Air Logistics Strategic Customer Development Manager

Kuehne+Nagel; Bergen; On-site; NOK 1,200,000 - 1,700,000; Full time

Job summary

Kuehne+Nagel i Bergen søker en Air Logistics Strategic Customer Development Manager som vil utvikle nye forretningsmuligheter og styrke kunderelasjoner innen flyfrakt for mellomstore kunder.

Du vil identifisere muligheter, lede prosesser og samarbeide tett med interne team for å levere skreddersydde løsninger og bidra til vekst og lønnsomhet i selskapet.

Qualifications

• Dokumenterte resultater innen salg og kundeansvar, gjerne med 2–5 års relevant erfaring
• Erfaring fra flyfrakt, fortrinnsvis 3–5 år, og god forståelse for markedet og kundens logistikkbehov
• Sterk kommersiell forståelse og erfaring med salg, forretningsutvikling eller utvikling av kundeporteføljer
• Gode ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon og forhandling, og evne til å skape tillit hos kunder og kolleger
• Gode norsk- og engelskkunnskaper, muntlig og skriftlig
• Fleksibilitet og mulighet til å reise internasjonalt ved behov

Responsibilities

• Skape nye kundemuligheter gjennom prospektering og møtebooking
• Utvikle kunderelasjoner og sikre høy kundetilfredshet
• Drive lønnsom salgsvekst ved å identifisere behov og skape vekst
• Samarbeide på tvers av organisasjonen for å utvikle kundeløsninger
• Drive og støtte salgsprosesser og følge opp tilbud og KPI-er
• Ta eierskap til resultater og følge opp egen salgsaktivitet

Skills

Salgserfaring

Kundeansvar

Flyfrakt erfaring

Kommersielt fokus

Kommunikasjon

Engelsk språk

Job description

Mer enn en jobb

Logistikk har innflytelse på vår hverdag - fra varene vi forbruker til helsetjenestene vi er avhengige av. Hos Kuehne+Nagel er arbeidet ditt mer enn bare logistikk, det har betydning for hverdagsbegivenheter og livets spesielle øyeblikk for mennesker over hele verden.

Vil du være med å bygge, utvikle og skape nye forretningsmuligheter innen flyfrakt i et av verdens ledende logistikkselskaper?

Air Logistics Strategic Customer Development Manager får du en sentral rolle i å utvikle nye forretningsmuligheter, bygge kunderelasjoner og skape vekst. Du vil arbeide med mellomstore kunder, identifisere nye muligheter og utvikle potensielle kunder til langsiktige og verdifulle samarbeidspartnere.

Hvordan du gjør en forskjell

• Skape nye kundemuligheter. Aktivt identifisere og utvikle nye kunder gjennom prospektering, møtebooking, nettverksbygging og anbefalinger.
• Utvikle kunderelasjoner. Bygge og videreutvikle langsiktige kunderelasjoner gjennom god forståelse av kundens virksomhet og behov, skreddersydde løsninger og høy kundetilfredshet.
• Drive lønnsom salgsvekst. Utvikle og bygge videre på gode kunderelasjoner, identifisere nye behov og skape vekst
• Samarbeide på tvers av organisasjonen. Jobbe tett med relevante interne interessenter for å utvikle gode kundeløsninger, sikre høy kvalitet på kundedata og bidra aktivt i salgs- og porteføljearbeidet.
• Drive og støtte salgsprosesser.
• Bidra aktivt i kundeforespørsler og anbud, følge etablerte salgsprosesser og sikre fremdrift og måloppnåelse mot definerte KPI-er.
• Ta eierskap til resultater
• Følge opp egen salgsaktivitet og kundeportefølje systematisk, omsette muligheter til konkrete resultater og bidra til selskapets samlede vekst og lønnsomhet.

Hva vi ønsker at du kan bidra med

• Dokumenterte resultater innen salg og kundeansvar, gjerne med 2–5 års relevant erfaring
• Erfaring fra flyfrakt, fortrinnsvis 3–5 år, og god forståelse for markedet og kundens logistikkbehov
• En sterk kommersiell forståelse og erfaring med salg, forretningsutvikling eller utvikling av kundeporteføljer
• Gode ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon og forhandling, og evne til å skape tillit hos både kunder og kolleger
• God produkt- og markedsforståelse, kombinert med et sterkt fokus på å skape gode kundeopplevelser
• Gode norsk- og engelskkunnskaper, både muntlig og skriftlig
• Fleksibilitet og mulighet til å reise internasjonalt ved behov

Hva kan vi tilby deg

• Muligheten til å gjøre en forskjell Du får en sentral rolle der du kan påvirke, skape resultater og bidra til videre vekst i et av verdens ledende logistikkselskaper.
• Et arbeidsmiljø der vi lykkes sammen Vi er stolte av kollegaene våre og kulturen vi skaper sammen. Hos oss skal det være trygt å dele ideer, utfordre hverandre og være seg selv. Vi heier på hverandre, deler kunnskap og mener selv at vi har verdens beste kollegaer.
• Gode utviklingsmuligheter Vi ønsker at du skal vokse sammen med oss. Du får gode muligheter til å utvikle deg både faglig og personlig, ta større ansvar og forme din videre karriere.
• En internasjonal hverdag Du får jobbe med kunder fra ulike bransjer, samarbeide med kollegaer på tvers av land og markeder og bygge et sterkt internasjonalt nettverk.
• En hverdag med tempo, variasjon og påvirkningskraft Ingen dager er helt like. Du får frihet til å ta initiativ, finne nye muligheter og være med på å utvikle både kundene, virksomheten og måten vi jobber på.

Hvem vi er

Som et globalt selskap med et sterkt fundament og en visjon om å drive verden fremover, tilbyr vi et godt og stabilt arbeidsmiljø hvor karrieren din kan bidra til å gjøre en reell forskjell. Enten vi hjelper med å levere livsviktige medisiner, utvikler bærekraftige transportløsninger eller støtter våre lokalsamfunn, vil din karriere bidra til mer enn du kan forestille deg.