Director Multivendor Software

SoftwareOne; Oslo fylke; On-site; NOK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Naprapat på huset

Forsikrings- og pensjonsordning

Dekket mobil- og internettkostnader

Nye, moderne lokaler og kantine

Fleksible arbeidstider

Hovedsponsor for Vålerenga Ishockey

Job summary

SoftwareOne i Oslo søker en erfaren leder for multivendor software for å styre vekst og lønnsomhet. Rollen kombinerer teamledelse med operativt salgsarbeid mot store kunder og produsenter for å sikre de beste løsningene på markedet.

Rollen innebærer budsjettansvar, forecasting og utvikling av porteføljen, med tett samarbeid mellom salg, leverandører og kunder. Markedet i Norge krever sterk kommersiell kompetanse og strategisk helse.

Qualifications

• Erfaring med personalledelse og utvikling av kompetansemiljøer.
• Solid kommersiell bakgrunn innen salgsledelse, kundeutvikling og forhandlinger.
• God forståelse for software-lisensiering og produsentøkosystemer.
• Erfaring med forecasting, pipeline management og resultatansvar.
• Evne til å kombinere strategisk tenkning med operativ gjennomføring.

Responsibilities

• Lede, utvikle og motivere et team av erfarne software-spesialister, samt etablere tydelig governance og oppfølging
• Eie budsjett, forecasting og pipeline-styring for hele multivendor-forretningen, herunder IBM, Oracle, Citrix, Adobe, Broadcom, Veeam m.fl
• Drive vekst gjennom forretningsutvikling, identifisering av nye markedsmuligheter og utvikling av produsentporteføljen
• Bidra aktivt i større forhandlinger, strategiske kundeprosesser og komplekse lisens- og avtalediskusjoner
• Utvikle relasjoner med sentrale produsenter og sikre attraktive kommersielle samarbeidsmodeller
• Sikre effektiv samhandling mellom salg, spesialister, leverandører og produsenter for å levere gode kundeopplevelser

Skills

Personalledelse

Konkurransedyktig salg

Forhandling

Strategisk tenkning

Teamutvikling

Kjennskap til programvarelisensiering

Job description

Why SoftwareOne?

SoftwareOne er en global leverandør av programvare- og skyløsninger m med rundt 1 3 000 ansatte i 70 land. Vi hjelper selskaper med å optimalisere programvareinvesteringer, videreutvikle tjenester og hente ut verdien av sky, data og AI. Våre medarbeidere står i sentrum i alt vi gjør. Vi legger til rette for samarbeid på tvers av landegrenser, læring og utvikling i et teknologilandskap i rask endring. Enten du jobber med teknologi, kundekontakt eller forretningsdrift, er dine ideer viktig, og alles bidrag utgjør en forskjell i SoftwareOne. Bli en del av et globalt selskap der du kan bygge kompetanse, jobbe med banebrytende teknologi og skape reell verdi for våre kunder!

The role

• Er du klar for å lede et team av Software Spesialister/Black Belts innen multivendor software og skape vekst på tvers av ledende produsenter og leverandører?
• Ønsker du å kombinere teamledelse med operativ involvering i noen av Norges mest spennende kundeengasjementer?
• Vil du bli del av et godt faglig og sosialt miljø, sammen med et globalt IT selskap i sterk vekst?

Praktisk informasjon

Lokasjon: Oslo, Norge | Rapporterer til: Salgsdirektør | Teamstørrelse: 23 | Arbeidsform: På kontoret | Visumkrav: Gyldig visa for Norge | Språkkrav: Norsk og Engelsk, skriftlig og muntlig | Les mer: softwareone.com

Som vår nye Director Multivendor Software vil du lede SoftwareOnes satsning innen multivendor software og ha ansvar for vekst, lønnsomhet og videre utvikling. Rollen kombinerer ledelse, operativt salgsarbeid og strategiske samarbeid med produsenter og kunder for å sikre de beste løsningene og betingelsene på markedet.

Ansvarsområder

• Lede, utvikle og motivere et team av erfarne software-spesialister, samt etablere tydelig governance og oppfølging
• Eie budsjett, forecasting og pipeline-styring for hele multivendor-forretningen, herunder IBM, Oracle, Citrix, Adobe, Broadcom, Veeam m.fl
• Drive vekst gjennom forretningsutvikling, identifisering av nye markedsmuligheter og utvikling av produsentporteføljen
• Bidra aktivt i større forhandlinger, strategiske kundeprosesser og komplekse lisens- og avtalediskusjoner
• Utvikle relasjoner med sentrale produsenter og sikre attraktive kommersielle samarbeidsmodeller
• Sikre effektiv samhandling mellom salg, spesialister, leverandører og produsenter for å levere gode kundeopplevelser

What we need to see from you

• Erfaring med personalledelse og utvikling av kompetansemiljøer
• Solid kommersiell bakgrunn innen salgsledelse, kundeutvikling og forhandlinger
• God forståelse for software-lisensiering, produsentøkosystemer og kommersielle avtaler
• Erfaring med forecasting, pipeline management og resultatansvar
• Evne til å kombinere strategisk tenkning med operativ gjennomføring, samt bygge tillit internt og eksternt

Hva vi tilbyr

• Naprapat på huset – lett tilgjengelig behandling som en del av arbeidshverdagen
• Solid forsikrings- og pensjonsordning som gir trygghet både nå og i fremtiden
• Dekket mobil- og internettkostnader, slik at du kan jobbe sømløst
• Nye, moderne lokaler med kantine, innendørs sykkelparkering og verksted, garderober med skap, shuffleboard og eget hvilerom
• Fleksible arbeidstider som gjør det enklere å kombinere jobb med familie og egne interesser
• Vi er stolt hovedsponsor for Vålerenga Ishockey – noe som gir våre ansatte mulighet til trening på Jordal Amfi og tilgang til bedriftsbilletter til kamper gjennom hele sesongen
• Stay Social, Professional og Active: Sosiale gruppe som arrangerer events og aktiviteter som skaper trivsel og bygger fellesskap gjennom hele året

Job Function

Sales

Accommodations

SoftwareOne oppfordrer kandidater med ulik bakgrunn og forutsetninger velkommen til å søke. Hvis du har behov for tilrettelegging i rekrutteringsprosessen kan du sende oss en e-post på [e-mail]. Vennligst oppgi hvilken rolle du søker på, samt hvilket land du befinner deg i. En representant fra selskapet som ikke deltar i beslutningsprosessen vil ta kontakt for å diskutere dine konkrete behov, og vi vil gjøre vårt beste for å tilrettelegge søknadsprosessen. All informasjon du dele r med oss, lagres sikkert og behandles konfidensielt i tråd med GDPR. I SoftwareOne er vi opptatt av å tilby et arbeidsmiljø preget av gjensidig respekt, der alle søkere og medarbeidere har like muligheter uavhengig av rase, hudfarge, religion, alder, kjønn, nasjonal opprinnelse, funksjonsnedsettelse, genetikk, veteranstatus, seksuell orientering, kjønnsidentitet, kjønnsuttrykk, eller andre forhold. Vi oppfordrer også erfarne personer som har tatt en karrierepause og nå er klare til å komme tilbake i arbeid, til å se nærmere på vårt SOAR-program.