Business Development Manager

Duett AS; Oslo; On-site; NOK 750,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Duett AS søker en resultatorientert Business Development Manager som tar eierskap til nykundesalg i vår vekst. Rollen er en ren hunter, med fokus på outbound og kvalifisering av nye kunder til Duetts programvareportefølje.

Du vil være ansvarlig for hele salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale, og samarbeide tett med Head of Sales, Marketing og Produktledelse. Reising i Norge må påregnes og norsk og engelsk flyt er viktig.

Qualifications

• Minimum 3 års B2B-salgserfaring, dokumenterte resultater.
• Sterk forståelse av B2B-salgsprosesser og forhandlingsteknikk.
• Erfaring med CRM og salgspyline-styring.

Responsibilities

• Identifisere prospekter og drive lead generation gjennom outbound-aktiviteter.
• Følge opp inbound leads med rask, strukturert oppfølging.
• Gjennomføre discovery- og salgsmøter med beslutningstakere.
• Drive deal nurturing og momentum i salgsprosessen fra kontakt til kontrakt.
• Lede kontraktsforhandlinger og lukke avtaler i tråd med rammer.

Skills

B2B-salgserfaring

Lead generation

Outbound salg

HubSpot

Forhandling

Tools

HubSpot

Job description

Vi søker en resultatorientert Business Development Manager som vil ta eierskap til nykundesalg i Duett – en av de viktigste driverne for vår videre vekst i regnskapsmarkedet. Du vil jobbe tett med Head of Sales, Marketing, Product Management og det øvrige kommersielle teamet, med fullt ansvar for å identifisere, kvalifisere og konvertere nye kunder til Duetts programvareportefølje. Rollen er en ren hunter-stilling med eksklusivt fokus på new business. Stillingen passer deg som trives med å eie egen pipeline, drive prosesser fra første kontakt til signert avtale, og som motiveres av å lande nye kunder.

Nøkkeloppgaver

Som Business Development Manager har du fullt eierskap til planlegging og gjennomføring av egne salgsaktiviteter. Du jobber primært proaktivt med outbound salg, og følger i tillegg opp inbound leads, med mål om å vokse omsetningen og bygge en sterk pipeline.

Arbeidsoppgaver

Salg og pipeline

• Identifisere prospekter og drive lead generation gjennom systematisk prospektering og outbound-aktiviteter i HubSpot.
• Håndtere og kvalifisere inbound leads med rask og strukturert oppfølging.
• Gjennomføre discovery- og salgsmøter med beslutningstakere hos potensielle kunder.
• Drive deal nurturing og holde momentum i salgsprosessen fra første kontakt til signert kontrakt.
• Lede kontraktsforhandlinger og lukke avtaler i tråd med Duetts kommersielle rammer.

Bredere bidrag

• Representere Duett på relevante konferanser, bransjearrangementer og seminarer for å bygge nettverk og generere leads.
• Kontinuerlig videreutvikle produktkunnskap og markedsinnsikt for å skjerpe salgseffektiviteten.
• Samarbeide tett med marketing og produktledere for å optimere salgsprosessen.
• Aktivt bruke HubSpot, AI-verktøy og dataanalyse for å øke treffsikkerhet og fremdrift.

Hva har du med deg?

• Minimum 3 års B2B-salgserfaring med dokumenterte resultater.
• Solid forståelse for B2B-salgsprosesser, forhandlingsteknikk og kommersielle vilkår.
• Praktisk erfaring med HubSpot eller tilsvarende CRM for sekvenser, pipeline‑styring og rapportering.
• Sterk teknologiforståelse og evne til raskt å sette seg inn i og formidle verdien av nye programvareløsninger.
• Flytende norsk og gode engelskkunnskaper, skriftlig og muntlig.
• Førerkort klasse B og disponibel bil – regelmessig reising i Norge må påregnes.

Nice-to-haves

• Høyere utdanning innen salg, økonomi, markedsføring eller tilsvarende.
• Erfaring med løsningssalg og/eller salg av software/SaaS‑produkter.
• Kjennskap til regnskapsbransjen og/eller praktisk bruk av regnskapssystemer.
• Erfaring med outbound‑metodikk og strukturert CRM‑basert pipeline‑håndtering.

Hvorfor er denne stillingen attraktiv?

• Reelt eierskap – du eier din egen pipeline og dine egne resultater, ikke en administrativ rolle.
• Konkurransedyktig lønn.
• Moderne salgsstack med HubSpot, Zendesk, AI‑verktøy og nytt datavarehus.
• Tett samarbeid med erfarne kolleger i marketing, produkt og kommersielt team.
• Påvirkningskraft – Duett er i sterk vekst, og dine resultater setter tydelige spor i selskapet.

Hvorfor Duett?

Hos Duett AS blir du en del av en kompetent og inkluderende fagmiljø med engasjerte og trivelige kollegaer. Vi samarbeider på tvers av forretningsområder og lokasjoner, og legger vekt på et arbeidsmiljø preget av stor takhøyde, god dialog og en uformell tone. Vi tilbyr konkurransedyktige betingelser, gode pensjons‑ og forsikringsordninger, samt fleksible løsninger med mulighet for hjemmekontor etter avtale.

Stillingen er basert i Oslo, men opererer på tvers av det norske markedet. Regelmessig reising må påregnes.

Vi er opptatt av likestilling, inkludering og mangfold, og oppfordrer alle kvalifiserte kandidater til å søke.