Account Manager - Metals

ABB; Kokstad; On-site; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

ABB Norge søker en Account Manager for metallindustrien i Norge som vil ha ansvar for en portefølje av kunder og jobbe for å utvikle ABBs posisjon, relasjoner og forretningsmuligheter på tvers av kundene i segmentet. Du blir en strategisk samarbeidspartner mellom kunden og ABBs fagmiljøer, med fokus på industri, teknologi og kommersielle prosesser og levering av verdi gjennom hele kundens livssyklus.

Arbeidssted vil være Fornebu/Oslo, Stavanger eller Bergen, med regelmessige kundebesøk og noe

Job description

På ABB hjälper vi industrier att bli mer resurseffektiva och renare – och varje person här bidrar till resultaten. Du kommer att få möjlighet att leda, få stöd att växa och kunna vara stolt över den påverkan vi skapar tillsammans. Gå med oss och hjälp till att driva det som driver världen.

Denna position rapporterar till:

Service Sales Manager

__

Trives du med å bygge langsiktige kunderelasjoner, forstå kundens virksomhet og omsette behov og utfordringer til gode teknologiske og kommersielle løsninger?

Vi styrker vårt Account Management-team og søker nå en Account Manager for metallindustrien i Norge. Du får ansvar for en portefølje av kunder i segmentet, med mål om å videreutvikle ABBs posisjon, relasjoner og forretningsmuligheter på tvers av kundeporteføljen.

I rollen blir du en strategisk samarbeidspartner for kundene våre og et viktig bindeledd mellom kunden og ABBs ulike fagmiljøer. For å lykkes tror vi du har god forståelse for industri, teknologi og kommersielle prosesser, og evner å se hvordan ABB kan skape verdi gjennom hele kundens livssyklus.

Stillingen rapporterer til Head of Account Management i Service Sales-organisasjonen, og du vil samarbeide tett med kolleger innen blant annet salg, service, prosjekter, produkter og øvrige fagmiljøer.

Dine viktigste ansvarsområder

• Ha ansvar for og videreutvikle ABBs kundestrategi for en portefølje av kunder innen norsk metallindustri.
• Bygge langsiktige og tillitsbaserte relasjoner med sentrale beslutningstakere og kontaktpersoner hos kundene, fra operative og tekniske miljøer til ledelse og innkjøp.
• Opparbeide inngående forståelse for kundenes strategi, installerte base, investeringsplaner, operative utfordringer og bærekraftsmål.
• Utarbeide, vedlikeholde og gjennomføre kunde- og segmentplaner som støtter både kundenes prioriteringer og ABBs forretningsmål.
• Identifisere, kvalifisere og utvikle nye forretningsmuligheter innen blant annet service, oppgraderinger, prosjekter, automasjon, elektrifisering og digitale løsninger.
• Lede og koordinere tverrfaglige kundeteam og sikre tydelig ansvar, god oppfølging og en helhetlig tilnærming til kunden.
• Samarbeide med interne fagmiljøer for å utvikle konkurransedyktige verdiforslag og bidra til god gjennomføring og oppfølging gjennom hele kundelivssyklusen.
• Følge opp kommersielle og operative problemstillinger og koordinere nødvendige tiltak for å sikre kundetilfredshet og styrke kunderelasjonen.
• Representere ABB i relevante kundefora, bransjenettverk og markedsaktiviteter, samt dele markeds- og kundeinnsikt internt.

Vi ser etter deg som har

• Minimum 8 års erfaring fra teknologi, industri eller kommersielle roller, eksempelvis innen prosjektledelse, engineering, service, salg, forretningsutvikling eller kundeansvar.
• Erfaring fra metallindustrien eller annen prosessindustri er en fordel, men ikke et krav.
• Dokumentert evne til å bygge sterke kunderelasjoner, koordinere ulike interessenter og skape målbare forretningsresultater.
• Bachelor- eller mastergrad innen tekniske, økonomiske eller ledelsesrelaterte fag. Relevant erfaring kan kompensere for manglende formell utdanning.
• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både skriftlig og muntlig.
• God teknisk forståelse kombinert med kommersiell teft og en strukturert tilnærming til kunde- og forretningsutvikling.
• Evne til å håndtere flere kunder og forretningsmuligheter parallelt, prioritere godt og drive aktiviteter fremover.
• En proaktiv og samarbeidsorientert arbeidsstil, og trives med å jobbe på tvers av fagmiljøer og organisatoriske nivåer både hos ABB og kunden.

Hvorfor ABB?

Hos oss får du en synlig og sentral rolle med stor mulighet til å påvirke hvordan ABB utvikler sin posisjon innen et viktig norsk industrisegment. Du vil få jobbe tett med ledende aktører i metallindustrien og samtidig ha tilgang til ABBs brede kompetanse og løsninger innen automasjon, elektrifisering, service og digitale løsninger.

Vi tilbyr blant annet:

• En selvstendig rolle med stort ansvar og gode påvirkningsmuligheter.
• Muligheten til å jobbe strategisk og langsiktig med noen av Norges ledende industrikunder.
• Et sterkt fagmiljø og samarbeid med dyktige kolleger på tvers av fagområder.
• Gode muligheter for faglig og personlig utvikling.
• Konkurransedyktige betingelser og attraktive personalordninger.
• Fleksibel arbeidstid og mulighet for hjemmekontor.
• Et inkluderende og samarbeidsorientert arbeidsmiljø.

Praktisk informasjon

Arbeidssted vil væreFornebu/Oslo, Stavanger eller Bergen.

Rollen innebærer regelmessige kundebesøk og noe reisevirksomhet i Norge.

Har du spørsmål om stillingen, kan du kontakte Andreas Kristiansen på e-post: [e-mail].

ABB er leverandør av samfunnskritisk infrastruktur. Personellsikkerhet er derfor viktig for ABB og våre kunder. I samarbeid med Meditor, gjennomfører ABB Norge bakgrunnssjekk av kandidater som mottar tilbud om ansettelse. Dette for å sikre overholdelse av ABBs retningslinjer for rekruttering og personellsikkerhet, samt overholdelse av lovkrav knyttet til handelssanksjoner. Kandidater vil bli bedt om å avgi relevant informasjon.

ABBer en global teknologileder innen elektrifisering og automasjon, som muliggjør en mer bærekraftig og ressurseffektiv fremtid. Ved å kombinere sin ekspertise innen teknologi og digitalisering, hjelper ABB industrier med å prestere på et høyt nivå, samtidig som de blir mer effektive, produktive, bærekraftige og i stand til å øke sin konkurransekraft. Hos ABB kaller vi dette "Engineered to Outrun". Selskapet har over 140 års historie og rundt 110 000 ansatte over hele verden. ABBs aksjer er notert på SIX Swiss Exchange (ABBN) og Nasdaq Stockholm (ABB).

För att bygga en renare och smartare framtid krävs alla sorters människor: de nyfikna, de modiga och de kreativa. Därför välkomnar vi människor med alla bakgrunder og erfarenheter.

Är du redo att göra skillnad?