Customer Executive

Tieto Tech Consulting; Bergen; On-site; NOK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Tieto Tech Consulting søker en Customer Executive for å styrke veksten i Bergen og omegn. Rollen innebærer å drive kommersiell utvikling, nysalg og bygging av sterke kundeporteføljer i et regionbasert landskap.

Du vil lede salgsprosesser fra behovsavklaring til avtale, koble kunder til relevante tjenester, og samarbeide tett med Win Center og nasjonale fagmiljøer for å levere verdi til kundene.

Qualifications

• Dokumentert erfaring med å drive komplekse salgsprosesser fram til avtale.
• Kjennskap til næringslivet i Bergen og omegn er en fordel.
• Forme og utvikle markedet i Bergen og omegn.
• Tilgang til nasjonale og internasjonale fagmiljøer.

Responsibilities

• Ansvar for den kommersielle utviklingen i Bergen og omegn.
• Åpne nye dører, led kundedialogen og videreutvikle muligheter.
• Lede tilbuds- og forhandlingsprosesser i tett samarbeid med fagmiljøet.
• Samarbeide med Win Center, salgsledelse og lokale ledere i Bergen.

Skills

Salg i konsulentbransjen

Nysalg

Kundekontakt

Kundeportefølje

Job description

Ansvar for kommersiell utvikling, nysalg og kunderelasjoner i Bergen og omegn, samt lede komplekse salgsprosesser innen IT-konsulenttjenester.

• Dokumentert erfaring med å drive komplekse salvsprosesser fram til avtale
• Kjennskap til næringslivet i Bergen og omegn og et relevant lokalt nettverk er en fordel
• En sentral rolle i å forme og utvikle markedet i Bergen
• Tilgang til sterke nasjonale og internasjonale fagmiljøer

Customer Executive – bygg vår satsing i Bergen

Vi har store vekstambisjoner på Vestlandet, og ser etter deg som har like store ambisjoner som oss!
Tieto Tech Consulting har store ambisjoner om å forsterke og utvide vår posisjon og påvirkning, både i Norge og internasjonalt. Nå vil vi videreutvikle den kommersielle posisjonen vår i Bergen og omegn. Vi ser etter deg som har erfaring fra salg i konsulentbransjen og som motiveres av å bygge, skape ny vekst og sunn lønnsomhet i regionen.

Du får støtte fra vårt Win Center med presales-, møtebookings- og tilbudsressurser, fra salgslederkollegaer i Oslo, Stavanger, Trondheim og Kristiansand og fra fagmiljøene i Bergen og resten av organisasjonen. Som Customer Executive har du ansvar for kunderelasjonene og den kommersielle utviklingen i din portefølje og region. Du åpner nye dører og videreutvikler kundene vi allerede har. Nysalg får en tydelig plass, samtidig som eksisterende relasjoner gir et godt utgangspunkt for videre vekst. Du leder kundedialogen og driver mulighetene videre, mens støtteapparatet gir deg mer kapasitet til å utvikle forretning og skape verdi for kundene.

I tillegg til Tieto Tech Consulting består Tieto av forretningsenhetene Banktech, Caretech og Indtech. Samarbeid med disse kan gi oss konkurransefortrinn andre konsulentselskaper ikke har.

Du får ansvar for den kommersielle utviklingen av Tieto Tech Consulting i Bergen og omegn. Du kartlegger markedet, prioriterer kundene og mulighetene med størst potensial, bygger en troverdig pipeline og driver salgsprosessene fram til avtale. I dette arbeidet samarbeider du tett med øvrig ledelse; som nasjonal salgsansvarlig, lederen av Bergenskontoret, nasjonale praksisledere, leder av Win Center og øvrige salgsledere.

Åpne nye kunderelasjoner og utvikle forretningsmuligheter hos både nye og eksisterende kunder

Ta kundekontakt, følg opp muligheter og kvalifiser tidlig hva vi har best forutsetninger for å vinne.

Lede komplekse salgsprosesser fra behovsavklaring til løsningsforslag, forhandling og signert avtale

Definere den kommersielle retningen og vinnstrategien i større salgsløp, i samarbeid med fagmiljøene, Win Center og øvrig ledelse

Koble kundenes behov med relevante tjenester og våre norske og internasjonale fagmiljøer.

Representere Tieto Tech Consulting i næringslivet og på relevante møteplasser i Bergen og omegn.

Tjenestene våre

AI, data og plattform er sentrale satsingsområder og noen av våre sterkeste konkurransefortrinn. Vi ser etter en kommersiell kraft som motiveres av å utvikle forretning på disse områdene. Samtidig skal vi skape vekst i Bergen på tvers av kapabilitetene våre. Du kan trekke på sterke fagmiljøer i Bergen og resten av Norge, i tillegg til mer enn 7 000 konsulenter internasjonalt.

AI og AI-transformasjon, inkludert strategi, forretningsrådgivning og agentisk AI

Data, analyse og utvikling av dataplattformer

Programvare- og produktutvikling, inkludert AI-støttet utvikling og modernisering.

Vi har betydelig erfaring og sterke fagmiljøer innen blant annet finans, olje og gass, kraft- og nettselskaper, øvrig privat næringsliv, offentlig sektor og helse. Erfaring fra én eller flere av disse sektorene er en fordel. Samtidig er vi åpne for nye sektorer i Bergen og omegn, og nysgjerrige på hvilke muligheter du ser i markedet.

Du har mest sannsynlig erfaring med B2B-salg av konsulenttjenester eller andre tjenester til virksomheter. Du kan vise til at du selv har skapt nye salgsmuligheter og drevet salgsprosesser fram til avtaler. Du trives med oppsøkende salg og tar eierskap fra første dialog til signatur.

Du bygger tillit hos både fagpersoner ,beslutningstakere og forstår hva som er viktig for kundens virksomhet

Du er trygg i lange og komplekse salgsprosesser med flere interessenter

Du arbeider strukturert med kunder, pipeline, prioriteringer og oppfølging

Du har kommersiell teft og kan lede tilbuds- og forhandlingsløp sammen med fagfolkene våre

Du motiveres av mulighetene våre tjenester skaper for våre kunder og er samtidig nysgjerrig på muligheter på tvers av hele tjenesteporteføljen

Kjennskap til næringslivet i Bergen og omegn og et relevant lokalt nettverk er en fordel

Erfaring fra én eller flere av nøkkelbransjene våre, for eksempel energi, industri, finans, offentlig sektor eller helse, er også en fordel

Dette får du

Du får en sentral rolle i å utvikle kunderelasjoner og skape vekst i Bergen, i et hyggelig og inkluderende miljø med god lagfølelse. Vi deler kompetanse, lykkes sammen og legger vekt på trivsel, åpenhet, tillit og mangfold.

Win Center og fagmiljøene våre i Norge og internasjonalt støtter salgsarbeidet ditt. Du blir samtidig sentral i arbeidet med hvordan vi utvikler markedet i Bergen.

Du kommer inn i et sterkt fagmiljø med etablerte kunder og en solid posisjon i Bergen. Videre vil du være med på vår felles reise videre, forme neste fase av satsingen og påvirke hvordan vi utvikler markedet. Samtidig kommer du tett på et stort teknologimiljø med lang erfaring i å bruke teknologi til å modernisere virksomheter, og sterke fagmiljøer i Norge og internasjonalt.

• Gjennomføre aktivt salg

Bergen er et viktig marked for oss, og du får stor påvirkning på hvordan vi utvikler vår lokale kundeportefølje og posisjon.

Du får frihet og ansvar, et stort nordisk teknologimiljø i ryggen og muligheten til å sette et tydelig avtrykk på vår videre vekst i Bergen.