skap, shuffleboard og eget hvilerom
• Vi er stolt hovedsponsor for Vålerenga Ishockey – noe som gir våre ansatte mulighet til trening på Jordal Amfi og tilgang til bedriftsbilletter til kamper gjennom hele sesongen

Job Function

Sales

Accommodations

SoftwareOne oppfordrer kandidater med ulik bakgrunn og forutsetninger velkommen til å søke. Hvis du har behov for tilrettelegging i rekrutteringsprosessen kan du sende oss en e-post på [e-mail]. Vennligst oppgi hvilken rolle du søker på, samt hvilket land du befinner deg i. En representant fra selskapet som ikke deltar i beslutningsprosessen vil ta kontakt for å diskutere dine konkrete behov, og vi vil gjøre vårt beste for å tilrettelegge søknadsprosessen. All informasjon du deler med oss, lagres sikkert og behandles konfidensielt i tråd med GDPR.

I SoftwareOne er vi opptatt av å tilby et arbeidsmiljø preget av gjensidig respekt, der alle søkere og medarbeidere har like muligheter uavhengig av rase, hudfarge, religion, alder, kjønn, nasjonal opprinnelse, funksjonsnedsettelse, genetikk, veteranstatus, seksuell orientering, kjønnsidentitet, kjønnsuttrykk, eller andre forhold. Vi oppfordrer også erfarne personer som har tatt en karrierepause og nå er klare til å komme tilbake i arbeid, til å se nærmere på vårt SOAR-program.