Enterprise Key Account Lead - Complex Deals & C-Level Relations

Orange Cyberdefense; Oslo; On-site; NOK 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Årlige hytteturer

Månedlige sosiale samlinger

Job summary

Orange Cyberdefense søker Senior Account Manager med dokumentert erfaring i strategisk salg mot enterprise-kunder. Rollen innebærer å lede større tilbudsprosesser, navigere komplekse beslutningsløp og bygge sterke C-level-relasjoner. Du vil også strukturere og utvikle egen pipeline og forecast i et globalt sikkerhetsmiljø.

Rollen gir betydelig ansvar og påvirkningskraft i vekststrategien, med fokus på å vinne store avtaler og drive langsiktige kunderelasjoner i Oslo-området.

Qualifications

• Solid erfaring fra strategisk salg mot enterprise-kunder.
• Erfaring med å lede større tilbuds- og anbudsprosesser.
• Erfaring med komplekse beslutningsprosesser.
• Gjerne erfaring fra offentlige anskaffelser.
• Sterk forretningsforståelse og evne til å koble teknologi til kundens mål.

Responsibilities

• Drive og vinne komplekse enterprise-salg.
• Lede større bid-team og tilbudsprosesser.
• Navigere beslutningsløp med flere stakeholders.
• Bygge relasjoner på C-level.
• Strukturere og utvikle egen pipeline og forecast.

Skills

Strategisk salg

Bid-teams ledelse

Stakeholder ledelse

C-level relasjoner

Pipeline og forecast

Job description

Orange Cyberdefense søker Senior Account Manager med dokumentert erfaring i strategisk salg mot enterprise-kunder. Rollen innebærer å lede større tilbudsprosesser, navigere komplekse beslutningsløp og bygge sterke C-level-relasjoner. Du vil også strukturere og utvikle egen pipeline og forecast i et globalt sikkerhetsmiljø.

Rollen gir betydelig ansvar og påvirkningskraft i vekststrategien, med fokus på å vinne store avtaler og drive langsiktige kunderelasjoner i Oslo-området.