Business Development Manager West

Evidi AB; Sandnes; On-site; NOK 900,000 - 1,150,000; Full time

Job summary

Evidi AB søker en Business Development Manager Vest som vil styrke vår kommersielle tilstedeværelse og bygge langvarige kunderelasjoner i regionen.

Du vil identifisere nye muligheter, utvikle eksisterende kunder og oversette behov til verdifulle løsninger i tverrfaglige team.

Qualifications

• Erfaring fra forretningsutvikling, B2B-salg, kundeansvar eller tilsvarende kommersiell rolle.
• Kommersiell forståelse og trygg i dialog med ledere og beslutningstakere.
• Forstå hvordan du avdekker forretningsbehov, tydeliggjør verdi og bygger grunnlag for endring.
• Kommersiell nysgjerrighet og evne til å utfordre konstruktivt.
• Kapasitet til å reise i Vest-regionen ved behov.

Responsibilities

• Identifisere, kvalifisere og konvertere nye kundemuligheter.
• Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med beslutningstakere, kunder og strategiske partnere.
• Utvikle eksisterende kunder gjennom å forstå deres forretningsprioriteringer og identifisere muligheter for videre samarbeid.
• Håndtere hele salgsprosessen, fra prospektering og behovsanalyse til tilbud, forhandling og signering.
• Lede kundemøter, workshops og presentasjoner i samarbeid med relevante fagspesialister.
• Lage gode prognoser og sikre en sunn og oppdatert salgspipeline i CRM-systemet.
• Utarbeide kundeplaner, tilbud og kommersielle business case.
• Samarbeide med markedsavdelingen om målrettede kampanjer og regionale aktiviteter.
• Dele markedsinnsikt og tilbakemeldinger fra kunder for å styrke utviklingen av våre tjenester og tilbud.

Skills

Verdibasert salg

Forhandling

Presentasjon

Kommunikasjon

Pipeline styring

CRM-administrasjon

Engelskkunnskaper

Tools

CRM-system

Job description

Vil du være med oss å skape vekst i Vest?

Vi søker en Business Development Manager Vest som kan styrke vår kommersielle tilstedeværelse og bygge langsiktige relasjoner med kunder og partnere i regionen. I denne rollen vil du identifisere nye muligheter, utvikle eksisterende kunderelasjoner og omsette kundebehov til verdifulle løsninger.

Du vil jobbe tett med salg, leveranse, marked og tekniske spesialister for å skape bærekraftig forretningsvekst. Fokus vil være å forstå kundens virksomhet, bygge tillit og koble deres utfordringer med riktig kompetanse, tjenester og ekspertise.

Som Business Development Manager vil du spille en viktig rolle i å forme vår go-to-market-tilnærming på Vestlandet. Du vil ha ansvar for å utvikle den regionale salgspipelinen, følge muligheter fra første kontakt til signert avtale og sikre en sterk kundeopplevelse gjennom hele salgsprosessen.

Hva skal du jobbe med?

Ditt ansvar vil blant annet være:

• Identifisere, kvalifisere og konvertere nye kundemuligheter.
• Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med beslutningstakere, kunder og strategiske partnere.
• Utvikle eksisterende kunder gjennom å forstå deres forretningsprioriteringer og identifisere muligheter for videre samarbeid.
• Håndtere hele salgsprosessen, fra prospektering og behovsanalyse til tilbud, forhandling og signering.
• Lede kundemøter, workshops og presentasjoner i samarbeid med relevante fagspesialister.
• Lage gode prognoser og sikre en sunn og oppdatert salgspipeline i CRM-systemet.
• Utarbeide kundeplaner, tilbud og kommersielle business case.
• Samarbeide med markedsavdelingen om målrettede kampanjer og regionale aktiviteter.
• Dele markedsinnsikt og tilbakemeldinger fra kunder for å styrke utviklingen av våre tjenester og tilbud.
• Bidra til en samarbeidsorientert og kundeorientert kommersiell kultur i hele organisasjonen

Rollen kombinerer strategisk relasjonsbygging med operativ forretningsutvikling. Du forventes å skape fremdrift, ta eierskap til egne muligheter og jobbe proaktivt for å omsette markedspotensial til målbare resultater.

Hvem er du?

Du har dokumentert erfaring fra forretningsutvikling, B2B-salg, kundeansvar eller en tilsvarende kommersiell rolle. Erfaring fra teknologi, konsulentvirksomhet, profesjonelle tjenester eller andre miljøer med komplekse løsninger er en fordel.

Du har kommersiell forståelse og er trygg i dialog med ledere og beslutningstakere. Du forstår hvordan du avdekker forretningsbehov, tydeliggjør verdi og bygger et overbevisende grunnlag for endring. Du er komfortabel både i dialog med nye prospekter og eksisterende kunder, og vet hvordan relasjoner utvikles over tid.

Vi ser for oss at du har:

• Erfaring med verdibasert og rådgivende salg, samt håndtering av komplekse B2B-salgsprosesser.
• Dokumenterte resultater innen nysalg og utvikling av eksisterende kunder.
• Gode ferdigheter innen forhandling, presentasjon og kommunikasjon.
• Evne til å bygge tillitsfulle relasjoner med kunder og interne interessenter.
• En strukturert tilnærming til pipeline management, prognoser og CRM-administrasjon.
• Kommersiell nysgjerrighet og trygghet til å utfordre konstruktivt når det er nødvendig.
• En proaktiv, selvdrevet og resultatorientert arbeidsform.
• Evne til å samarbeide effektivt på tvers av salg, marked, leveranse og tekniske team.
• Svært gode muntlige og skriftlige engelskkunnskaper.
• Vilje og mulighet til å reise i Vest-regionen ved behov.

Hvorfor skal du velge oss?

Du blir en del av en organisasjon der relasjoner, kompetanse og samarbeid står sentralt i hvordan vi skaper verdi. Vi tror at god forretningsutvikling bygger på å forstå kundene godt, tilby relevante løsninger og skape partnerskap som varer.

Som Business Development Manager Vest får du mulighet til å påvirke regional vekst synlig, samtidig som du samarbeider med erfarne kollegaer på tvers av virksomheten. Du får frihet til å forme din egen tilnærming, utvikle nettverket ditt og bidra til at kundene når sine mål.

Høres dette ut som deg?

Dersom du motiveres av å skape muligheter, utvikle meningsfulle kunderelasjoner og levere bærekraftig kommersiell vekst, ønsker vi å høre fra deg. Vi oppfordrer kandidater med ulike erfaringer, perspektiver og bakgrunner til å søke.