Account Executive

Sensio; Oslo; On-site; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Sensio i Oslo søker en Account Executive som kan bygge opp og videreutvikle Sensios nysalgsarbeid i Norge. Du får ansvar for hele den tidlige salgsprosessen, identifisere nye kunder og modne dialogen med beslutningstakere.

Du vil være tidlig inne i kundens beslutningsprosess, etablere relasjoner, posisjonere Sensio som favorisert partner og bidra til å bygge en solid pipeline gjennom møter, demos og nettverksbygging. Reisevirksomhet er en naturlig del av rollen.

Qualifications

• Flere års erfaring med oppsøkende salg og kan vise til gode resultater.
• Kjennskap til metodiske salgsrammeverk som Challenger Sale eller MEDDPICC.
• God bruk av CRM og systematisk oppfølging av relevante interessenter

Responsibilities

• Bearbeide nye kunder og bygge en sterk pipeline med kommuner og private helseaktører
• Bygge relasjoner med relevante beslutningstakere og identifisere nye forretningsmuligheter med størst gevinstpotensial
• Kvantifisere den forretningsmessige effekten av Sensios løsninger og bruke det aktivt i dialog med kunden
• Drive salgsprosesser og kundeprosesser fremover gjennom møter, demoer, webinarer, workshops og løpende dialog
• Levere på og overgå mål for nysalg
• Flere års erfaring med oppsøkende salg og kan vise til gode resultater
• En strukturert tilnærming til salg, med god bruk av CRM, grundig møtedokumentasjon og systematisk oppfølging av relevante interessenter
• Kjennskap til metodiske salgsrammeverk som Challenger Sale eller MEDDPICC

Job description

Sensio er et norsk selskap innen velferdsteknologi som løser dagens og morgendagens utfordringer innen eldreomsorg, for beboere, pasienter, helsepersonell og samfunnet. Vi utvikler sensorer, systemer og plattformer som radikalt forbedrer kvaliteten og effektiviteten i helse og omsorg, og leder bransjen mot å omfavne teknologi for å gi #MoreTimeForCare.

Siden starten i 2009 har Sensio vokst til rundt 240 ansatte og en omsetning på mer enn en halv milliard globalt. I 2024 fikk Sensio inn ny hovedeier i Nordic Capital, en av Europas ledende vekstinvestorer med omfattende erfaring fra skalering av helseteknologi.

Sensio har hovedkontor i Oslo, med kontorer også på tvers av Norge, Sverige, Danmark og Tyskland, samt et distribuert team i Storbritannia. Selskapet har ambisjoner om å bli markedsledende innen velferdsteknologi i Europa, og jobber med Nordic Capital i ryggen for å akselerere transformasjonen av eldreomsorgen mot en helt ny måte å jobbe på: Digitalt Først.

Sensio søker en Account Executive til en nyopprettet stilling. Som den første i denne rollen får du et sentralt ansvar for å bygge opp og videreutvikle Sensios nysalgsarbeid i Norge, i et selskap med høye ambisjoner. Du blir en del av salgsteamet, rapporterer til salgsdirektør og er med på å forme veien videre.

I rollen får du ansvar for hele den tidlige salgsprosessen, fra å identifisere nye kunder til å modne og utvikle salgsdialogen. Du kommer tidlig inn i kundens beslutningsprosess, ofte lenge før det finnes en konkret salgsmulighet. Din jobb er å forstå kundens behov, bygge relasjoner til de riktige beslutningstakerne og posisjonere Sensio som den foretrukne partneren når behovet senere skal løses. Nedslagsfeltet kan dekke store deler av Norge, og fysiske møter med kunden er ofte å foretrekke, så rollen innebærer en del reisevirksomhet. Selve anbudsprosessen tar tilbudsteamet seg av, slik at du kan bruke tiden din på det du er best på, å åpne dører og skape nye salgsmuligheter.

Når kunden er signert, går du videre til neste salgsmulighet, mens KAM og CSM tar over kundeoppfølgingen. Rollen kombinerer oppsøkende nysalg med strukturert og metodisk løsningssalg. Du setter deg inn i kundens utfordringer, stiller de riktige spørsmålene og utfordrer etablerte perspektiver. Med utgangspunkt i kundens behov bygger du business case som synliggjør den økonomiske og operasjonelle verdien Sensios løsninger kan skape.

• Bearbeide nye kunder og bygge en sterk pipeline med kommuner og private helseaktører
• Bygge relasjoner med relevante beslutningstakere og identifisere nye forretningsmuligheter med størst gevinstpotensial
• Kvantifisere den forretningsmessige effekten av Sensios løsninger og bruke det aktivt i dialog med kunden
• Drive salgsprosesser og kundeprosesser fremover gjennom møter, demoer, webinarer, workshops og løpende dialog
• Levere på og overgå mål for nysalg
• Flere års erfaring med oppsøkende salg og kan vise til gode resultater
• En strukturert tilnærming til salg, med god bruk av CRM, grundig møtedokumentasjon og systematisk oppfølging av relevante interessenter
• Kjennskap til metodiske salgsrammeverk som Challenger Sale eller MEDDPICC

Som person er du initiativrik, nysgjerrig og resultatorientert, og du er god til å prioritere riktig i en hverdag med mange baller i luften. Eierskap til egen pipeline og egne resultater kommer naturlig, samtidig som du forstår verdien av å spille andre gode. Du liker å være den som går foran, og setter gjerne et eget preg på hvordan Sensio går ut i markedet.

Hos Sensio får du muligheten til å gi et reelt samfunnsbidrag og gjøre en forskjell for helsepersonell, pasienter og pårørende, i en tid der stadig flere eldre skal ha god omsorg med færre hender. Du blir en del av et norsk teknologiselskap i sterk internasjonal vekst, med gode muligheter for faglig og personlig utvikling. Miljøet er preget av høyt tempo, tydelige mål og en sterk lagspillermentalitet, der samarbeid på tvers av avdelinger er en selvfølge. Du får konkurransedyktige betingelser, inkludert gode forsikringsordninger.