Air Logistics: Strategic Customer Growth Lead

Kuehne+Nagel; Stavanger, Sandnes; On-site; NOK 800,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Gjør en forskjell

Utviklingsmuligheter

Internasjonalt nettverk

Tempo og variasjon

Job summary

Air Logistics Strategic Customer Development Manager hos Kuehne+Nagel får en sentral rolle i å utvikle nye forretningsmuligheter innen flyfrakt, bygge kunderelasjoner og skape vekst hos mellomstore kunder. Du vil identifisere muligheter, delta i kundeforespørsler og anbud, samarbeide på tvers av organisasjonen og sikre høy kundetilfredshet og lønnsomhet.

Kvalifikasjoner inkluderer dokumentert salgserfaring, 2–5 år, flyfraktkunnskap, samt sterke kommunikasjonsevner og evne til å reise

Qualifications

• Dokumenterte resultater innen salg og kundeansvar, gjerne med 2–5 års relevant erfaring
• Erfaring fra flyfrakt, 3–5 år, og god forståelse for markedet og kundens logistikkbehov
• En sterk kommersiell forståelse og erfaring med salg, forretningsutvikling eller utvikling av kundeporteføljer
• Gode ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon og forhandling, og evne til å skape tillit hos både kunder og kolleger
• God produkt- og markedsforståelse, kombinert med et sterkt fokus på å skape gode kundeopplevelser
• Gode norsk- og engelskkunnskaper, både muntlig og skriftlig
• Fleksibilitet og mulighet til reise internasjonalt ved behov

Responsibilities

• Skape nye kundemuligheter. Aktivt identifisere og utvikle nye kunder gjennom prospektering, møtebooking, nettverksbygging og anbefalinger
• Utvikle kunderelasjoner. Bygge og videreutvikle langsiktige kunderelasjoner gjennom god forståelse av kundens virksomhet og behov, skreddersydde løsninger og høy kundetilfredshet
• Drive lønnsom salgsvekst. Utvikle og bygge videre på gode kunderelasjoner, identifisere nye behov og skape vekst
• Samarbeide på tvers av organisasjonen. Jobbe tett med relevante interne interessenter for å utvikle gode kundeløsninger, sikre høy kvalitet på kundedata og bidra aktivt i salgs- og porteføljearbeidet
• Drive og støtte salgsprosesser.
• Bidra aktivt i kundeforespørsler og anbud, følge etablerte salgsprosesser og sikre fremdrift og måloppnåelse mot definerte KPI-er.
• Ta eierskap til resultater
• Følge opp egen salgsaktivitet og kundeportefølje systematisk, omsette muligheter til konkrete resultater og bidra til selskapets samlede vekst og lønnsomhet.

Skills

Salgserfaring

Kundeansvar

Flyfrakt kjennskap

Kommersiell forståelse

Forhandling

Presentasjon

Job description

Air Logistics Strategic Customer Development Manager hos Kuehne+Nagel får en sentral rolle i å utvikle nye forretningsmuligheter innen flyfrakt, bygge kunderelasjoner og skape vekst hos mellomstore kunder. Du vil identifisere muligheter, delta i kundeforespørsler og anbud, samarbeide på tvers av organisasjonen og sikre høy kundetilfredshet og lønnsomhet.

Kvalifikasjoner inkluderer dokumentert salgserfaring, 2–5 år, flyfraktkunnskap, samt sterke kommunikasjonsevner og evne til å reise