Account Manager - Metals

ABB AS; Bærum; On-site; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

ABB søker en Account Manager for metallindustrien i Norge. Du får ansvar for en portefølje av kunder og skal videreutvikle ABBs posisjon, relasjoner og forretningsmuligheter across kundeporteføljen.

Stillingen rapporterer til Head of Account Management i Service Sales-organisasjonen, og du samarbeider tett med salg, service, prosjekter og produkter. Dette er en synlig rolle med stor påvirkningskraft.

Qualifications

• Minimum 8 års erfaring fra teknologi, industri eller kommersielle roller.
• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, skriftlig og muntlig.
• God teknisk forståelse og kommersiell teft.
• Erfaring fra metallindustrien eller prosessindustri er en fordel.
• Selvstendig rolle med stort ansvar og gode påvirkningsmuligheter.
• Gode muligheter for faglig og personlig utvikling.

Responsibilities

• Ansvar for en kundeportefølje innen metallindustri i Norge, med mål om å videreutvikle ABBs posisjon og forretningsmuligheter.
• Bygge langsiktige relasjoner hos sentrale beslutningstakere og kontaktpersoner i kundene.
• Utarbeide og gjennomføre kunde- og segmentplaner som støtter ABBs forretningsmål.
• Identifisere og utvikle nye forretningsmuligheter innen service, oppgraderinger, prosjekter og digitale løsninger.
• Representere ABB i kundefora og markedsaktiviteter, og samarbeide tett med interne fagmiljøer.

Skills

Kundesamarbeid

Relasjonsbygging

Salg/forretningsutvikling

Kommunikasjon på norsk/engelsk

Job description

Fast stilling Heltid Fornebu og Kokstad

Ansvar for en kundeportefølje innen norsk metallindustri, med fokus på relasjonsbygging, kundestrategi og salg av teknologiske løsninger.

• Minimum 8 års erfaring fra teknologi, industri eller kommersielle roller
• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, skriftlig og muntlig
• God teknisk forståelse og kommersiell teft
• Erfaring fra metallindustrien eller prosessindustri er en fordel
• Selvstendig rolle med stort ansvar og gode påvirkningsmuligheter
• Gode muligheter for faglig og personlig utvikling

Vi styrker vårt Account Management-team og søker nå en Account Manager for metallindustrien i Norge. Du får ansvar for en portefølje av kunder i segmentet, med mål om å videreutvikle ABBs posisjon, relasjoner og forretningsmuligheter på tvers av kundeporteføljen.

Stillingen rapporterer til Head of Account Management i Service Sales-organisasjonen, og du vil samarbeide tett med kolleger innen blant annet salg, service, prosjekter, produkter og øvrige fagmiljøer.

Ha ansvar for og videreutvikle ABBs kundestrategi for en portefølje av kunder innen norsk metallindustri.

Bygge langsiktige og tillitsbaserte relasjoner med sentrale beslutningstakere og kontaktpersoner hos kundene, fra operative og tekniske miljøer til ledelse og innkjøp.

Opparbeide inngående forståelse for kundenes strategi, installerte base, investeringsplaner, operative utfordringer og bærekraftsmål.

Utarbeide, vedlikeholde og gjennomføre kunde- og segmentplaner som støtter både kundenes prioriteringer og ABBs forretningsmål.

Identifisere, kvalifisere og utvikle nye forretningsmuligheter innen blant annet service, oppgraderinger, prosjekter, automasjon, elektrifisering og digitale løsninger.

Samarbeide med interne fagmiljøer for å utvikle konkurransedyktige verdiforslag og bidra til god gjennomføring og oppfølging gjennom hele kundelivssyklusen.

Representere ABB i relevante kundefora, bransjenettverk og markedsaktiviteter, samt dele markeds- og kundeinnsikt internt.

Minimum 8 års erfaring fra teknologi, industri eller kommersielle roller, eksempelvis innen prosjektledelse, engineering, service, salg, forretningsutvikling eller kundeansvar.

Dokumentert evne til å bygge sterke kunderelasjoner, koordinere ulike interessenter og skape målbare forretningsresultater.

Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både skriftlig og muntlig.

Evne til å håndtere flere kunder og forretningsmuligheter parallelt, prioritere godt og drive aktiviteter fremover.

En proaktiv og samarbeidsorientert arbeidsstil, og trives med å jobbe på tvers av fagmiljøer og organisatoriske nivåer både hos ABB og kunden.

Hos oss får du en synlig og sentral rolle med stor mulighet til å påvirke hvordan ABB utvikler sin posisjon innen et viktig norsk industrisegment. Du vil få jobbe tett med ledende aktører i metallindustrien og samtidig ha tilgang til ABBs brede kompetanse og løsninger innen automasjon, elektrifisering, service og digitale løsninger.

Vi tilbyr blant annet:

En selvstendig rolle med stort ansvar og gode påvirkningsmuligheter.

Muligheten til å jobbe strategisk og langsiktig med noen av Norges ledende industrikunder.

Et sterkt fagmiljø og samarbeid med dyktige kolleger på tvers av fagområder.

Gode muligheter for faglig og personlig utvikling.

Et inkluderende og samarbeidsorientert arbeidsmiljø.

Praktisk informasjon

Rollen innebærer regelmessige kundebesøk og noe reisevirksomhet i Norge.

ABB er leverandør av samfunnskritisk infrastruktur. Personellsikkerhet er derfor viktig for ABB og våre kunder. I samarbeid med Meditor, gjennomfører ABB Norge bakgrunnssjekk av kandidater som mottar tilbud om ansettelse. Dette for å sikre overholdelse av ABBs retningslinjer for rekruttering og personellsikkerhet, samt overholdelse av lovkrav knyttet til handelssanksjoner. Kandidater vil bli bedt om å avgi relevant informasjon.

ABBer en global teknologileder innen elektrifisering og automasjon, som muliggjør en mer bærekraftig og ressurseffektiv fremtid. Ved å kombinere sin ekspertise innen teknologi og digitalisering, hjelper ABB industrier med å prestere på et høyt nivå, samtidig som de blir mer effektive, produktive, bærekraftige og i stand til å øke sin konkurransekraft. Hos ABB kaller vi dette \"Engineered to Outrun\". Selskapet har over 140 års historie og rundt 110 000 ansatte over hele verden. ABBs aksjer er notert på SIX Swiss Exchange (ABBN) og Nasdaq Stockholm (ABB).

Skap fremtiden med oss! Hos ABB får du jobbe med ledende teknologi i et globalt konsern, hvor samarbeid, mot, innovasjon og mangfold står i fokus. Her kan du utvikle deg og gjøre en forskjell.

Strategi, Teknisk salg, Prosessindustri, Automasjon, Elektrifisering