Key Account Manager

Ascom Holding AG; Oslo; On-site; NOK 650,000 - 850,000; Full time

Job summary

Et ledende teknologiselskap i Oslo søker en Key Account Manager. Du får ansvar for å selge og markedsføre komplekse IT-løsninger og bygge sterke kunderelasjoner. Vi søker en utadvendt og teknisk forankret person med minimum tre års erfaring og gode språkkunnskaper i norsk og engelsk. Denne stillingen gir mulighet til å gjøre en forskjell i folks liv.

Qualifications

• Minimum tre års erfaring med salg av komplekse IT-løsninger.
• Kjennskap til hele salgsprosessen.
• Dokumentert evne til å få tilgang til nøkkelpersoner hos kunder.

Responsibilities

• Drive kundedialoger og bygge en sterk pipeline.
• Gjennomføre strategi for kort- og langsiktige mål.
• Forhandle kontraktsvilkår inklusive pris.

Skills

Salg av komplekse IT-løsninger

Kundekontakt

Presentasjonsferdigheter

Fluency in Norwegian

Fluency in English

Job description

Bli Key Account Manager i Ascom – og gjør en forskjell som virkelig betyr noe

Hos Ascom søker vi en engasjert Key Account Manager som både kan beholde eksisterende kunder og skaffe nye. Du får ansvaret for å planlegge og utføre salgsaktiviteter og nå de finansielle målene innenfor dine segmenter.

Du har kanskje allerede hatt nytte av en Ascom‑løsning uten å vite det. Bak kulissene leverer vi oppdragskritiske systemer som sikrer rask alarmhåndtering, overfallssikring, pasientkall, klinisk kommunikasjon og oversikt – slik at personalet kan reagere raskt og effektivt. Uansett om personalet trenger assistanse eller føler seg truet, støtter Ascom‑teknologien at riktig informasjon blir levert til riktige personer til riktig tid. Nå kan du bli en del av dette arbeidet.

Det er både en seriøs og spennende oppgave å jobbe hos oss – derfor ansetter vi de beste og gjør vårt ytterste for å beholde og utvikle dem.

I Norge har vi ca. 50 fremragende kolleger fordsett mellom Oslo og Trondheim.

Du vil oppleve høy faglig kompetanse, lang ansiennitet og et tett kollegialt fellesskap – både faglig og sosialt.

Din rolle som Key Account Manager

Du blir en del av vårt norske salgsteam på 11 personer. Som Key Account Manager får du ansvar for å selge og markedsføre Ascoms løsninger til følgende segmenter:

• Long Term Care
  • Sykehjem, helsehus og omsorgsboliger
  • Personlig sikkerhet, mobilitetsløsninger og varslingssystemer
• Enterprise
  • Industri, psykiatriske institusjoner, fengsler
  • Personlig sikkerhet og mobilitetsløsninger

Dine primære arbeidsoppgaver

• Ansvar for å drive kundedialoger og bygge og vedlikeholde en sterk pipeline
• Gjennomføre Ascoms strategi med fokus på både kort- og langsiktige mål som styrker salget og Ascoms markedsposisjon
• Forhandle kontraktsvilkår, inkludert pris og juridiske forhold
• Utarbeide kundeplaner
• Utarbeide salgsprognoser i samarbeid med salgsdirektøren via CRM-systemet
• Foreta prisberegninger og utarbeide tilbud via Ascoms verktøy
• Representere Ascom på relevante messer og arrangementer

Hvem er du?

Du er en teknisk forankret og utadvendt person som får energi i en selgerrolle og setter en ære i å nå egne salgsresultater.

Vi ser for oss at du har:

• Minimum tre års erfaring med salg av komplekse IT‑løsninger – gjerne med abonnementsmodeller
• Kjennskap til hele salgsprosessen – fra første kontakt til kontraktsunderskrift
• Dokumentert evne til å få tilgang til nøkkelpersoner hos kunder
• Erfaring med anbudsprosesser
• Flytende norsk og engelsk – både muntlig og skriftlig

Personlige egenskaper

• Evne til å bygge og vedlikeholde sterke langsiktige kunderelasjoner
• Evne til å forstå og formidle komplekse tekniske løsninger til ulike målgrupper
• En proaktiv tilnærming til kundehenvendelser og problemløsning
• Du jobber selvstendig og strukturert – men trives også i samarbeid med andre
• Sterke presentasjons‑ og lytteferdigheter

Om Ascom

I over 160 år har Ascom drevet innovasjon. Med mer enn 1.300 medarbeidere fordelt på 18 land er vi en global leverandør av IKT‑ og mobilitetsløsninger med fokus på å utvikle forretningskritisk kommunikasjonsteknologi til miljøer der mobilitet, stabilitet og tid er avgjørende faktorer. Hos oss får du ikke bare en jobb – du får en mulighet til å gjøre en forskjell for millioner av mennesker.

Klar for å ta neste steg?

Send oss din søknad og CV så snart som mulig – vi vurderer kandidater fortløpende.
Har du spørsmål om stillingen? Ta kontakt med [navn, tittel, telefonnummer/e‑post].

Vi gleder oss til å høre fra deg!